Date limite pour postuler : le 14 octobre 2025 à 12h HE
Poste : Gestionnaire (principal(e)), Partenariats stratégiques
Type d'emploi : Affectation permanente & contractuelle (12 mois)
Détails de la rémunération :- Développement des affaires 17 : Les salaires annuels varient généralement de 84 698 $ à 112 931$, plus une rémunération au rendement, en fonction des qualifications et de l'expérience.
- Développement des affaires 18 : Les salaires annuels varient généralement de 96 557 $ à 128 743 $, plus une rémunération au rendement, en fonction des qualifications et de l'expérience
Ce processus servira à pourvoir des postes actuellement vacants. Il servira également à constituer un bassin de personnes qualifiées en vue de postes qui pourraient devenir vacants. Les résultats pourront être utilisés pour pourvoir des postes vacants au cours des 12 prochains mois.
Lieu de travail: - Exportation et développement Canada applique un modèle de travail hybride selon lequel les employés sont tenus de travailler au bureau trois jours par semaine.
- La personne choisie peut travailler à partir du Carrefour communautaire à Toronto ou à Montréal.
- Une aide à la réinstallation est offerte aux candidats et candidates admissibles. (uniquement pour l'affectation permamente)
Candidats internes, veuillez consulter la page Service Now intitulée " Mouvements internes - ce que vous devez savoir ".
Aperçu de l'équipe :Le Groupe des partenariats élabore et met en œuvre des stratégies d'entreprise et régionales avec de grandes institutions financières canadiennes et internationales, des sociétés d'État à vocation financière et des partenaires gouvernementaux afin d'accroître le soutien offert aux exportateurs canadiens. Dans le cadre d'un modèle de distribution par (B2B) par l'intermédiaire de l'écosystème financier canadien, l'équipe harmonise les priorités d'EDC et de ses partenaires et élabore des programmes et des solutions évolutifs que les institutions financières peuvent déployer à l'échelle de leur organisation. Il s'agit d'un rôle de partenariat stratégique, et non de ventes transactionnelles.
Le ou la gestionnaire principal(e)/gestionnaire, Partenariats, contribuera à la stratégie de partenariats, établira sa crédibilité auprès de décideurs de haut niveau et assurera la coordination avec les équipes internes autour d'objectifs communs. La personne idéale comprend comment les grandes institutions financières établissent leur stratégie, gèrent le risque et leurs priorités en matière de crédit, et prennent leurs décisions d'investissement. Elle sait également exercer une influence au sein d'organisations complexes sans détenir d'autorité officielle.
Sommaire de la discipline - Créer au Canada des occasions de développement des affaires avec des institutions financières pour les segments des petites, moyennes et grandes entreprises, dans un éventail de secteurs d'activité.
- Recueillir et communiquer des renseignements sur le marché dans différents secteurs grâce aux interactions externes avec les partenaires et les associations sectorielles, afin d'appuyer la stratégie de partenariats.
- Contribuer à la mise en œuvre d'initiatives stratégiques et influer sur le développement de nouvelles occasions ainsi que de nouveaux services et produits adaptés aux besoins de la clientèle.
- Mettre à profit son réseau existant et établir et entretenir des relations efficaces à long terme avec un portefeuille de partenaires, notamment des institutions financières, des sociétés d'État, des caisses de retraite et des institutions financières privées et non bancaires.
Ce que vous ferez : Gestionnaire, Partenariats (niveau 17) :
- Contribuer à la coordination d'équipes de comptes virtuelles composées de spécialistes des produits, des services et des connaissances qui partagent la responsabilité de mettre en œuvre les stratégies de développement des affaires et les stratégies au niveau des programmes.
- Soutenir le portefeuille de partenariats d'EDC en menant des recherches, notamment pour comprendre les besoins du marché, recueillir des renseignements sur le marché et repérer de nouvelles occasions d'affaires au sein de l'écosystème financier.
- Élaborer des documents et des présentations qui communiquent efficacement la stratégie de partenariats, conformément à la stratégie d'entreprise d'EDC. Préparer des rapports d'affaires détaillés et des présentations à l'intention de l'équipe de direction.
- Surveiller le rendement du portefeuille de partenariats d'EDC par rapport aux cibles d'affaires, en assurer le suivi et fournir à l'équipe et à la direction des analyses éclairant la prise de décisions.
- Échanger avec les partenaires ou travailler en étroite collaboration avec les responsables des relations afin de faciliter des engagements commerciaux à volets multiples.
- Élaborer des plans pour les comptes potentiels et existants, établir des relations avec les décideurs, recueillir leurs commentaires et recommander des changements.
- Contribuer à l'exécution d'initiatives transversales en adoptant une approche de gestion de projet et en collaborant avec les parties prenantes d'EDC afin d'accroître les nouvelles occasions d'affaires liées aux partenariats.
- Communiquer aux partenaires les mises à jour opérationnelles, notamment les rapports, les changements et le suivi liés aux programmes et aux produits, les bulletins, etc.
- Regrouper et synthétiser l'information afin de contribuer aux stratégies de développement des affaires et à l'atteinte des objectifs d'affaires.
- Promouvoir l'adoption de l'IA auprès de ses pairs en trouvant des moyens d'améliorer les processus et de soutenir les activités.
Gestionnaire principal(e), Partenariats (niveau 18) :
- Contribuer à la stratégie de partenariats, puis élaborer et exécuter des plans de relations pour les institutions financières partenaires ou la région qui lui sont attribuées, en collaboration avec les responsables du Développement des affaires, du Crédit, des Produits et de la Gestion des risques, afin d'atteindre les objectifs régionaux et de surmonter les obstacles.
- Établir et entretenir des relations de confiance avec les institutions financières partenaires qui lui sont attribuées, en collaborant avec les collègues à l'interne pour comprendre les priorités des partenaires, repérer les occasions et offrir des solutions qui favorisent l'atteinte d'objectifs communs.
- Repérer les occasions de partenariat et collaborer avec les équipes internes afin d'adapter et de mettre en œuvre les programmes, les produits et les modes de prestation d'EDC qui répondent aux besoins des partenaires et accroissent le soutien offert aux entreprises canadiennes.
- Soutenir et coordonner des discussions et des négociations multipartites, en collaborant avec les spécialistes internes pour comprendre les besoins des partenaires, tenir compte des paramètres de risque d'EDC et faire progresser des solutions mutuellement avantageuses.
- Collaborer avec des équipes de comptes interfonctionnelles afin d'établir des objectifs communs et de contribuer aux indicateurs clés de rendement et aux plans de prestation, tout en favorisant l'harmonisation au sein de l'équipe nationale des Partenariats.
- Promouvoir l'adoption de l'IA auprès de ses pairs en trouvant des moyens d'améliorer les processus et de soutenir les activités.
Ce que nous cherchons: - Diplôme universitaire de premier cycle en finance, en commerce, en administration des affaires, en commerce international ou dans une discipline connexe.
- Expérience pertinente dans les services bancaires ''wholesale'', institutionnels ou commerciaux, la gestion des relations avec les institutions financières, le financement du commerce, les relations avec les investisseurs ou la gestion stratégique de relations interentreprises dans le secteur des services financiers :
- Gestionnaire, Partenariats / Développement des affaires, niveau 17 : de 5 à 7 ans d'expérience.
- Gestionnaire principal(e), Partenariats / Développement des affaires, niveau 18 : au moins 7 ans d'expérience.
- Solide connaissance des stratégies des institutions financières, des pratiques de crédit et de prêt, des considérations liées au risque et des processus décisionnels organisationnels.
- Crédibilité établie auprès de cadres supérieurs de grandes institutions financières canadiennes et de l'écosystème des services financiers. (Niveau 18)
- Capacité démontrée à contribuer à la stratégie, à élaborer et exécuter des plans de relations complexes, à coordonner et soutenir des programmes ou des négociations complexes, et à exercer une influence sur les parties prenantes internes et externes dans un environnement matriciel. (Niveau 18)
Ce qui vous distinguera :- Bonne compréhension du mandat, de la proposition de valeur et des secteurs d'activité d'EDC, ou capacité à acquérir rapidement ces connaissances.
- Expérience de la conception et de la mise en œuvre de programmes destinés aux institutions financières, notamment en ce qui concerne les objectifs communs, les indicateurs clés de rendement et la gouvernance.
- Connaissance du commerce international, du financement du commerce et de l'écosystème canadien de l'exportation; le titre de Professionnel accrédité en commerce international (PACI) constitue un atout.
- Expérience pratique de l'utilisation d'outils d'IA pour améliorer les études de marché, la planification des comptes et la préparation des réunions, jumelée à un bon jugement pour valider les renseignements obtenus et protéger l'information confidentielle.
- Bilinguisme dans les deux langues officielles, soit le français et l'anglais.
Admissibilité :EDC s'engage à respecter des pratiques d'emploi équitables et la préférence sera accordée aux candidats qui sont en mesure de travailler légalement au Canada au moment de la présentation de leur candidature (citoyens canadiens ou résidents permanents). Le poste est ouvert aux personnes qui répondent à toutes les exigences essentielles énoncées ci-dessus et dont la candidature est reçue avant la date limite.
Le poste est ouvert aux personnes qui répondent à toutes les conditions essentielles énoncées ci-dessus et qui soumettent leur demande avant la date de clôture. Vous voulez changer les choses? Saisissez l'occasion d'intégrer une équipe dynamique en pleine croissance et de laisser votre marque dans notre organisation, le domaine du financement du développement et le monde.
Postulez dès aujourd'hui!
Vous souhaitez en savoir plus sur EDC? Consultez notre site Web à https://www.edc.ca
