Territory Sales Manager - Quebec

Nous sommes à la recherche d’un(e) spécialiste des ventes motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe. En tant que gestionnaire de territoire des ventes, vous serez responsable de la promotion et de la vente de notre gamme de solutions d’imagerie ophtalmique Topcon auprès des ophtalmologistes, optométristes, hôpitaux et cliniques. Votre principal objectif sera d’atteindre les cibles de vente, de développer de solides relations avec les clients et d’accroître notre présence sur le marché. Le ou la candidat(e) sera responsable de la couverture du territoire du Québec et devra résider dans la province. Responsabilités : • Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques afin d’atteindre les objectifs de vente et d’élargir la clientèle pour les équipements d’imagerie ophtalmique Topcon. • Prospecter et qualifier de nouvelles opportunités au moyen d’appels à froid, du réseautage et des recommandations. • Effectuer des démonstrations et des présentations de produits auprès des professionnels de la santé afin de mettre en valeur les caractéristiques et les avantages des systèmes d’imagerie Topcon. • Évaluer les besoins des clients et recommander les solutions appropriées en fonction de leurs exigences et de leur budget. • Préparer et présenter des propositions de vente, des soumissions, des contrats et des options de financement. • Négocier les modalités et conclure les ventes afin d’atteindre les objectifs de revenus. • Collaborer de façon continue avec les spécialistes des applications cliniques, les techniciens de service sur le terrain, l’équipe d’installation et les représentants du service à la clientèle. • Effectuer l’installation de base de certains équipements et assurer la formation complète des clients sur leur utilisation. • Participer à des salons professionnels, congrès et événements qui peuvent occasionnellement avoir lieu les soirs et les fins de semaine. • Le ou la titulaire du poste sera responsable de la couverture du territoire du Québec. Qualifications : • Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, dans un domaine de la santé ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente. • Antécédents démontrés de réussite dans la vente de dispositifs médicaux, de préférence avec une expérience dans la vente d’équipements d’imagerie ophtalmique ou de technologies de la santé connexes. • Bonne compréhension de l’ophtalmologie, de l’optométrie et des processus d’imagerie diagnostique. • Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec la capacité d’expliquer clairement et de façon convaincante des renseignements techniques et financiers. • Capacité à établir des relations et à collaborer efficacement avec les professionnels de la santé et les principales parties prenantes. • Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec un souci constant d’atteindre les résultats et de dépasser les objectifs de vente. • Disponibilité pour voyager jusqu’à 80 % du temps dans le territoire assigné et pour participer à des congrès au Canada et aux États-Unis, au besoin. Cela comprend les déplacements en voiture de location, les voyages en avion et la livraison occasionnelle de certains équipements. • Capacité de soulever jusqu’à 80 lb pour l’installation des équipements. • Détenir un permis de conduire valide sans restriction ainsi qu’un passeport valide à jour. We are seeking a motivated and results-driven Sales Specialist to join our team. As a Territory Sales Manager, you will be responsible for promoting and selling our range of Topcon ophthalmic imaging solutions to ophthalmologists, optometrists, hospitals, and clinics. Your primary goal will be to achieve sales targets, build strong customer relationships, and expand market presence. The candidate will be responsible for covering Quebec and must reside locally. Responsibilities: • Develop and execute strategic sales plans to achieve sales targets and expand customer base for Topcon ophthalmic imaging equipment. • Prospect and qualify new leads through cold calling, networking, and referrals. • Conduct product demonstrations and presentations to healthcare professionals, showcasing the features and benefits of Topcon imaging systems. • Research customer needs and recommend appropriate solutions based on their requirements and budget. • Prepare and deliver sales proposals, quotes, contracts, and financing options. • Negotiate terms and close sales agreements to meet revenue targets. • Collaborate with Clinical Application Specialists, Field Service Technicians, installation team, and customer service representatives on an ongoing basis. • Basic installation of some equipment and full training of customers in use of equipment required. • Working trade shows on occasional weekends and evenings for conferences and events is required. • This candidate will be responsible for covering Quebec. Qualifications: • Bachelor's degree in Science/Business/Health/related field or equivalent experience. • Proven track record of success in medical device sales, preferably with experience selling ophthalmic imaging equipment or related healthcare technology. • Strong understanding of Ophthalmology/Optometry and diagnostic imaging processes. • Excellent communication and presentation skills, with the ability to articulate technical & financial information clearly and persuasively. • Ability to build relationships and collaborate effectively with healthcare professionals and key stakeholders. • Strong negotiation and closing skills, with a focus on achieving results and exceeding sales targets. • Required to travel up to 80% within the assigned territory and to conferences in Canada/USA as needed. This will include rental cars, air travel, and occasional delivery of some equipment. • Ability to lift up to 80lbs for equipment setup • Must hold a current, valid unrestricted driver’s license and updated passport