ADP recrute un(e) Représentant(e) des ventes en relations bancaires (PME)Vos responsabilités- Développer de nouvelles opportunités d'affaires en vendant des solutions HCM infonuagiques (paie, RH, fiscalité, avantages sociaux) à des entreprises de 1 à 49 employés par le biais de ventes terrain et virtuelles.
- Prospecter, engager et conclure des ventes grâce à une approche de vente consultative B2B auprès de décideurs (propriétaires d'entreprise, RH, paie, finances).
- Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes existants, tout en atteignant les objectifs de vente et d'activité.
- Collaborer étroitement avec des partenaires bancaires, développer et entretenir des relations de référencement, et convertir les opportunités en nouvelles ventes.
Ce que vous apportez - Succès démontré en ventes, acquisition de clients et gestion de territoire
- Autonomie, résilience et proactivité, à l'aise avec la prospection et un environnement dynamique
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats et solutions
- Capacité à agir comme conseiller(ère) de confiance et à bâtir des relations durables
- Compétences modernes en vente - Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélérer les pipelines et de stimuler les revenus.
- Un permis de conduire valide ainsi qu'un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain
- Diplome d'études secondaires requis
*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.
La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.
Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l'anglais, en plus du français. En particulier :
Pour les postes en vente : - Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l'extérieur du Québec.
- Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l'extérieur du Québec qui utilisent l'anglais comme langue principale de communication.
- Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l'échelle nationale ou internationale.
En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l'anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l'équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l'anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l'employé puisse s'acquitter de ses responsabilités.
Exigences privilégiées- Expérience de la vente B2B sur le terrain et gestion de quotas
- Capacité à construire un réseau et à utiliser efficacement les médias sociaux pour la vente.
- Exécution d'un cycle de vente complet depuis la prospection, l'examen des clients potentiels, la présentation/démonstration des produits et la conclusion de la vente.
Avantages sociaux des employés - Programme de recommandation des employés
- My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
- Événements d'appréciation des employés
- Trois semaines de vacances
- Allocation de voiture mensuelle
- Admissibilité à des primes d'unité basées sur la performance ainsi qu'à un tirage non récupérable
- Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l'expérience et le lieu de travail.
- Progression de carrière - Ce poste est conçu avec une progression intégrée. Vous entrez en tant que gestionnaire de district, mais nous ne nous attendons pas à ce que vous atteigniez immédiatement votre quota complet. Une période d'intégration est prévue, durant laquelle vous apprenez et développez votre portefeuille d'affaires. Une fois ces étapes franchies, une promotion claire et une augmentation salariale y sont associées.
- Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
- Programme d'aide aux employés et à la famille (PAEF)
- Aide aux frais de scolarité
- Programme de mieux-être des employés
- Programme de rabais
- Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d'embauche.
- Modèle de travail hybride
La rémunération pour ce poste est de 62 200 $ CA à 112 200 $ CA par an*.*La rémunération réelle ne sera pas inférieure au salaire minimum applicable ni au salaire minimal requis pour les employés exemptés, conformément aux lois fédérales, provinciales et locales.
Les commissions sont déterminées en fonction de plusieurs facteurs, notamment, sans s'y limiter, les objectifs et les réalisations individuels, ainsi que les lignes directrices et les plans de l'entreprise.
