Commercial Account Executive - Canada

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

Note: By applying to the Commercial Account Executive posting, Recruiters and Hiring Managers who support multiple cloud offerings across the organization hiring Commercial Account Executives will review your resume. Our goal is for you to apply once and have your resume reviewed by multiple hiring teams. Please note some of these positions may be office-based, office-flexible, or remote depending on the team.

Our up-market Commercial team focuses on working with exciting growing organizations of 250-10,000 employees. You will have the opportunity to work in a fast paced team with various customers and receive personalized training and career opportunities.

Commercial Business Unit

Mid-Commercial (201 - 1000 employees)
General Commercial (1001 - 5000 employees)

Enterprise Corporate Sales (5000+ employees)​

You may be aligned to the following verticals and/or clouds:

• Financial Services

• Healthcare & Life Sciences

• Retail & Consumer Goods

• Comms, Media and Tech

• Public Sector

• Marketing Cloud

• Slack

• Tableau

• Marketing Cloud

• Specialization Cloud

• Digital

Day to Day

Our Commercial Account Executives engage with existing customers and new leads to sell the Salesforce Customer 360 platform. They build positive, trusted relationships with both key team members and C-suite decision makers within their patch, helping customers realize value from their Salesforce investments. You will use your skills to develop opportunities through both warm leads and whitespace prospecting.

Responsibilities

• Develop key customer stakeholder relationships and drive customer satisfaction at assigned accounts

• Develop and drive the overall long-term strategy for the account, aligned to customer business objectives

• Coordinate internal Salesforce resources to meet customer business needs

• Perform account planning at assigned accounts, coordinating with Prime and Cloud sales resources to ensure strategic alignment

• Share Salesforce value proposition for existing and/or new customers

• Drive growth within an existing assigned account

Preferred Qualifications

• Average of 5-10 years of full cycle sales experience, with at least 3 in the field

• Proven experience in managing existing customer accounts to drive upsell/cross-sell opportunities, as well as acquiring new logo accounts OR focusing exclusively on new logos (Hunter role)

• Ability to build and deliver presentations to your customers

• Ability to strategize with a large extended team

• Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g., extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)

De plus, nos équipes Core vendent l’ensemble de Salesforce Platform et nos équipes Co Prime se spécialisent dans une solution cloud spécifique, notamment Service Cloud, Marketing Cloud, Commerce Cloud, Heroku ou Quip.

Unité commerciale :
Mid Commercial (201 - 1 000 employés)
General Commercial (1 001 - 4 500 employés)

Missions quotidiennes

• Vous vendrez la plate-forme Customer 360 dans son intégralité ou un cloud spécifique à un ensemble de clients Salesforce.

Pour y parvenir :

• Vous obtiendrez des connaissances approfondies sur la façon dont les entreprises fonctionnent et les priorités qui motivent les décisions des cadres dirigeants.

• Vous créerez de la demande en identifiant les problèmes commerciaux et en les associant à notre solution.

• Vous identifierez les initiatives commerciales et les points faibles afin de cartographier nos solutions dans différents secteurs.

• Vous renforcerez la crédibilité et la confiance tout en influençant les décisions d’achat.

• Vous utiliserez la vente fondée sur la valeur et le retour sur investissement plutôt que sur la fonctionnalité technique.

• Vous développerez un pipeline qui génère des revenus et permet d’atteindre les quotas.

• Vous collaborerez avec des ressources internes afin de générer une valeur ajoutée et une expertise supplémentaires.

Qualifications attendues

• Moyenne de 5 à 15 ans d’expérience souhaitées de cycle complet de vente, dont au moins 3 sur le terrain

• Expérience de gestion d’une liste de 2 à 20 comptes, composée à 100 % de clients existants OU d’une liste de 50 à 200 comptes, composée à 100 % de nouveaux clients

• Expérience de vente à des cadres dirigeants

• Capacité à créer et à dispenser des présentations à vos clients

• Diplôme ou expérience pertinente équivalente requis. L’expérience sera évaluée en fonction des compétences essentielles pour le poste (par exemple : rôles de leadership extrascolaire, expérience militaire, bénévolat, expérience professionnelle, etc.)

Notre investissement en vous
Habilitation de classe mondiale et formation à la demande : consultez pour voir un avant-goût !

• Bootcamp produit d’une semaine

• Programme de mentorat Fast Ramp

• Coaching individuel hebdomadaire avec votre supérieur

• Chemin transparent vers la promotion avec des programmes accélérés de développement du leadership

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance andbe your best, and our AI agents accelerate your impact so you cando your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this