Overview Join Us as a Sales Manager and Lead Our Winning Team!We are looking for a
high-energy, results-driven Sales Manager to inspire and empower a talented team of sales professionals.
Why You'll Love This Role:As our
Sales Manager, you'll report directly to the
Director of Sales and play a pivotal role in shaping our growth. You'll provide hands-on coaching, mentorship, and strategic leadership to help your team not only
meet but exceed their sales goals. Your leadership will help drive our mission to deliver exceptional value and innovative solutions to our clients.
ResponsibilitiesSales Leadership- Lead, motivate, and coach the sales team to consistently achieve and exceed quota on a monthly, quarterly, and annual basis.
- Attract, hire, develop, and retain top sales talent while fostering a culture of high performance.
- Implement and monitor sales strategies to drive market share, revenue, and profitability objectives.
- Accurately forecast revenue streams on weekly, monthly, quarterly, and annual timelines.
- Conduct quarterly business reviews with sales representatives to assess performance, identify development needs, and provide actionable feedback.
- Develop and maintain strong relationships with new and existing customers while ensuring a value-based selling approach.
Administrative Excellence- Monitor and enforce adherence to corporate policies and procedures.
- Manage corporate assets responsibly, including demo room equipment and company resources.
- Prepare and present Quarterly Business Plans to align sales activities with organizational goals.
- Analyze sales performance data to identify trends, opportunities, and areas for improvement.
Team Management- Conduct semi-annual employee reviews and 90-day evaluations for new hires to ensure alignment with performance expectations.
- Present monthly sales performance reviews to leadership, highlighting progress against business plans.
- Monitor customer satisfaction through regular Business Account Reviews and follow up on improvement areas.
Recruitment & Staffing- Recruit, test, and hire sales professionals in alignment with corporate hiring standards.
- Ensure all sales territories are staffed with high-performing representatives capable of meeting or exceeding targets.
- Maintain 100% staffing levels and make necessary adjustments when performance standards are not met.
Training & Development- Ensure all new hires receive structured onboarding and sales training, including attendance at company-sponsored sales schools.
- Conduct monthly Sales Workshops to address team development needs.
- Spend at least 50% of time in the field observing, training, and coaching sales representatives.
- Create a motivated learning environment that supports skill development and career growth.
People Leadership Skills- Lead by example in professionalism, integrity, and commitment.
- Set clear expectations for revenue, activity levels, and professional growth, and follow up consistently.
- Conduct regular coaching and counseling sessions to enhance sales effectiveness and morale.
- Demonstrate strong business acumen, competitive drive, sound judgment, and ethical leadership.
- Foster collaboration, trust, and effective communication across all departments.
Leadership des ventes
- Diriger, motiver et encadrer l'équipe des ventes afin d'atteindre et de dépasser systématiquement les quotas sur une base mensuelle, trimestrielle et annuelle.
- Attirer, embaucher, perfectionner et fidéliser les meilleurs talents en vente tout en favorisant une culture de haute performance.
- Mettre en œuvre et surveiller les stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs de part de marché, de revenus et de rentabilité.
- Prévoir avec précision les flux de revenus selon des échéanciers hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
- Mener des revues d'affaires trimestrielles avec les représentants commerciaux afin d'évaluer le rendement, de cerner les besoins de perfectionnement et de fournir des commentaires constructifs.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients nouveaux et existants tout en garantissant une approche de vente axée sur la valeur.
Excellence administrative
- Suivre et faire respecter l'adhésion aux politiques et procédures de l'entreprise.
- Gérer les actifs de l'entreprise de manière responsable, y compris l'équipement de la salle de démonstration et les ressources de la société.
- Préparer et présenter des plans d'affaires trimestriels afin d'aligner les activités de vente sur les objectifs organisationnels.
- Analyser les données de rendement de vente pour identifier les tendances, les occasions d'affaires et les points à améliorer.
Gestion d'équipe
- Réaliser les évaluations de rendement semestrielles des employés ainsi que les évaluations de 90 jours pour les nouvelles recrues afin de garantir l'alignement avec les attentes de rendement.
- Présenter des revues mensuelles du rendement des ventes à la direction, en mettant en lumière les progrès réalisés par rapport aux plans d'affaires.
- Mesurer la satisfaction de la clientèle par le biais de revues périodiques des comptes commerciaux et assurer le suivi des aspects à améliorer.
Recrutement et dotation
- Recruter, évaluer et embaucher des professionnels de la vente conformément aux normes d'embauche de l'entreprise.
- Veiller à ce que tous les territoires de vente soient pourvus de représentants hautement performants capables d'atteindre ou de dépasser les objectifs.
- Maintenir un taux de dotation de 100 % et procéder aux ajustements nécessaires lorsque les normes de rendement ne sont pas atteintes.
Formation et perfectionnement
- S'assurer que toutes les nouvelles recrues bénéficient d'une intégration structurée et d'une formation de vente, y compris la participation aux écoles de vente parrainées par l'entreprise.
- Animer des ateliers de vente mensuels pour répondre aux besoins de perfectionnement de l'équipe.
- Passer au moins 50 % de son temps sur le terrain pour observer, former et encadrer les représentants commerciaux.
- Créer un environnement d'apprentissage stimulant qui soutient le développement des compétences et la progression de carrière.
Compétences en leadership humain
- Prêcher par l'exemple en matière de professionnalisme, d'intégrité et d'engagement.
- Fixer des attentes claires concernant les revenus, les niveaux d'activité et la croissance professionnelle, et assurer un suivi constant.
- Mener des séances régulières d'encadrement et de conseil afin de renforcer l'efficacité des ventes et le moral des troupes.
- Faire preuve d'un sens aigu des affaires, d'un esprit de compétition, d'un jugement sør et d'un leadership éthique.
- Favoriser la collaboration, la confiance et une communication efficace entre tous les départements.
Qualifications- Proven track record in competitive selling and account management, including at least 7 years' experience in the office products and solutions sales environments (of which 2 are in sales management)
- Good grounding in PC and network concepts and the ability to apply these skills to understanding and delivering printing solutions to our customers
- Ability to coach and develop sales teams in a value-added selling environment.
- Proficiency in MS Office Suite and CRM tools.
- Strong business acumen with a focus on profitability and long-term customer relationships.
Salary disclaimerBase Salary Range: $81,334.84 to $101,667.23 annually plus commissions and non-discretionary incentives.
Konica Minolta is committed to transparent and eq
