Business Development Manager to join our team in the Quebec & Atlantic Provinces region! In this role, you will develop and execute territory sales strategies, build strong relationships with distributors and end users, identify new business opportunities, and grow existing accounts. Working closely with cross-functional teams, you will lead strategic initiatives, deliver customer value through product and market expertise, and play a key role in achieving ambitious sales and growth targets within the Life Sciences and Semiconductor markets.
What benefits and opportunities do Ansell offer? - Competitive compensation plan, including a performance based annual incentive.
- Flexible and hybrid work model.
- A culture of belonging and inclusion, collaboration thrives, and everyone feels seen, heard, and empowered across our global community.
- Ansell University, LinkedIn Learning and Mentorship programs to develop professional and interpersonal skills.
- Bilingual environment with colleagues across North America.
- Healthcare Benefits: medical, life and accident insurance.
- A two-fold retirement plan.
- Confidential free access to an Employee and Family Assistance Program.
- Paid time off (vacation, sick and personal days).
- Regional Belonging & Inclusion Networks.
- Green office concept and a global mission of sustainability.
What your role will be? - Drive territory revenue growth and achieve assigned financial targets.
- Develop and execute territory sales strategies in collaboration with Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel Partners, and Marketing teams.
- Lead regular planning and strategy meetings with key distributor partners to align objectives and track progress on strategic initiatives.
- Maintain and regularly update a territory business plan that serves as a roadmap for achieving sales goals.
- Grow the territory through effective sales planning, technical expertise, and strong project management.
- Identify, develop, and secure new business opportunities while expanding existing customer accounts.
- Increase awareness and demand for Ansell products by leveraging market insights and delivering value through product, service, and process expertise.
- Build and maintain strong relationships with distributors and end users, focusing on delivering exceptional customer value.
What will you bring to Ansell? Job Experience - Minimum of 5 years of experience in business-to-business (B2B) sales and channel management, with a proven track record of success in core market segments.
- Experience building and managing strong distributor relationships.
- Previous sales experience within the life sciences and/or semiconductor industries, including knowledge of Health Canada-regulated, cleanroom, or controlled environments.
Knowledge and Skills - Bilingual (French and English) verbal and written: To fulfill the responsibilities of this role, the successful candidate must be able to communicate in both French and English. The position requires ongoing interaction with colleagues, leaders, and business partners located outside Quebec, particularly in other Canadian provinces and the United States, where English is necessary for effective collaboration and business operations.
- Proficiency in Microsoft Office applications; experience with Salesforce.com or a similar CRM platform is highly preferred.
- Strong project management and planning skills, with the ability to coordinate initiatives involving customers, distributors, and cross-functional teams to achieve business objectives.
- Demonstrated ability to manage complex sales cycles and drive opportunities from prospecting through closing.
- Excellent presentation, negotiation, and closing skills.
- Self-motivated, results-driven, and capable of working independently to meet or exceed performance goals.
Additional Requirements This role will require frequent travel within the Territory and across North America. Overnight travel will vary by territory from 25-50%.
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What benefits and opportunities do Ansell offer? - Competitive compensation plan, including a performance based annual incentive.
- Flexible and hybrid work model.
- A culture of belonging and inclusion, collaboration thrives, and everyone feels seen, heard, and empowered across our global community.
- Ansell University, LinkedIn Learning and Mentorship programs to develop professional and interpersonal skills.
- Bilingual environment with colleagues across North America.
- Healthcare Benefits: medical, life and accident insurance.
- A two-fold retirement plan.
- Confidential free access to an Employee and Family Assistance Program.
- Paid time off (vacation, sick and personal days).
- Regional Belonging & Inclusion Networks.
- Green office concept and a global mission of sustainability.
À propos des responsabilités - Responsable de l'atteinte des objectifs financiers assignés au territoire et de l'accélération de la croissance.
- Développe, planifie et met en œuvre des stratégies de vente sur le territoire en collaboration avec les équipes de comptes stratégiques, ventes internes, canaux et marketing pour atteindre les objectifs de revenus avec le territoire.
- Dirige des réunions régulières de planification et de stratégie avec les principales équipes de distribution pour assurer l'harmonisation et surveiller / examiner les progrès par rapport aux initiatives stratégiques.
- Met à jour régulièrement leur plan d'affaires et utilise le plan d'affaires comme feuille de route pour l'atteinte des objectifs de vente de leur territoire.
- Gère et développe le territoire grâce à une planification complète des ventes, à des compétences techniques en vente et à des compétences en gestion de projet.
- Responsable de la recherche et du développement de nouveaux clients et de l'expansion des comptes existants.
- Développe et maintient des relations solides avec les distributeurs et les utilisateurs finaux axés sur la fourniture de valeur ajoutée pour le client.
Que pouvez-vous apporter à Ansell? Expérience - Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente B2B, ventes de canaux et développement d'affaires.
- Expérience dans le développement et la gestion de projets et de comptes.
- Expérience dans la gestion des relations avec des distributeurs.
- Expérience antérieure de la vente à des segments de marché des sciences de la vie et / ou des semi-conducteurs avec une connaissance des environnements réglementés, de salles blanches ou contrôlés par Santé Canada.
- Maîtrise de l'informatique dans les applications Microsoft, expérience avec Salesforce.com ou programme CRM similaire.
Connaissances et compétences - Bilingue (français et anglais) tant à l'oral qu'à l'écrit: La connaissance de l'anglais est requise pour ce poste en raison des interactions fréquentes avec des collègues, des gestionnaires et des partenaires d'affaires situés à l'extérieur du Québec, notamment ailleurs au Canada et aux États-Unis, où l'anglais est la langue de travail utilisée pour les communications et la collaboration.
- Solides compétences en gestion de projet et en planification avec les clients, avec les distributeurs et avec l'organisation marketing / planification.
- Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes.
- Solides compétences en présentation et en négociation.
- Auto-motivé et capable de travailler de manière autonome pour atteindre ou dépasser les objectifs.
- Fort sens des affaires.
Exigences supplémentaires Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à l'intérieur du territoire et à travers l'Amérique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 25 à 50%.
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