Responsabilités :

Sous la responsabilité de la Directrice ventes, le représentant des ventes aura la responsabilité de :

• Atteindre les cibles de ventes trimestrielles et annuelles;
• Déterminer les objectifs de ventes par région;
• Établir des prévisions du revenu et fournir des rapports des gains/pertes afin de refléter la performance par rapport au quota/ratio;
• Créer des profils à utiliser dans les campagnes de ventes axées sur les clients avec pour objectif de promouvoir les ventes récurrentes;
• Mettre sur pied des présentations pour encourager les relations client/partenaire, effectuer des analyses en profondeur du marché et développer des stratégies pour générer de nouvelles opportunités d’affaires;
• Superviser les ventes de divers produits de l’acier dans un territoire donné;
• Maintenir et développer les volumes d’affaires pour chaque client actuel et potentiel;
• Mettre en oeuvre et coordonner les efforts de vente et marketing avec les divers intervenants internes;
• Établir des stratégies et prévisions de ventes par client, produit et secteur d’affaires géographique;
• Adapter les commandes selon les budgets des clients;
• Évaluer les nouvelles opportunités d’affaires pour tous les produits d’ArcelorMittal. Chercher de nouvelles occasions de ventes et de nouveaux secteurs de développement stratégique des affaires;
• Développer des prévisions de ventes et d’autres conditions spécifiques comme les modalités de paiement;
• Négocier des ententes spécifiques;
• Maximiser les profits;
• Développer et maintenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients afin de confirmer la position dominante de l’entreprise sur le marché;
• Prendre des mesures appropriées dans les relations avec les clients pour traiter les plaintes et, lorsque requis, coordonner les actions avec le département de métallurgie et le département du service à la clientèle;
• Surveiller les facteurs clés qui influencent directement les ventes. Surveiller la concurrence.

Exigences :

• Posséder un baccalauréat en administration des affaires, marketing ou toutes autres formations jugées pertinentes;
• Bilinguisme (Français et anglais)
• Posséder un MBA ou une maîtrise serait un atout;
• Posséder un minimum de 5 années d’expérience pertinentes;
• Détenir une bonne capacité d'adaptation dans un contexte de changements;
• Habileté à communiquer et à établir de bonnes relations interpersonnelles à tous les niveaux.
• Mettre la santé et la sécurité en priorité en faisant la promotion des bonnes pratiques en la matière en intégrant les 10 Règles d'Or d'ArcelorMittal au quotidien.
• Posséder une bonne maîtrise de l’anglais afin de traiter avec nos clients hors Québec, notamment l’Ontario et les États-Unis.

L’adresse principale du lieu de travail (usine de Saint-Patrick) est le : 5900 rue Saint-Patrick, Montréal (Québec) H4E 1B3