5+ years in B2B enterprise software sales, with a proven track record of exceeding quotas.
Demonstrated success in new client acquisition including outbound prospecting and pipeline development.
Experience in managing a strong pipeline while building strategic relationships with C-level executives.
Collaborative mindset, able to work cross-functionally with internal stakeholders to provide client-focused solutions.
Exceptional problem-solving skills with the ability to think creatively and adapt to unexpected situations.
Bachelor's in Business, Technology, or related field (or equivalent experience).
Strong leadership presence with a clear understanding of teamwork value.
Proficiency in both French and English is a major asset.
Practical understanding of the Challenger Sales methodology.
Experience in adtech platform sales; familiarity with the out-of-home (OOH) advertising industry is preferred.
Responsibilities
Generate multiple revenue streams by identifying client needs and proposing Broadsign's diverse product solutions.
Prospect for new clients in your territory to expand the customer base.
Conduct product demonstrations to showcase offerings effectively.
Develop relationships with key account executives to negotiate profitable terms.
Guide clients through the sales process to deliver optimal solutions.
Manage key stakeholder relationships strategically across North America.
Advise clients throughout the sales cycle, ensuring their needs are fully met.
Benefits
Comprehensive health insurance coverage effective from day one, fully employer-paid.
Annual health spending account of $500 for additional health expenses.
Unlimited access to virtual healthcare services.
Annual wellness fund of $500 for mental/physical health and office-related expenses.
At least 3 weeks of paid vacation, 5 floating days, and 5 personal/sick days.
Group RRSP with employer 50% matching up to 4% of salary.
Transportation reimbursement for commuting to Broadsign offices, plus meal subsidies.
Parental leave salary top-up for family support.
Annual training and development budget to encourage professional growth.
Full Job Description
Directeur commercial, Ventes de plateforme - Amérique du Nord
Êtes-vous prêt à rejoindre un leader mondial de la technologie?
Nous avons une opportunité passionnante pour vous à Montréal (hybride) !
À quoi s'attendre :
En tant que membre de notre équipe commerciale, le Directeur commercial génère plusieurs sources de revenus en identifiant les besoins des clients et en proposant des solutions issues de la gamme variée de produits de Broadsign. Vous serez responsable du développement des affaires et de la gestion des relations stratégiques avec les parties prenantes clés en Amérique du Nord. Plus précisément, vous prospecterez de nouveaux clients sur votre territoire, animerez des démonstrations de produits et développerez des relations avec des cadres dirigeants de comptes clés afin de négocier des conditions commerciales profitables. Essentiellement, vous guiderez et conseillerez vos clients tout au long du processus de vente afin de leur fournir les meilleures solutions possibles !
Ce dont vous avez besoin pour réussir dans ce poste :
5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B d'entreprise, avec gestion complète de quotas et un historique prouvé de dépassement des objectifs
Succès démontré dans l'acquisition de nouveaux clients, incluant la prospection sortante, la génération de pipeline et l'élaboration de plans de comptes ciblés
Expérience dans le développement et la gestion d'un pipeline solide tout en établissant des relations stratégiques de confiance avec des cadres dirigeants
Esprit de collaboration et de travail d'équipe, capable de travailler de manière transversale avec les parties prenantes internes de Broadsign pour fournir des solutions centrées sur le client
Compétences exceptionnelles en résolution de problèmes avec la capacité de penser de manière créative, de s'adapter aux situations imprévues et de travailler avec une grande autonomie
Baccalauréat en administration des affaires, en technologie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente)
Forte présence de leadership avec une compréhension claire de la valeur du travail d'équipe et de la responsabilité partagée
La maîtrise du français et anglais est un atout majeur
Solide compréhension et application pratique de la méthodologie de vente Challenger Sales
Expérience dans la vente axée sur les plateformes adtech ; une familiarité avec l'industrie de la publicité d'affichage extérieur (OOH) est préférée
Ce que nous offrons :
Avantages complets : Régime d'assurance complet de l'entreprise (soins de santé, soins dentaires, soins de la vue, voyages) en vigueur dès le premier jour (payé à 100 % par l'employeur). Compte de dépenses de santé (HCSA) annuel de 500 $ pour les frais de santé supplémentaires. Accès illimité à la plateforme virtuelle de soins de santé (Telus Health).
Bien-être : Fonds de bien-être annuel de 500 $ pour la santé mentale/physique et les dépenses liées au bureau.
Congés payés : Au moins 3 semaines de vacances, 5 jours flottants, 5 jours de maladie/personnel et 2 jours de bénévolat.
Épargne-retraite : REER collectif avec un abondement de 50 % par l'employeur jusqu'à concurrence de 4 % du salaire.
Avantages financiers : Remboursement des frais de transport pour les déplacements vers un bureau de Broadsign et subventions pour les repas (du mardi au jeudi).
Soutien à la famille : Supplément de salaire pour congé parental.
Possibilités de croissance : Opportunités de formation et de développement avec un budget annuel pour soutenir le développement professionnel.
La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et partenaires au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d'un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français. La maîtrise de l'anglais est requise pour ce poste afin de communiquer avec les collègues, les clients et les partenaires (ou les fournisseurs) situés à l'extérieur du Québec, et de comprendre la documentation technique et scientifique disponible dans le domaine de notre industrie.
