Named Accounts Manager - Networking / Gestionnaire de comptes nommés - Réseau
This role has been designated as 'Remote/Teleworker', which means you will primarily work from home.
Job Description:This is a hunting sales role; a minimum of 8 client visits per week will be required.Specific Duties: - Establishes short and long term goals plus quotas in line with corporate objectives
- Sells products to new and/or current customers in an assigned region to achieve or exceed assigned quota
- Contacts prospective customers to determine product needs and perform sales presentations to match company's products and identified needs
- Prospects and develops business, responds to RFPs, and develops proposals for presentation to customer
- Coordinates account resources with representatives from marketing, pre-sales engineering, and development
- Remains knowledgeable of Aruba Networks products to facilitate sales effort
- Responsible for pre-sales function as needed
- Goals communicated in "solution" or project goal terms
- Maintains sales records and prepares sales reports as required
- Provides follow up with customers to ensure customer satisfaction with products provided
- Maintains a 90 day rolling forecast
- Manage all aspects of the evaluation program
- Understand competition in region and general business climate
Desired Skills and Experience: - Minimum 5 years of technology sales in networking or security solutions.
- Juniper sales or technical experience or equivalent
- Data center, routing & security sales experience
- Possess the strongest of skills acquired through advanced training, study and experience
- Self-taught as formal training in emerging technologies may not exist
- Excellent written & verbal communication skills.
- Excellent presentation skills
- Ability to learn new technologies quickly
- Extremely high energy level
- Highly motivated sales starter and ability to work independently
- Impressive ability to find ways over, under, around & through barriers
- Extremely sensitive & adaptive to both stated and unstated customer needs
- Creates focused, collaborative, results-driven teams (internal & partners)
- Proven, consistent over achievement of sales quotas - exceeds customers' expectations Ironclad integrity
- Ability to manage multiple objectives, tasks and clients
- Ability to prospect and qualify potential accounts
- Bachelor's degree or equivalent training in business or sales management
Gestionnaire de comptes nommés- RéseauIl s'agit d'un poste de prospection commerciale ; un minimum de 8 visites clients par semaine sera requis.Tâches spécifiques :- Établir des objectifs à court et long terme, ainsi que des quotas conformes aux objectifs de l'entreprise.
- Vendre des produits à des clients nouveaux et existants dans une région donnée, pour atteindre ou dépasser les quotas établis.
- Communiquer avec les clients potentiels pour déterminer leurs besoins et faire des présentations de vente correspondant aux besoins de l'entreprise.
- Trouver des clients potentiels et développer des relations commerciales, répondre aux demandes de propositions et élaborer des propositions à présenter aux clients.
- Coordonner les ressources de compte avec les représentants des équipes de marketing, de prévente et de développement.
- Entretenir une grande connaissance des produits Aruba Networks pour simplifier les efforts de vente.
- Assurer la responsabilité de la fonction préventes au besoin.
- Communiquer les objectifs relatifs aux " solutions " et aux objectifs de projet.
- Entretenir les dossiers de vente et préparer des rapports de vente au besoin.
- Effectuer un suivi auprès des clients afin de s'assurer qu'ils sont satisfaits des produits proposés.
- Entretenir des prévisions en continu sur 90 jours.
- Gérer tous les aspects du programme d'évaluation.
- Bien connaître la concurrence dans la région et le climat commercial général.
Expérience et compétences recherchées- Minimum de cinq années d'expérience dans la vente de technologies de solutions de réseautique et de sécurité.
- Aptitudes robustes acquises par des formations poussées, les études et l'expérience.
- Autodidacte, en raison de l'absence possible de formation officielle sur les technologies émergentes.
- Expérience commerciale ou technique chez Juniper ou l'équivalent
- Expérience commerciale dans les domaines des centres de données, du routage et de la sécurité
- Excellentes aptitudes en communication écrite et orale .
- Excellentes aptitudes pour les présentations.
- Capacité d'apprentissage rapide de nouvelles technologies.
- Très haut niveau d'énergie.
- Haut niveau de motivation pour entreprendre des ventes et capacité à travailler seul.
- Capacité impressionnante de trouver des moyens de contourner les obstacles.
- Grande sensibilité et capacité d'adaptation aux besoins exprimés et inexprimés des clients.
- Capacité de bâtir des équipes collaboratives axées sur les résultats (à l'interne et avec les partenaires).
- Dépassement constant et éprouvé des quotas de vente - dépassement des attentes des clients et intégrité inébranlable.
- Capacité à gérer plusieurs objectifs, tâches et clients.
- Capacité à recruter et à qualifier les comptes potentiels.
- Baccalauréat ou diplôme équivalent en affaires ou en gestion des ventes.
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Job:Sales
Job Level:Expert
"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
- Canada: Annual Salary CAD 218,000 - 404,000
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.
L'échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "
Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf
Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf
