ROLE MISSIONTransform qualified business opportunities into signed, profitable, and ready-to-build industrial projects. You take charge of the client relationship, lead the commercial process to signature, and direct the preconstruction to deliver a well-defined, optimized, and constructible project, within the agreed budget and schedule. You collaborate closely with senior management, with a high degree of autonomy and strong accountability for results.
Responsibilities:- Energize clients: build a relationship of trust and create an experience that motivates progress. Organize and lead meetings with a sustained pace, clear objectives, and rigorous follow-ups to advance decisions.
- Convert opportunities into sold projects: transform qualified opportunities into contracts by presenting service offerings, leading commercial discussions, and negotiating conditions to signature.
- Deliver quality preconstruction: Drive preconstruction to deliver optimized, profitable, constructible, and ready-to-execute projects by coordinating professionals, estimation, value engineering, tendering, and internal and external expertise, while ensuring a smooth and clear transition to the construction team.
- Anticipate risks and ensure compliance: identify technical, contractual, regulatory, and scheduling risks early; integrate constructability, health-safety, and client operational constraints from the design stage; lead permit, zoning, and authorization processes.
- Ensure surprise-free management: communicate transparently options, impacts, gaps, and risks to enable the client to make informed decisions and ensure that the delivered promise is true to the sold promise.
- Maintain sound financial management: ensure billing in line with progress and deliverables and track payments to maintain a healthy cash flow and project financial performance.
- Advance our ways of working: ensure ownership and continuous improvement of the preconstruction process: templates, work rhythms, checklists, transfer protocols, etc., and conduct retrospectives after wins, losses, and project closures to feed our standards with lessons learned.
- Contribute to the growth of A+ Industriel: feed the order book and contribute to achieving the revenue and profitability goals of the business unit.
- 10 ans et plus d'expérience en construction dont au moins 5 ans en préconstruction, estimation ou gestion de projets de conception industrielle ou commerciale d'envergure.
- Maîtrise du cycle de préconstruction, incluant l'estimation progressive, l'ingénierie de valeur, la constructibilité, les appels d'offres et l'analyse des soumissions.
- Expérience en gestion de budgets et d'échéanciers, avec une imputabilité directe sur la performance et la rentabilité des projets.
- Expérience commerciale auprès de clients industriels ou de grands donneurs d'ouvrage, de la présentation de l'offre de service jusqu'à la négociation et la signature du contrat.
- Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires en architecture, structure, mécanique, électricité et civil.
- Formation en génie, en architecture, en estimation ou en gestion de la construction, ou autre expérience jugée équivalente.
- Expérience des modes de réalisation collaboratifs (conception-construction, gérance, réalisation intégrée ou clé en main) et des formes contractuelles (contrats CCDC) qui les accompagnent.
- Communication claire et directe en français et en anglais (bilinguisme fortement souhaité pour servir des clients et des partenaires).
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers pour des réunions clients et sur les chantiers du Grand Montréal.
Des atouts qui feront une différence- Solide réseau de professionnels, sous-traitants et fournisseurs.
- Expérience en facturation de projets et suivi des comptes recevables.
- Aisance avec l'outil de gestion de projet Procore.
- Réseau établi auprès de courtiers, propriétaires et acteurs du secteur industriel à Montréal ou ailleurs au Canada.
- Expérience de projets industriels lourds : usines, centres de distribution, agrandissements réalisés en milieu opérationnel.
- Expérience acquise dans plus d'un secteur : industriel, commercial, institutionnel.
- Titre ou accréditation pertinente (OIQ, OAQ, PMP, LEED AP).
Pourquoi nous joindre?- Rémunération concurrentielle selon l'expérience.
- 4 semaines de vacances, 5 journées flexibles et des journées de maladie.
- Du travail hybride et des horaires flexibles t'assurant une flexibilité avec ta vie perso.
- Programmes d'assurance-collective, télé-médecine et PAE.
- REER collectif avec contribution de l'employeur pouvant aller jusqu'à 3 %, pour t'aider à bâtir ton avenir.
- Allocation annuelle de 750$ en bien-être et équipement de bureau.
- Plan de développement individuel.
- Cadeaux pour tes années de service et le jour de ton anniversaire.
- Stationnement, gym sur place et terrasse. Une vie sociale bien active!
En rejoignant A+, tu participes à une aventure collective unique, où chaque individu et chaque idée façonnent des projets exceptionnels et font progresser l'industrie. Notre raison d'être est d'éliminer les frictions pour libérer une valeur humaine et économique durable. Nos valeurs - agentivité, collaboration, adaptabilité, détermination et courage, guident nos décisions au quotidien.
