Numéro de la demande: 278860
Ce rôle de gestion et de leadership sera responsable de stimuler la croissance et d'assurer la gestion globale du portefeuille de clients corporatifs de l'équipe Services bancaires, Technologie et Innovation. L'équipe soutient principalement les besoins bancaires quotidiens et les besoins de crédit d'entreprises technologiques plus matures et à un stade avancé de développement, qu'elles soient publiques ou privées.
L'équipe des services bancaires corporatifs offre des solutions de financement novatrices dans le cadre de transactions bilatérales et syndiquées. Le groupe gère l'ensemble du processus, de l'origination et de la structuration jusqu'à la vérification diligente et à la souscription. Dans le cadre des transactions syndiquées, la personne qui dirige le groupe devra être en mesure de piloter, de structurer et de syndiquer des facilités de crédit de plus grande envergure pour les clients technologiques actuels et potentiels. Il s'agit d'un mandat national visant à assurer l'exécution rigoureuse et novatrice des stratégies d'affaires, des plans de développement de marché et des initiatives du secteur. Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à favoriser une culture de vente collaborative, performante et axée sur la clientèle, ainsi qu'à assurer le développement continu des employés relevant directement de ce poste.
Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :Contribuer au développement rentable du portefeuille Technologie et Innovation en supervisant l'élaboration et l'exécution de plans d'affaires à court terme dans les différents segments de marché afin de favoriser la croissance des parts de marché, une saine gestion du portefeuille en matière de risque et de rentabilité, ainsi qu'un niveau exceptionnel de satisfaction de la clientèle et des parties prenantes :
- Analyser le marché et la concurrence afin d'aider les équipes à élaborer des stratégies de vente et de marketing favorisant la croissance;
- Superviser et soutenir les activités de développement des affaires et d'engagement auprès du marché afin d'accroître la visibilité et la notoriété de la pratique Technologie et Innovation;
- Établir et maintenir une culture de vente axée sur la haute performance au moyen d'évaluations régulières du rendement par rapport aux objectifs, d'accompagnement et de coaching auprès des employés juniors et seniors, ainsi que d'une supervision continue visant à assurer une gestion efficace des ressources;
- Diriger efficacement le groupe dans le cadre d'activités internes essentielles, notamment les revues du pipeline, les revues du portefeuille de crédit et les séances d'apprentissage;
- Assurer une communication efficace au sein de l'ensemble de l'équipe Technologie et Innovation et avec les partenaires internes afin de favoriser la coordination et la collaboration;
- Veiller à ce que les présentations de crédit soient examinées en temps opportun, fournir une rétroaction pertinente et offrir du coaching au besoin;
- Établir de solides relations avec les partenaires de Gestion du risque et instaurer un processus collaboratif de communication et de rétroaction relativement aux présentations de crédit et à la gestion du portefeuille;
- Veiller au respect de l'ensemble des exigences réglementaires ainsi que des politiques et exigences internes de la Banque, et superviser les rapports de conformité et les contrôles liés au crédit;
- Informer la haute direction de toute faiblesse de crédit émergente au sein des comptes individuels grâce à une surveillance et à une analyse continues des renseignements financiers, juridiques, politiques, technologiques et sectoriels pertinents.
Créer un environnement de haute performance en mettant en œuvre une stratégie de gestion des talents permettant d'attirer, de fidéliser, de développer et de mobiliser les membres de l'équipe. Favoriser un milieu de travail inclusif en adoptant une approche axée sur le coaching, en communiquant clairement la vision, les valeurs et la stratégie d'affaires, et en assurant la planification de la relève et du développement professionnel de l'équipe.
Avez-vous les compétences pour réussir dans cette fonction?- Baccalauréat ou maîtrise;
- Au moins 10 ans d'expérience pertinente en services bancaires commerciaux ou corporatifs, notamment en vente et en gestion d'équipe;
- Solide connaissance du secteur de la technologie et de l'innovation, de ses modèles d'affaires et de l'écosystème des investisseurs, ainsi qu'un vaste réseau de relations de niveau supérieur;
- Capacité démontrée à développer et à maintenir des relations de haut niveau avec des investisseurs, des fondateurs, des intervenants de l'écosystème et des pairs au sein d'autres institutions prêteuses;
- Connaissance approfondie de la structuration de crédit pour les entreprises à un stade avancé de développement, notamment du financement fondé sur les revenus récurrents (SaaS), du financement d'acquisitions et d'autres formes traditionnelles de financement, y compris les transactions syndiquées;
- Connaissance approfondie de l'analyse de crédit et excellente compréhension de la structure du capital des entreprises technologiques financées par du capital de risque, soutenues par des fonds de capital-investissement ou cotées en bourse. Une connaissance du marché américain pour des transactions de taille, de complexité et de structure comparables constitue un atout;
- Connaissance approfondie des pratiques de gestion de portefeuille de clients, notamment en matière d'évaluation de la rentabilité, de diversification de la clientèle et de gestion du risque;
- Compétences démontrées en structuration, en négociation et en conclusion de transactions, ainsi que capacité à mobiliser les principaux partenaires et cadres supérieurs et à établir avec eux des relations de confiance;
- Capacité démontrée à travailler au sein de grandes organisations complexes, idéalement dans le secteur des services financiers;
- Solides compétences en gestion, avec la capacité d'assurer une utilisation efficace des ressources et de développer une équipe composée de professionnels à différentes étapes de leur carrière.
Pour les candidatures au QuébecEn sus du français, la personne titulaire doit aussi avoir une maîtrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer régulièrement avec des groupes et des personnes basés à Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.
Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal
