Job Title Vice-président principal, Projets d'infrastructure et d'investissement - Centres de données, COM Location Montreal, QC CA (Primary) Category Construction Management, Design, Engineering, Information Technology, Project Controls Job Type Full-time THE WORK: Vice-président principal, Projets d'infrastructure et d'investissement - Centres de données, COM LES TÂCHES : À titre de vice-président principal chargé des centres de données : • Dès le premier jour, vous ouvrirez des portes en mettant à profit vos relations existantes avec les propriétaires, les exploitants et les développeurs de centres de données, ainsi qu'avec l'écosystème de partenaires qui les entoure, et vous transformerez ces relations en un pipeline de projets qualifiés pour [la région/le marché] au cours de vos deux premiers trimestres. • Vous ferez le montage des dossiers et conclurez les contrats de manière autonome : vous définirez les besoins des clients dans le cadre de leurs programmes d'investissement, piloterez le processus de prospection de A à Z et signerez des contrats pluriannuels de conseil et de gestion de programmes, plutôt que d'attendre que des opportunités vous soient transmises. • Vous définirez la solution et le modèle commercial, en concevant l'approche, la structure de l'équipe et la tarification qui répondront aux besoins du client tout en garantissant la viabilité commerciale pour les deux parties. • Vous réunirez l'équipe qui permettra de remporter le contrat, en attirant des professionnels chevronnés sur le marché canadien et en mettant en place une capacité de mise en œuvre, à la fois au niveau local et avec un soutien international, capable de s'adapter à mesure que le carnet de commandes se concrétise. • Vous serez responsable de la mise en œuvre de ce que vous vendez, en assumant personnellement la responsabilité des résultats pour le client, de la qualité et de la performance commerciale jusqu'à ce que le marché atteigne une taille suffisante pour justifier la mise en place d'une direction dédiée à la mise en œuvre. • Vous développerez un marché, et non seulement un compte : dans les 12 premiers mois, vous disposerez d'un portefeuille de clients ciblés, d'une offre reproductible et d'une équipe en place, faisant ainsi du Canada un pilier à part entière de notre activité mondiale de centres de données. CONDITIONS DE TRAVAIL • Flexibilité : Ce poste comprendra à la fois du télétravail, des interventions sur site chez un client et du travail dans un bureau ou un centre d'Accenture. • Pour tous nos postes, il faudra prévoir du temps en présentiel pour travailler en collaboration, pour mieux apprendre les uns des autres et pour établir des relations avec les clients, les pairs, les dirigeants et les communautés. En tant qu'employeur, nous serons aussi flexibles que possible pour répondre à vos besoins particuliers en matière de travail et de vie privée. HERE'S WHAT YOU'LL NEED: CE QU'IL VOUS FAUT : • Au moins 10 ans d'expérience sur des projets d'investissement à grande échelle dans le secteur des centres de données ou des systèmes critiques, dans les domaines du conseil, de la gestion des coûts et des aspects commerciaux, ainsi que de la gestion de projets ou de programmes. • Au moins 5 ans d'expérience en montage et vente de services professionnels ou de mandats de conseil, avec des résultats attestés en matière de chiffre d'affaires généré personnellement. • Au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable de la réalisation de mandats liés à des programmes d'investissement, y compris les résultats pour les clients et la performance commerciale. • Au moins 5 ans d'expérience de collaboration directe avec des propriétaires, des exploitants ou des développeurs de centres de données sur le marché canadien. • Au moins 3 ans d'expérience en constitution et en direction d'équipes, y compris le recrutement de professionnels seniors. • Maîtrise du français et de l'anglais, avec la capacité de communiquer efficacement avec les parties prenantes internes et externes dans ces deux langues. Points supplémentaires : • Expérience professionnelle au sein d'un ou plusieurs fournisseurs de services à hypergrande échelle, de colocation ou de grands développeurs. • Certifications professionnelles, telles que RICS, PMP, AACE/CCP, ou statut d'ingénieur agréé. • Expérience à la fois du côté du maître d'ouvrage et du côté du consultant ou du prestataire dans le cadre de programmes d'investissement. • Expérience en vente et mise en œuvre de projets dans plusieurs pays [de la région/du marché]. • Expérience dans des secteurs connexes à forte intensité de capital, comme la fabrication de semi-conducteurs, l'énergie et les réseaux électriques, ou la fabrication de pointe. CE QUE NOUS VOUS OFFRONS • Faire partie des plus grands et des meilleurs projets : Nous offrons les conseils et la réalisation des programmes d'investissement les plus importants et les plus complexes de nos clients, permettant ainsi une utilisation plus efficace du capital et un meilleur rendement sur l'investissement. • Œuvrer dans un but précis : Faites partie de la création d'un changement positif et de la réalisation d'un monde meilleur pour notre personnel, nos clients et les communautés où nous vivons et travaillons. Adoptez la durabilité dans tout ce que vous réalisez, qu'il s'agisse de la façon de servir nos clients, nos partenaires et nos collectivités ou de la façon de mener nos activités en tant qu'entreprise responsable. • Un vaste champ d'action : Lorsque vous vous joignez à nous, vous travaillerez avec les plus grandes sociétés aux côtés de leaders de tous les secteurs d'activité. Évoluant au sein de 120 villes et de 40 industries, nous travaillons collectivement pour un but commun : créer une valeur intégrale en s'ouvrant au changement. Malgré notre envergure mondiale impressionnante, vous constaterez que notre équipe Projets d'infrastructure et d'investissement des Amériques est très accessible et coopérative. • Croissance et progression professionnelles : Nos investissements portent sur vous. Grâce à un engagement à la hauteur de 1,1 milliard $ en faveur de la formation et du développement de notre équipe, votre croissance est une priorité. Qu'il s'agisse de formation au leadership, d'ateliers de résolution créative de problèmes ou de mise à niveau technique, vous disposez des ressources nécessaires pour exceller. Notre modèle de travail flexible et omniconnecté favorise également un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, en s'adaptant à la fois aux besoins professionnels et aux circonstances personnelles. • Votre véritable personnalité au travail : Notre engagement à l'égard de nos 775 000 membres du personnel issus de cultures, de croyances et de milieux différents nous rend plus innovants et vous permet de vous épanouir au travail. Soyez à l'avant-garde de la technologie qui crée un meilleur avenir pour tout le monde. Plus d'info • Faites la différence. Associez vos passions et vos objectifs à votre profession en participant à la présence sociale de l'entreprise, aux groupes de ressources des employés, aux écoactions et aux projets de partenariat pour le développement. La rémunération chez Accenture varie en fonction d'un large éventail de facteurs qui peuvent inclure, sans s'y limiter, le lieu de travail, le rôle, l'ensemble de compétences et le niveau d'expérience propres au poste. Comme l'exige la loi, Accenture offre une rémunération raisonnable, en se basant sur un emploi à temps plein, pour des postes qui peuvent être pourvus comme indiqué ci-dessous. Le recrutement pour ce poste vise à pourvoir un tout nouveau rôle.