Channel Presales Technical Architect / Architecte technique avant-vente pour les partenaires

Job Description:

HPE is looking for a Channel Presales Technical Architect to grow technical advocacy for HPE storage solutions across our partner community. You'll be the trusted technical advisor to our top channel partners. You'll help their teams position, design and deliver HPE storage and data protection solutions for their customers, and turn that partner capability into pipeline and revenue growth.

This role combines deep storage architecture expertise with partner enablement. You'll work alongside partner sellers and engineers on live opportunities, and you'll also build their long-term ability to lead with HPE on their own.

What you'll do

Partner technical advocacy and enablement

• Build strong, lasting relationships with partner technical and sales teams, and become their go-to resource for HPE storage.

• Grow the number of partner engineers who can confidently position, demo and design HPE storage solutions, through enablement sessions, workshops, whiteboarding and hands-on labs.

• Identify and develop technical champions within partner organizations, and support their progress through HPE certifications and partner program requirements.

• Represent HPE at partner events, tech days and customer-facing briefings.

Solution architecture and opportunity support

• Join deep-dive discussions with partners and end customers to understand technical needs and assess current IT infrastructure. Translate those needs into an architected solution, including technical alternatives and potential gaps.

• Deliver compelling presentations and demos that tie HPE's technical capabilities to tangible business outcomes for partners and their customers.

• Support solution configurations and proofs of concept (PoCs) that meet partner and end-customer requirements.

• Develop competitive strategies with partners to win against competing vendors.

Pipeline and growth

• Work with HPE account teams, channel managers and partners to generate, qualify and progress storage opportunities.

• Protect and expand HPE's footprint through the partner community by driving new technology adoption, upgrades and refreshes across the installed base.

• Keep pipeline information accurate and current for your partners so every deal is nurtured and moves toward close.

• Ensure a smooth handoff from sale to implementation by orienting partners and internal teams to the solution design and identifying training needs.

What you bring

Education and experience

• Bachelor9s degree in engineering, computer science or a related technical field, or equivalent practical experience.

• 5+ years of technical presales experience with a major storage vendor or storage-focused channel partner.

• Deep hands-on expertise in pitching, demoing and architecting complex storage solutions.

• Demonstrated knowledge of virtualization, including VMware or KVM-based environments, and at least two application stacks (such as Microsoft SQL Server, Oracle or SAP).

• Hands-on working knowledge of at least one major public cloud (AWS, Azure or Google Cloud); certifications preferred.

• Expertise across the full data lifecycle: block, file, backup, ransomware protection and related solutions.

• Deep competitive knowledge of at least one major storage vendor.

• Expertise in at least one major vertical (financial services, manufacturing or healthcare) and its related solutions is preferred.

Knowledge and skills

• Strong knowledge of channel partner business models and offerings, with proven ability to engage, collaborate with and technically enable partners throughout the sales cycle.

• Excellent consultative selling skills, including active listening, framing, whiteboarding and storytelling.

• Excellent written and verbal communication skills, comfortable presenting to technical teams and business executives alike.

• Strong knowledge of storage industry trends, competitor products and strategies.

• Strong business and financial acumen, with an understanding of the roles and priorities of different customer stakeholders.

• Solid project management, analytical and problem-solving skills.

• Familiarity with CRM systems and sales tools, and comfort using social media and other channels to share technical content.

• Storage-related industry certifications strongly preferred.

Architecte technique avant-vente pour les partenaires

HPE recherche un architecte technique avant-vente pour les partenaires afin de dvelopper la promotion technique des solutions de stockage HPE auprs de notre rseau de partenaires. Vous serez le conseiller technique de confiance de nos principaux partenaires. Vous aiderez leurs quipes positionner, concevoir et dployer des solutions de stockage et de protection des donnes HPE pour leurs clients, et transformer cette expertise en croissance du chiffre d'affaires et du pipeline commercial.

Ce poste combine une solide expertise en architecture de stockage et un rle cl dans l'accompagnement des partenaires. Vous travaillerez en troite collaboration avec les quipes commerciales et techniques des partenaires sur des projets concrets et vous contribuerez dvelopper leur capacit piloter les solutions HPE de manire autonome.

Vos tches

Promotion technique et accompagnement des partenaires

tablir des relations solides et durables avec les quipes techniques et commerciales des partenaires et devenir leur personne-ressource pour le stockage HPE.

Dvelopper le nombre d'ingnieurs partenaires capables de positionner, de prsenter et de concevoir avec assurance des solutions de stockage HPE, grce des sances de formation, des ateliers, des sances de remue-mninges et des travaux pratiques.

Identifier et dvelopper les rf9frents techniques au sein des organisations partenaires et les accompagner dans leur progression travers les certifications HPE et les exigences du programme partenaire. Reprsenter HPE lors d'vnements partenaires, de journes techniques et de runions de clients.

Architecture de solutions et accompagnement des opportunits

Participer des discussions approfondies avec les partenaires et les clients finaux afin de comprendre leurs besoins techniques et d'valuer leur infrastructure informatique actuelle. Traduire ces besoins en une solution architecture9e, incluant les alternatives techniques et les lacunes potentielles.

Faire des prsentations et des dmonstrations percutantes illustrant les capacits techniques de HPE et leurs rsultats commerciaux concrets pour les partenaires et leurs clients.

Accompagner la configuration des solutions et la ralisation de preuves de concept (PoC) rpondant aux exigences des partenaires et des clients finaux.

laborer des stratgies concurrentielles avec les partenaires pour se dmarquer de la concurrence.

Gestion du pipeline et croissance

Collaborer avec les quipes de vente HPE, les gestionnaires de canaux et les partenaires pour identifier, qualifier et faire progresser les possibilits de stockage.

Protger et dvelopper la prsence de HPE auprs du rseau de partenaires en favorisant l'adoption de nouvelles technologies, les mises niveau et les renouvellements au sein de la base installe9e.

Maintenir jour les informations relatives au pipeline pour vos partenaires afin d'accompagner chaque opportunit jusqu' sa conclusion. Assurer une transition fluide entre la vente et la mise en
5uvre en familiarisant les partenaires et les quipes internes avec la conception de la solution et en identifiant les besoins de formation.

Votre profil

Formation et exprience

Baccalaurat en gnie, informatique ou domaine technique connexe, ou exprience pratique quivalente.

Plus de 5 ans d'exprience en avant-vente technique auprs d'un grand fournisseur de solutions de stockage ou d'un partenaire spc9ialis dans le stockage.

Solide expertise pratique en matire de prsentation, de dmonstration et d'architecture de solutions de stockage complexes.

Connaissance avre9e de la virtualisation, notamment des environnements VMware ou KVM, et d'au moins deux plateformes applicatives (telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP).

Matrise pratique d'au moins un oprateur infonuagique public majeur (AWS, Azure ou Google Cloud) les certifications sont un atout.

Expertise couvrant l'ensemble du cycle de vie des donnes stockage en bloc, fichier, sauvegarde, protection contre les ranongiciels et solutions associes.

Excellente connaissance concurrentielle d'au moins un grand fournisseur de solutions de stockage.

Une expertise dans au moins un secteur vertical majeur (services financiers, industrie ou sant) et ses solutions associes est un atout.

Connaissances et comptences

Excellente connaissance des modles d'affaires et des offres des partenaires de distribution, avec une capacit avre9e les mobiliser, collaborer avec eux et les accompagner techniquement tout au long du cycle de vente.

Excellentes comptences en vente consultative, notamment l'c9coute active, la structuration des besoins, l'utilisation de tableaux blancs et la capacit de raconter des histoires.

Excellentes comptences en communication crite et orale, avec une aisance prsenter des solutions tant des quipes techniques qu' des dirigeants.

Solide connaissance des tendances du secteur du stockage, des produits et stratgies concurrents.

Sens aigu des affaires et des finances, avec une comprhension des rles et des priorits des diffrents interlocuteurs chez le client.

Solides comptences en gestion de projet, en analyse et en rsolution de problmes.

Matrise des systmes CRM et des outils de vente, et matrise de l'utilisation des mdias sociaux et autres canaux pour partager du contenu technique.

Les certifications dans le secteur du stockage sont grandement apprcies.

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