ADP recrute un(e) Représentant(e) en développement des affaires (PME)Vos responsabilités- Vendre les solutions pour petites entreprises d'ADP (paie, fiscalité, ressources humaines et avantages sociaux) à des organisations de 1 à 49 employés par le biais de ventes internes, d'appels téléphoniques et de rencontres virtuelles.
- Prospecter sur un territoire assigné grâce à des ventes internes B2B, des rendez-vous virtuels et l'atteinte d'objectifs d'activité et de ventes (appels, temps de conversation, closing).
- Convertir des décideurs (propriétaires d'entreprise, RH, finances) en clients grâce à une approche de vente consultative.
Ce que vous apportez- Intérêt marqué pour la vente, le développement des affaires, une expérience en service à la clientèle (centre d'appels, services bancaires ou commerce de détail, un atout)
- Excellentes compétences en communication, sens de l'organisation et capacité à interagir avec des décideurs dans un environnement de vente dynamique
- Résilience, autonomie et mentalité orientée résultats, avec une attitude coachable et un fort volume d'activité
- Compétences modernes en vente - Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
- Diplome d'études secondaires
*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.
La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.
Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l'anglais, en plus du français. En particulier :
Pour les postes en vente :- Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l'extérieur du Québec.
- Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l'extérieur du Québec qui utilisent l'anglais comme langue principale de communication.
- Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l'échelle nationale ou internationale.
En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l'anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l'équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l'anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l'employé puisse s'acquitter de ses responsabilités.
Exigences privilégiées- Formation académique en administration des affaires, marketing, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe- Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée
- Minimum 0-2 ans d'expérience préalable de la gestion de quotas
- Minimum 0-2 ans d'expérience en prospection, génération de leads ou vente sortante
Avantages sociaux des employés- Programme de recommandation des employés
- My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
- Événements d'appréciation des employés
- Trois semaines de vacances
- Admissibilité à des primes d'unité basées sur la performance ainsi qu'à un tirage non récupérable
- Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l'expérience et le lieu de travail.
- Progression de carrière - Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d'intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d'affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
- Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
- Programme d'aide aux employés et à la famille (PAEF)
- Aide aux frais de scolarité
- Programme de mieux-être des employés
- Programme de rabais
- Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d'embauche.
- Modèle de travail hybride- 3 jours par semaines au bureau
La rémunération pour ce poste se situe entre
62 200 $ CA et 112 200 $ CA par année*.
*La rémunération réelle ne sera pas inférieure au salaire minimum applicable ou au salaire minimum exempté requis en vertu des lois fédérales, provinciales ou locales.
La fourchette indiquée représente la rémunération totale prévue, incluant l'indemnité de vacances et les commissions à l'atteinte des objectifs. Les commissions sont basées sur plusieurs facteurs, notamment - sans s'y limiter - les objectifs individuels, les performances, ainsi que les directives et plans de l'entreprise.
ADP is hiring a Sales Development Representative (Small Business Solutions)What you'll do:- Sell ADP's small business solutions (payroll, tax, HR, benefits) to organizations with 1-49 employees through inside sales, phone outreach, and virtual meetings.
- Prospect, engage, and convert decision-makers (small business owners, HR, payroll, and finance leaders) using a consultative B2B sales approach to build and grow a book of business.
- Close new business and expand existing accounts by identifying additional opportunities within your assigned territory and achieving defined activity and sales targets (dials, talk time, appointments, revenue).
What you bring:- Strong interest in sales or business development, with prior customer service experience (retail, banking, etc) and excellent communication skills
- Resilient and organized, comfortable with high-volume outreach, rejection, and working in a fast-paced environment
- Self-motivated, results-driven, and coachable, with strong time-management skills and a willingness to learn
- High school diploma
- Modern Selling Skills - Combine sales technology and AI driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.
*ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.
Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.
This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:
For Sales Roles: - Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.
- Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.
- Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.
Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee's duties.
Bonus points for these: - Academic background in Business, Marketing, Finance, Accounting, or a related field- Equivalent work experience will also be considered
- Minimum 0 to 2 years of prior quota-carrying experience
- Ability to successfully build a network and effectively use social media for sales
- Minimum 0 to 2 years of experience in prospecting, lead generation, or outbound sales
Employee Benefits- Employee referral program
- My Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of products
- Employee Appreciation Events
- Three weeks' vacation
- Eligibility for unit bonuses based on performance as well as a non-recoverable-draw
- Uncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.
- Promotion progression- This role is designed with a built-in progression. You come in as a District Manager, but we don't expect you to perform at full quota immediately.
There's a ramp period where you're learning and building your book of business, and once you hit those milestones, there's a clear promotion and compensation increase tied to it - Health and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverage
- Employee and Family Assistance Program (EFAP)
- Tuition Assistance
- Associate Wellness Program
- Discount Program
- Regular full-time and part-time associates are eligible to join the
