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Description de l'emploi:

À propos de l'opportunité

Il ne s'agit pas d'un poste de vente traditionnel.

Si vous êtes un professionnel de la vente consultative qui excelle dans des environnements B2B complexes et qui est motivé par un fort potentiel de rémunération, une influence stratégique et un impact concret cette opportunité est conçue pour vous.

Ryder est à la recherche d'un(e) Gestionnaire du développement des affaires - Solutions de gestion de flotte (Fleet Management Solutions) afin de soutenir la croissance de nouveaux comptes enterprise à travers l'Est du Canada.

Il s'agit d'un rôle de développement 100 % axé sur l'acquisition de nouveaux clients, combinant développement d'affaires, relations exécutives et vente consultative complexe.

Bien au-delà du transport ou de la location de camions, Ryder accompagne des organisations dans la résolution de défis liés aux opérations, à la gestion de flotte, à la logistique et à l'optimisation des coûts grâce à des solutions adaptées générant un impact d'affaires mesurable.

Dans ce rôle, vous collaborerez directement avec des cadres supérieurs et décideurs de niveau exécutif (C-level) afin d'aider les organisations à améliorer leur performance opérationnelle, leur croissance et leurs résultats financiers.

Pourquoi ce rôle est différent
• 100 % axé sur le développement de nouveaux comptes - bâtir et développer des relations stratégiques avec des clients enterprise
• Vendre des solutions complexes à forte valeur ajoutée dans les domaines de la flotte, de la logistique et des opérations
• Collaborer directement avec des décideurs exécutifs dans des environnements de vente sophistiqués
• Gérer le cycle complet de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et la conclusion d'ententes
• Évoluer dans une structure de rémunération performante avec commissions non plafonnées
• Faire partie d'une équipe solide et collaborative au Québec, reconnue pour l'excellence de son service

Responsabilités principales
• Développer et exécuter un plan stratégique de croissance territoriale axé sur l'acquisition de nouveaux clients
• Développer, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié
• Mener des discussions de découverte afin de comprendre les priorités opérationnelles et financières des clients
• Présenter des solutions axées sur le ROI et la création de valeur auprès de parties prenantes senior
• Représenter l'ensemble des solutions Fleet Management Solutions de Ryder
• Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Finance, Sécurité et Comptes nationaux
• Maintenir une gestion rigoureuse du CRM, des prévisions de ventes et de la visibilité du pipeline

Le profil recherché
• Expérience démontrée en vente B2B complexe ou vente enterprise
• Forte capacité à discuter de ROI, performance financière et impact d'affaires
• Expérience dans la vente de solutions complexes et multi-facettes, plutôt que de produits transactionnels
• Une expérience dans les secteurs des services industriels, de la logistique, du transport, des équipements, du SaaS ou de la vente consultative constitue un atout important
• Présence exécutive, professionnalisme et crédibilité auprès de décideurs senior
• Personne organisée, autonome et motivée par le développement de nouvelles opportunités d'affaires

Rémunération et évolution de carrière
• Salaire de base entre 75 000 $ et 90 000 $ + commissions non plafonnées avec fort potentiel de gains
• Possibilités d'évolution vers des rôles de ventes senior, comptes stratégiques et comptes nationaux
• Exposition à des clients enterprise et à des opportunités commerciales d'envergure
• Soutien solide des équipes Finance, Opérations, Sécurité et Sales Enablement
• Opportunités de carrière à long terme au sein d'une organisation Fortune 500

Qualifications
• Baccalauréat en administration des affaires, finance et/ou comptabilité, ou expérience équivalente, requis
• Minimum de 5 ans de succès démontré en ventes, incluant l'atteinte constante des objectifs (quotas), requis
• Bonne compréhension des produits et services Ryder et capacité à représenter l'ensemble de l'offre Ryder auprès de nouveaux clients potentiels, requis
• Capacité avancée à interpréter des données financières, requis

#LI-MB

Pour toute question concernant ce poste, le processus de recrutement ou toute autre information, veuillez communiquer avec votre recruteur :

Recruteur : Massinisa Belguesmia
Courriel :

Catégorie D'emploi
Outside Sales

Informations sur la Rémunération:

La rémunération offerte à un candidat peut être influencée par divers facteurs, notamment l'expérience pertinente du candidat, sa formation, y compris les diplômes ou certifications pertinents, son lieu de travail, les données/échelles du marché, l'équité interne, les fourchettes salariales internes, etc. Le poste peut également donner droit à une prime annuelle, à une commission et/ou à un plan d'incitation à long terme en fonction du niveau et/ou du type de poste. Les fourchettes de rémunération pour le poste sont indiquées ci-dessous:

Type de Rémunération:
Salaried

Fourchette de Rémunération Minimale:
75000

Fourchette de Rémunération Maximale:
90000

English Version

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Job Description:

About the Opportunity

This is not a typical sales role.

If you are a seasoned, consultative seller who thrives in complex enterprise environments and is motivated by meaningful earning potential, strategic influence, and high-impact work this opportunity is built for you.

Ryder is seeking a Business Development Manager (Fleet Management Solutions) to drive net-new enterprise growth across Eastern Canada.

This is a pure hunter role focused on new business acquisition, executive relationship development, and complex B2B sales execution.

Far beyond traditional transportation or truck rental, Ryder partners with organizations to solve operational, fleet, logistics, and cost-efficiency challenges through tailored solutions that create measurable business impact.

You will engage directly with senior leadership and C-level decision-makers, helping organizations improve performance, scalability, and financial outcomes through strategic solutions.

Why This Role
• 100% new business focus - build and grow strategic enterprise relationships
• Sell high-value, solution-based offerings across fleet, logistics, and operations
• Engage directly with executive stakeholders and sophisticated buying environments
• Manage the full sales cycle from prospecting through negotiation and close
• Operate within a performance-driven compensation structure with uncapped earning potential
• Join a strong, collaborative Quebec team already delivering exceptional customer service

Key Responsibilities
• Develop and execute a strategic territory growth plan focused on new business acquisition
• Build, manage, and advance a qualified sales pipeline
• Conduct discovery conversations to understand customer operational and financial priorities
• Present ROI-driven, value-based solutions to senior stakeholders
• Represent Ryder's full suite of Fleet Management Solutions
• Collaborate cross-functionally with Operations, Finance, Safety, and National Accounts teams
• Maintain disciplined CRM activity, forecasting accuracy, and pipeline visibility
What We're Looking For
• Proven success in complex B2B / enterprise sales environments
• Strong financial acumen and comfort discussing ROI and business impact
• Experience selling complex, multi-faceted solutions rather than transactional products or services
• Background in industrial services, logistics, transportation, equipment, SaaS, or consultative solution selling is an asset
• Confident, polished, and credible with senior stakeholders
• Highly organized, self-driven, and motivated by building new business

Compensation & Growth
• $75,000 - $90,000 base salary + uncapped commission with significant earning potential
• Clear progression into Senior Sales, Strategic Accounts, and National Accounts opportunities
• Exposure to sophisticated enterprise customers and high-value commercial opportunities
• Strong support from Finance, Operations, Safety, and Sales Enablement teams
• Long-term career growth within a Fortune 500 organization

Qualifications
• Bachelor's Degree in Business, Finance and/or Accounting, or equivalent professional experience, required
• 5+ years of demonstrated consecutive sales excellence, including consistent quota achievement in prior sales responsibilities, required
• Strong understanding of Ryder's product and service offerings with the ability to represent the full spectrum of Ryder's services to new and prospective customers, required
• Advanced ability to interpret financial data, required

#LI-MB

If you have any questions about this job, the application process, or any other matter, please do not hesitate to contact your recruiter:

Recruiter: Massinisa Belguesmia
E-mail: [email protected]

Job Category
Outside Sales

Compensation Information:

The compensation offered to a candidate may be influenced