Degree in business administration or engineering, or equivalent experience.
1-3 years of experience in business development or B2B sales; recent graduates with promising profiles are welcome.
Fluent in French, both spoken and written.
Fluent in English, both spoken and written, necessary for serving clients outside Quebec and responding to federal tenders.
Strong business acumen and comfort with technical subjects.
Interest in public transport, mobility, or smart cities.
Entrepreneurial spirit: autonomy, resourcefulness, and desire to build a market from scratch.
Ability to work remotely with a time difference alongside the team in France.
Legal authorization to work in Canada.
Responsibilities
Map the Canadian market: transport companies, municipalities, provincial agencies, private operators, competitors, and public tenders.
Prospect and meet decision-makers, representing Pysae at industry events.
Contribute to the entire sales cycle: qualification, needs analysis, demonstrations, pricing, tender responses, negotiation, and signing.
Develop local partnerships with integrators, resellers, and other industry players.
Provide field knowledge to the team to adapt our offerings and go-to-market strategy for North America.
Benefits
Permanent, full-time contract.
Remote work based in Greater Montreal (QC).
Travel within Canada and 1-2 trips per year to France.
Full Job Description
Lieu : télétravail, basé dans le Grand Montréal (QC). Déplacements au Canada et 1 à 2 séjours par an en France.
Contrat : permanent, temps plein.
Rémunération : Rémunération cible totale : 85 000 $ à 100 000 $ CA.
Vos responsabilités
Cartographier le marché canadien : sociétés et autorités de transport, municipalités, organismes provinciaux, exploitants privés, concurrents et appels d'offres publics (SEAO, MERX, AchatsCanada, Bonfire, Biddingo).
Prospecter et rencontrer les décideurs, et représenter Pysae lors des événements du secteur (ACTU, AQTr, etc.).
Contribuer à l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations, élaboration des prix, réponses aux appels d'offres, négociation et signature.
Développer des partenariats locaux avec des intégrateurs, des revendeurs et d'autres acteurs du secteur.
Faire remonter votre connaissance du terrain à l'équipe afin d'adapter notre offre et notre stratégie de mise en marché pour l'Amérique du Nord.
Profil recherché
Diplôme en administration des affaires ou en génie, ou expérience équivalente.
De 1 à 3 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B. Les candidatures de personnes récemment diplômées au profil prometteur sont les bienvenues.
Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.
Excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Cette exigence est nécessaire pour servir les sociétés de transport, les municipalités et les clients situés hors Québec, ainsi que pour répondre aux appels d'offres fédéraux et des autres provinces.
Solide sens commercial et aisance avec les sujets techniques.
Intérêt pour le transport collectif, la mobilité ou les villes intelligentes.
Esprit entrepreneurial : autonomie, débrouillardise et envie de bâtir un marché à partir de zéro.
Aisance à travailler à distance, avec un décalage horaire, aux côtés de notre équipe en France.
