Spécialiste thérapeutique, Santé des femmes - Estrie, Mauricie & Est du QuébecObjet du poste Le ou la Spécialiste thérapeutique est une personne passionnée et motivée possédant une bonne expérience dans le milieu pharmaceutique afin de soutenir le lancement de notre premier produit en santé de la femme, conçu pour améliorer la vie des femmes grâce à des solutions de santé innovantes.
La personne titulaire du poste sera responsable de stimuler la croissance des ventes et l'expansion de la part de marché dans son territoire, tout en incarnant nos piliers culturels : être compétitif(ve), ambitieux(se) et responsable.
Elle atteindra les prévisions de ventes annuelles et assurera un rendement durable des investissements grâce à la mise en œuvre de la stratégie d'Astellas, en utilisant le matériel promotionnel et marketing approuvé ainsi qu'en gérant efficacement les budgets et les ressources.
Cette personne possède également une compréhension scientifique, un bon jugement clinique et une excellente connaissance des produits d'Astellas et de la concurrence. Cette expertise est essentielle pour favoriser les échanges scientifiques avec différents professionnels de la santé et ainsi discuter d'essais cliniques, des divers états pathologiques, du dépistage et de l'identification des patients, des structures de pratique, des parcours de soins et des modèles intégrés de soins visant à améliorer les résultats pour les patients.
Responsabilités principales - Promouvoir le produit en santé des femmes d'Astellas auprès des professionnels de la santé, notamment les obstétriciens-gynécologues, les médecins de soins primaires, les infirmières, les infirmières praticiennes et les pharmaciens, au moyen de présentations efficaces et d'activités de formation médicale.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques afin d'atteindre les objectifs de ventes en tirant parti des données de marché, de l'intelligence concurrentielle et de la segmentation de la clientèle.
- Utiliser son sens des affaires pour analyser les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients, puis adapter les stratégies et tactiques de marque afin de maximiser le succès commercial.
- Effectuer un profilage complet des clients afin d'identifier les principaux influenceurs et décideurs au sein des comptes ciblés, et adapter les messages et les solutions à leurs besoins spécifiques.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment le marketing, les affaires médicales et l'accès au marché, afin de soutenir les activités de lancement.
- Tirer pleinement parti de l'approche omnicanale afin d'interagir avec les professionnels de la santé par différents canaux de communication : visites en personne, rencontres virtuelles, courriels, congrès scientifiques, activités de formation médicale, etc.
- Mettre à profit une expérience récente de lancement de produits pour favoriser la sensibilisation, l'adoption et la pénétration du marché dans un environnement concurrentiel.
- Évoluer avec succès dans un environnement complexe de remboursement en comprenant les enjeux liés aux payeurs et aux programmes d'accès pour les patients.
- Identifier les besoins de formation non comblés des professionnels de la santé et offrir des programmes éducatifs non promotionnels conformes aux stratégies éducatives approuvées par APCA afin de faciliter les échanges scientifiques et cliniques. Organiser et animer les activités éducatives conformément aux procédures d'Astellas et au Code IMC.
- Faire preuve de leadership, d'imputabilité et de motivation personnelle afin d'atteindre et de dépasser les objectifs individuels et collectifs.
- Démontrer constamment un esprit d'équipe exemplaire, une attitude gagnante et une approche positive.
- Soumettre avec exactitude et dans les délais prescrits les rapports de visites, dépenses de territoire et autres rapports exigés par Astellas ou la gestionnaire régionale des ventes.
- Participer à toutes les réunions de ventes et médicales commanditées par l'entreprise, y compris aux congrès nationaux et internationaux lorsque requis.
- Assurer l'exécution de la stratégie commerciale du territoire à partir du plan d'affaires annuel du territoire, du plan régional et des rapports d'activités.
- Assurer sa propre compliance aux règlements et contribuer à l'instauration une culture de conformité au sein de l'organisation.
- Effectuer toute autre tâche connexe au besoin.
Dimensions quantitatives Responsable des résultats de ventes par rapport aux objectifs de son territoire, de l'atteinte des cibles budgétaires opérationnelles ainsi que de l'exécution de l'ensemble des indicateurs de performance et KPI territoriaux établis pour la marque.
Contexte organisationnel Relève de la gestionnaire régionale des ventes.
******Therapeutic Specialist, Women's Health - Quebec Reve Nord / MauriciePurpose & Scope: The Therapeutic Specialist is passionate and driven with a strong background in women's health to spearhead the introduction of our first in class product, dedicated to improving the lives of women through innovative healthcare solutions.
Will be responsible for driving sales growth and market share expansion within assigned territory, while embodying the cultural pillars of being competitive, ambitious, and accountable.
Will achieve annual sales forecasts and deliver sustainable ROI through implementation of the Astellas strategy, utilizing approved sales and marketing materials while managing appropriate budgets and resources.
Has solid scientific understanding, clinical acumen and expert knowledge of Astellas and competitor products. This knowledge is essential to conduct knowledge exchange with multiple clinical specialties in the assigned therapeutic area on clinical trials, disease state, screening and patient identification, practice structure, clinical care pathways and integrated models of care to enhance patient outcomes.
Essential Job Responsibilities:- Promote Astellas' women's health product to healthcare professionals, including obstetrician and gynecologists, primary care physicians, nurses, nurse practitioners and pharmacists, through effective sales presentations and medical education activities.
- Develop and execute strategic territory plans to achieve sales targets and objectives, leveraging market insights, competitive intelligence, and customer segmentation to identify opportunities for growth and market penetration.
- Utilize business acumen to analyze market trends, competitor activities, and customer needs, applying brand strategies and tactics accordingly to maximize sales success.
- Conduct comprehensive customer profiling to identify key influencers and decision-makers within target accounts, tailoring sales messages and solutions to address their specific needs and preferences.
- Foster collaboration with internal stakeholders, including marketing, medical affairs, and market access teams, to support product launch activity.
- Successfully leverage omnichannel to engage with healthcare professionals through a variety of communication channels, including in-person visits, virtual meetings, email, conferences, medical education activities etc.
- Demonstrate recent launch experience by successfully introducing new products to the market, driving awareness, adoption, and market penetration within a competitive landscape.
- Navigate and succeed in a complex reimbursement environment by understanding payer dynamics and patient access programs.
- Identify unmet educational needs of health care professionals and delivers non-promotional learning programs aligned with APCA approved education strategies to facilitate exchange of information on related scientific and clinical issues. Organize and conduct learning activity events adhering to Astellas Learning SOP and IMC Code of ethical practices.
- Exhibit leadership, accountability and internal motivation to achieve and surpass individual and team sales targets.
- Demonstrate consistent strong teamwork and winning attitude and positive approach.
- Accurately report/submit sales call activities, territory expenses and written reports and within deadline as defined by Astellas or the Regional Sales Manager.
- Attend all company-sponsored sales and medical meetings as directed by company management. This includes national and international conferences as directed by regional sales manager.
- Ensure territory sales strategy execution using annual territory business plan, regional business plan, and call activity reports.
- Responsible for personal compliance and helping embed a compliance culture within the affiliate.
- Additional duties as needed.
Quantitative Dimensions: Accountable for driving sales vs target for their territory, arriving at sales operating budget targets for their territory and executing on all sales execution metrics and territorial KPIs established for the brand.
Organizational Context: Reports to Regional Sales Manager
Qualifications Exigences - Diplôme universitaire requis.
- Minimum de trois (3) ans d'expérience en ventes dans l'industrie pharmaceutique ou des soins de santé.
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité démontrée à comprendre et à communiquer efficacement de l'information scientifique.
- Solides compétences en affaires et en gestion budgétaire.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office et des systèmes de gestion de la relation client (Veeva).
- Disponibilité à voyager de 30 à 45 % du temps.
- Aisance avec les nouvelles technologies.
Atouts - Diplôme en sciences de la vie ou en administration des affaires.
- Expérience en santé des femmes.
- Expérience importante ou récente dans le lancement de nouveaux produits.
Lieu de travail et environnement Ce poste est basé sur le territoire de l'Estrie, Mauricie & Est du Québec. La taille et la géographie du territoire peuvent être appelées à changer selon l'évolution des besoins de l'entreprise.
Chez Astellas, nous reconnaissons l'importance de l'équilibre travail-vie personnelle et sommes fiers d'offrir un modèle de travail hybride permettant de maintenir des liens avec les collègues au bureau tout en bénéficiant de la flexibilité du télétravail. Nous croyons que cette approche favorise un environnement de travail optimal permettant à tous les employés de réussir et de contribuer pleinement. Le travail hybride à partir de certains endroits peut être autorisé conformément aux lignes directrices d'Astellas en matière de flexibilité responsable.
Fourchette salariale 86 450 $ à 130 000 $ (La rémunération finale sera déterminée en fonction de divers facteurs, notamment les compétences, l'expérience et les considérations d'équité organisationnelle.)
