Type de poste : Temps plein, permanent
Département : Solutions résidentielles / Vente d'appareils électroménagers
Lieu de travail : Montréal, Québec
Modalités de travail : Télétravail (basé à Montréal, Québec)
Horaires : Du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h
RÉSUMÉ DU POSTE :
LG Electronics Canada recherche un directeur régional des ventes hautement motivé pour développer la marque d'appareils électroménagers de luxe SKS dans l'est du Canada. Le titulaire du poste sera également responsable des opportunités stratégiques auprès des constructeurs de maisons individuelles à l'échelle nationale.
L'objectif principal est de stimuler la croissance dans le secteur du commerce de détail de luxe, en tissant des liens solides avec les détaillants autorisés, en augmentant les ventes, en formant les équipes de vente et en assurant un rayonnement exceptionnel de la marque SKS sur le marché.
Le candidat retenu devra également nouer des relations avec des constructeurs, des promoteurs, des designers et des architectes afin de générer de nouveaux projets, d'obtenir des spécifications, de favoriser des mises à niveau et de créer des opportunités de recommandation.
Il ne s'agit pas d'un poste de vente territoriale classique. Nous recherchons une personne capable de développer un marché, de dynamiser une marque, d'exercer une influence et de générer une croissance mesurable du chiffre d'affaires.
Ce poste est idéal pour un profil opérationnel, dynamique, doté d'un esprit entrepreneurial et déterminé à réussir. Vous appréciez d'être présent(e) dans le showroom, de tisser des liens, de former les équipes de vente, d'échanger avec des designers et des constructeurs, d'organiser des événements et de transformer l'engagement sur le marché en revenus concrets.
Si vous maîtrisez le secteur du commerce de détail haut de gamme, savez entretenir des relations privilégiées et possédez l'expertise nécessaire pour faire grandir une marque premium, nous souhaitons vous rencontrer !
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
Commerce de détail de luxe - Priorité principale
• Accroître les ventes et la part de marché de SKS auprès des détaillants d'électroménagers de luxe agréés.
• Établir des relations solides avec les propriétaires, les gérants et les équipes de vente des détaillants.
• Optimiser la performance des points de vente grâce à la formation, la présence en salle d'exposition, les promotions, les événements, les démonstrations de produits et l'activation de la marque.
• Développer un réseau d'ambassadeurs SKS au sein des équipes de vente.
• Susciter un fort engagement et un grand enthousiasme autour de la marque SKS.
• Identifier les opportunités de ventes additionnelles et de revenus supplémentaires.
• Soutenir les lancements de nouveaux produits et les initiatives de vente au détail.
Constructeurs de maisons unifamiliales - Priorité secondaire
• Développer des relations avec les constructeurs et promoteurs de maisons unifamiliales de luxe.
• Identifier de nouvelles opportunités de projets et de spécifications.
• Soutenir les constructeurs dans l'établissement de devis, la création d'ensembles d'électroménagers, les mises à niveau et la vente de projets.
• Mettre en relation les constructeurs, les designers et les détaillants agréés afin de créer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Développer et soutenir des opportunités stratégiques de mises à niveau de luxe pour les constructeurs partout au Canada.
Développement de la marque et du marché
• Représenter LG et SKS de manière professionnelle sur le marché. • Participer aux événements du secteur de la vente au détail, de la construction, du design et de l'industrie.
• Développer des relations avec les designers, les architectes, les constructeurs et autres influenceurs du secteur de l'habitat de luxe.
• Fournir des analyses de marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Ventes et exécution
• Tenir à jour les données du CRM Salesforce et le pipeline des ventes.
• Coordonner les devis, la disponibilité des produits et les modalités de livraison.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes des ventes, de la demande, des opérations et du service client.
• Gérer plusieurs comptes et projets tout en assurant un excellent service client.
• Autres tâches selon les besoins.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES :
• Une expérience auprès des constructeurs de maisons individuelles est un atout majeur.
• Maîtrise du français et de l'anglais requise.
• Expérience dans la vente au détail de produits de luxe, d'électroménager haut de gamme ou dans une catégorie de produits haut de gamme connexe.
• Solides relations avec les détaillants d'électroménager, les distributeurs, les constructeurs, les designers ou les promoteurs immobiliers.
• Aptitude avérée à développer les ventes et à fidéliser les comptes stratégiques.
• Expérience en formation et en motivation d'équipes de vente au détail.
• Excellentes aptitudes en présentation, communication et réseautage.
• Passion pour les marques de luxe, le design, la technologie et l'expérience client.
• Solides compétences en organisation, en suivi de dossiers et en développement commercial.
• Une expérience de Salesforce ou d'un outil CRM constitue un atout.
• Un diplôme universitaire (licence/bachelor) en commerce, en marketing ou dans une discipline connexe est privilégié.
Remarque :
Cette offre concerne un poste vacant. La fourchette de salaire de base prévue pour ce poste se situe entre 90 000 $ et 105 000 $. La rémunération globale réelle peut inclure une part variable incitative. Le salaire de base accordé à un candidat est déterminé en fonction de ses compétences, de ses aptitudes, de son lieu de travail et de ses qualifications particulières.
L'intelligence artificielle sera utilisée pour la recherche, l'examen des candidatures et la communication avec les candidats à ce poste.
Cette description de poste n'est pas exhaustive. L'employé peut être amené à effectuer d'autres tâches connexes, convenues d'un commun accord, afin de répondre aux besoins changeants de l'organisation.
L'organisation propose une rémunération attrayante, comprenant un salaire concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.
Conditions d'emploi :
Il incombe exclusivement au candidat d'obtenir, avant son entrée en fonction, tout permis de travail, visa ou autre autorisation nécessaire pour travailler légalement au Canada.
