To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
Our Enterprise Business team focuses on working with our most strategic customers and organizations of 10,000+ employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.
Note: By applying to the Enterprise Account Executive posting, recruiters and hiring managers who support multiple cloud offerings and verticals across the organization hiring Enterprise Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible or remote depending on the team.
You may be aligned to the following verticals and/or clouds:
- Financial Services
- Healthcare & Life Sciences
- Retail & Consumer Goods
- Comms, Media and Tech
- Public Sector
- Marketing Cloud
- Slack
- Tableau
- Marketing Cloud
- Specialization Cloud
- Digital
Day to Day
Our Enterprise Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the entire Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both crucial team members and c-suite decision makers within their patch, and become naturals at helping customers realize value from their Salesforce investments.
You will use your skills to develop opportunities, through both warm leads and whitespace prospecting.
- Develop key customer partner relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts
- Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives
- Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs
- Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment
- Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers
- Drive growth within an existing assigned account
Preferred Qualifications:
- 10 years of full cycle sales experience, at least 5 years in Enterprise Sales
- Management of one large key account
- Ability to strategize with a large extended team
- Experience will be evaluated based on the core proficiencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
Benefits
We are pioneers of the Pledge 1% model, providing product, grants and community service to those in need. We are proud to be#1 in PEOPLE’s Top 50 Companies that Care, and are on Fortune’s Change the World list.
We provide every employee with 7 paid volunteer days off a year, and donation matching for all approved charitable donations.
We provide other world-leading benefits to all our employees, including;
- Health, life insurance, retirement saving plan
- Monthly wellness allowance
- Flexible time off & leave policies
- Parental benefits
- Perks and discounts
Day to Day
Nos responsables de compte d’entreprise interagissent avec les clients existants et les nouvelles pistes afin de vendre l’intégralité de la plate-forme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations positives et de confiance avec les membres clés de l’équipe et les dirigeants dans leur domaine. De plus, ils apprennent à aider les clients à tirer parti de leurs investissements Salesforce.
Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois par le biais de pistes prometteuses et par la prospection de comptes à fort potentiel.
- Développer des relations avec les principaux partenaires des clients et favoriser la satisfaction des clients pour les comptes attribués
- Développer et diriger la stratégie globale à long terme pour le compte, alignée sur les objectifs commerciaux du client
- Coordonner les ressources internes de Salesforce pour répondre aux besoins commerciaux du client
- Effectuer la planification de compte pour les comptes attribués, en coordination avec les ressources de vente Prime et Cloud pour assurer la cohérence stratégique
- Partager la proposition de valeur de Salesforce avec les clients existants et/ou les nouveaux clients
- Stimuler la croissance au sein d’un compte attribué existant
Profil souhaité:
- 10 années d’expérience dans la vente à cycle complet, dont au moins 5 ans dans la vente Enterprise
- Gestion d’un grand compte
- Capacité à élaborer des stratégies avec une grande équipe élargie
- L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)
Avantages
Nous sommes les pionniers du modèle Pledge 1% qui fournit des produits, des subventions et des services communautaires à ceux qui en ont besoin. Nous sommes fiers de figurer au premier rang du classement « Top 50 Companies that Care » de PEOPLE et de faire partie de la liste « Change the World » de Fortune.
Nous offrons à chaque employé 7 jours de congés rémunérés par an pour faire du bénévolat ainsi qu’un don de contrepartie pour tous les dons caritatifs approuvés.
Nous offrons également d’autres avantages de premier ordre à tous nos employés, notamment :
- Assurance maladie, assurance vie, plan d’épargne retraite
- Allocation mensuelle de bien-être
- Politiques flexibles en matière de congés
- Prestations parentales
- Avantages et réductions
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance andbe your best, and our AI agents accelerate your impact so you cando your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
