En tant que
Représentant(e) des ventes- Grands comptes ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d'organisations comptant 150 à 999 employés. Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur axé sur l'acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.
Vos responsabilités - Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
- Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
- Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
- Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
- Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
- Vendre l'ensemble du portefeuille d'ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
- Utiliser les outils CRM et d'automatisation des ventes afin d'assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
- Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d'ADP pour accroître la part de marché
- Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes
Ce profil vous ressemble-t-il? - Résolveur(se) de problèmes agile - Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
- Ambassadeur(rice) engagé(e) - Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
- Chasseur(se) audacieux(se) - Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
- Conseiller(ère) de confiance - Vous faites preuve d'intégrité et respectez vos engagements
- Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.
Ce que vous apportez - Minimum de 5 ans d'expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
- Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
- Excellentes compétences d'analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d'influencer le changement
- Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
- Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
- Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d'ADP (un atout)
- Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative
- Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
- Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
- Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.
- Diplôme d'études secondaires requis
- Un permis de conduire valide ainsi qu'un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.
La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.
Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l'anglais, en plus du français. En particulier :
- Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l'extérieur du Québec.
- Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l'extérieur du Québec qui utilisent l'anglais comme langue principale de communication.
- Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l'échelle nationale ou internationale.
En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l'anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l'équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l'anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l'employé puisse s'acquitter de ses responsabilités.
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ADP is hiring a
Senior Sales Representative, Up Market Accounts (Hunter) As a Senior Sales Representative, Up Market Major Accounts (Hunter), you'll be responsible for driving net-new business by identifying, engaging, and closing strategic Human Capital Management (HCM) opportunities within organizations of 50-999 employees. This is a true hunter role focused on new logo acquisition, full-cycle sales ownership, and consultative selling at the executive level.
What You'll Do - Own and manage the entire sales cycle, from prospecting through close
- Consistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals
- Develop and execute an annual territory and business plan aligned to growth targets
- Build and maintain strategic account plans outlining prospect needs, opportunities, and competitive strategy
- Generate a strong, sustainable pipeline through proactive prospecting and market penetration
- Sell ADP's full portfolio of 40+ HCM products and services to C-suite and senior decision-makers
- Leverage CRM and sales automation tools to forecast accurately and manage performance
- Identify competitive threats and position ADP's differentiated value to increase market share
- Partner effectively with internal teams to close complex, multi-stakeholder deals
Does This Sound Like You? (Requirements) - Agile Problem Solver - You adapt quickly and thrive in fast-paced, changing environments
- Passionate Advocate - You build trust-based relationships and deliver measurable results
- Fearless Hunter - You embrace challenge, rejection, and competition
- Trusted Advisor - You lead with integrity and consistently deliver on commitments
- Modern Selling Skills -You will combine sales technology and AI-driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.
What You Bring - 5+ years of B2B sales experience, ideally in a hunter or new-business role
- Proven success prospecting into the C-suite and consistently achieving or exceeding quota
- Strong discovery skills with the ability to challenge prospects and influence change
- Excellent communication, negotiation, and persuasive selling skills
- Experience selling complex, consultative solutions
- Knowledge of HCM, SaaS, or ADP competitors is an asset
- Demonstrated success in a collaborative, team-selling environment
- Proficiency using CRM tools to manage pipeline and forecasting
- Strong work ethic, motivation, and leadership presence
- High school diploma required
- Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.
You'll Love Working Here Because You Can - Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging
- Grow your career in an agile, fast-paced environment with multiple advancement paths
- Continuously learn through best-in-class training, development, and mentorship
- Access Day-1 benefits designed to support your health and well-being
- Balance work and life with flexibility and supportive resources
- Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities
*ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.
Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.
This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:
- Communicating and negotiating with clients
