Job InformationPosting Date 13-Nov-2026
Requisition ID 3705
States/Provinces/Cities Paris
Location Type Hybrid
Business Unit Business Professionals
Function BDMC
Full Time or Part Time Full Time
Description & RequirementsLe/la Responsable Business Development et Marketing sera chargé(e) de piloter la stratégie de développement commercial, de marketing et de communication des des Groupes de pratique Commercial, Contentieux, Droit Social et Fiscalité pour les bureaux de Paris, Luxembourg et Casablanca.
En étroite collaboration avec les Responsables Business Development EMEA de ces Groupes de Pratique ainsi qu'avec le/la Market Grouping Lead pour Paris, Luxembourg et Casablanca, le poste contribuera à la mise en œuvre des priorités stratégiques et des initiatives contribuant au développement du chiffre d'affaires.
Le/la titulaire du poste travaillera en collaboration avec les équipes spécialisées mondiales, les Business Managers ainsi qu'avec les équipes Business Development, Marketing et Communication (BDMC) de la région EMEA afin de déployer les initiatives de développement commercial, marketing et communication définies dans les Business Plan des Groupes de Pratique. Il/elle jouera un rôle clé dans l'identification d'opportunités de croissance, le développement de la présence sur le marché et le soutien des équipes dans la prospection de nouveaux clients.
En collaboration étroite avec les Partners de Paris, Luxembourg et Casablanca, ainsi qu'avec les équipes régionales lorsque nécessaire, le/la titulaire du poste contribuera au renforcement des relations clients, à l'accroissement de la visibilité des pratiques sur le marché et à la croissance durable des revenus des Groupes de Pratique.
Principales responsabilités: - Piloter la croissance des Groupes de Pratique et les accompagner dans le développement et la prospection de nouveaux clients y compris au niveau régional lorsque nécessaire.
- Mettre en œuvre la stratégie du Cabinet au niveau local, principalement pour les bureaux de Paris, Luxembourg et Casablanca, en intervenant sur l'ensemble des leviers du développement commercial et du marketing.
- Formuler des recommandations concernant les initiatives Business Development, Marketing et Communication (BDMC), les bonnes pratiques, l'avancement des actions ainsi que, plus particulièrement, le retour sur investissement des priorités et des ressources engagées.
- Participer aux appels d'offres et opportunités commerciales des bureaux de Paris, Luxembourg et Casablanca, en se concentrant principalement sur les opportunités de son marché de référence tout en prenant, lorsque cela est approprié, la responsabilité d'autres opportunités pour les Groupes de Pratique concernés. Veiller à la cohérence des messages des Groupes de Pratique et conseiller les équipes sur les contenus pertinents, en collaboration avec l'équipe Global Pursuits ainsi qu'avec les autres spécialistes et parties prenantes concernés.
- Piloter les annuaires juridiques, classements et soumissions, tant au niveau local pour les Groupes de Pratique qu'à l'échelle du Market Group, en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe Directories, Awards & Submissions.
- Contribuer à la gestion et au développement des clients stratégiques, en accompagnant les initiatives auprès des clients prioritaires du Market Group et en collaborant avec les équipes spécialisées dédiées aux clients ainsi qu'avec les équipes locales lorsque nécessaire.
- Assurer le support marketing des Groupes de Pratique au sein du bureau et du Market Group, en collaboration avec les spécialistes marketing concernés.
- Travailler en étroite collaboration avec le/la Responsable Communication de Paris, Luxembourg et Casablanca afin de développer la visibilité et le positionnement des pratiques via les canaux de communication les plus appropriés, tant en interne qu'en externe.
- Contribuer au déploiement des outils, processus et infrastructures BDMC pertinents pour les Groupes de Pratique ou la fonction.
- Fournir des analyses solides et exploitables, en utilisant les outils appropriés et en collaborant avec l'équipe Analytics afin de promouvoir une culture davantage axée sur les données au sein des Groupes de Pratique du Market Group.
- Collaborer avec les équipes Knowledge Management (KM), Research et autres fonctions spécialisées, afin de développer des analyses pertinentes, suivre les tendances du marché et exploiter ces informations au bénéfice des Groupes de Pratique.
- Assurer la mise en œuvre de certaines initiatives locales du bureau et apporter un soutien opérationnel lorsque nécessaire, tout en conservant la responsabilité des Groupes de Pratique à l'échelle du Market Group.
Compétences et expérience: - Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (niveau licence ou équivalent) et idéalement titulaire d'une qualification complémentaire ou disposant d'une expérience en développement commercial, marketing, communication, vente ou dans un domaine commercial connexe.
- Expérience significative en business development, marketing ou gestion de la relation client, acquise au sein d'un cabinet d'avocats international ou d'un environnement de services professionnels ou financiers.
- Solide sens des affaires et bonne compréhension de la planification stratégique et commerciale, développés au travers d'une expérience dans des fonctions à responsabilité similaire.
- Expérience avérée dans le développement et la gestion de relations clients ainsi que dans l'atteinte d'objectifs de revenus et le suivi d'indicateurs de performance.
- Une expérience managériale est souhaitée, avec une bonne connaissance de la gestion d'une fonction Business Development ou du soutien à un groupe de pratique.
- Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec la capacité d'interagir efficacement et d'exercer une influence auprès des membres les plus seniors du cabinet.
- Maîtrise parfaite de l'anglais à l'écrit comme à l'oral, alliée à d'excellentes capacités rédactionnelles.
- Forte intelligence intellectuelle et relationnelle (IQ et EQ), avec une capacité démontrée à accompagner, encadrer et faire progresser des collaborateurs plus juniors.
- Bonne compréhension des organisations matricielles et expérience de la gestion transverse impliquant plusieurs bureaux et/ou pays.
- Esprit collaboratif et capacité à travailler efficacement avec les collègues, les équipes de management et les dirigeants à travers la région EMEA et plus largement au sein du cabinet.
- Capacité à accompagner et promouvoir le changement, en faisant preuve d'initiative et d'adaptabilité.
- Style professionnel inspirant confiance, calme et crédible, avec une aptitude à travailler efficacement sous pression et à gérer simultanément plusieurs projets.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Respecte et valorise la diversité des parcours culturels, sociaux et académiques présents au sein du cabinet, et évolue avec aisance dans un environnement inclusif et international.
Rattachement hiérarchique: Le/la Responsable Business Development EMEA de l'une des pratiques suivantes : Commercial, Contentieux, Droit Social ou Fiscalité. Le poste impliquera également une collaboration opérationnelle étroite et régulière avec le/la Market Grouping Lead de Paris, Luxembourg et Casablanca.
Type de poste: Sur le marché local
Cadre de développement: Manager
