Pre-Sales Director - Data & Analytics Group
The Role:
We are looking for a professional who will play a crucial role in business development processes and business proposal creation, including lead qualification, elaboration of our D&A offering, value proposition (business case, ROI, ...), and final deal closure.
The successful candidate will be part of the D&A Team and will work in close collaboration with the Sales team and the D&A Leads (AI, Data Engineering, Architecture, and Data Governance), to develop and present business solutions, aligning business needs and positioning KPI Digital approaches, solutions and services as key differentiators and competitive advantage.
The candidate possesses great communication skills and an understanding of the D&A field from an architecture, governance, platform, and data pipeline viewpoint. In addition, the candidate has worked in both BI and AI environments and understands the subtleties behind streaming, micro-batches, batch data pipeline as well as the AI various disciplines (ML/DL/NLP-U, DO/OR ...).
You will also be required to actively observe customer behavior and predict future needs for product development.
The ideal candidate is:
- A great communicator both in French and English
- Excellent oral and written communication skills to present complex value propositions to client senior executives
- Able to grow and lead a future D&A pre-sales team
- Undergraduate degree with an excellent academic record; A master's in a related field is a plus
- 7-10 years of pre-sales or account management experience in a consultative product or services environment; prior consulting experience would be highly appreciated
- Minimum of 3 years in Senior Management role
- Experience with SaaS, PaaS, and/or digital products as well as experience in transformation programs
- Relationship management skills; able to manage contacts up and down throughout internal and client organizations
- Entrepreneurial spirit and a genuine interest in proactively contributing to the success of KPI's customers
- Understand, analyze and customize, should be the mantra
Responsibilities of the Pre-Sales Director
The following responsibilities are in addition to the ones implied by the Role:
- Planning of sales strategies, the positioning in contrast to the competitors, and the demonstration of the business
- Preparation of presentations about the products or services with all their values for the usage of the sales department or directly with prospects/customers
- Creation of marketing concepts
- Answering customers' RFP's and RFI's for our local and global sales teams
- Engagement with the customers and interpretation of their needs and derivation of advice for prospective solutions and services that are aligned with the customers' demands
Specific Skills:
- Be confident making presentations
- Excellent soft skills (Communication, Coordination, and Negotiation)
- Skill to as ask the right questions
- Time-bound and attention to detail
- Goal-oriented and possesses strong decision-making skills
- Ability to work closely and collaboratively with different teams/members. He/She must be comfortable working with a wide range of stakeholders and functional teams
- Strong business processes/objectives understanding skills
- A drive to learn and master new technologies, approaches, and techniques
- Experience working with data architecture
What will make you successful here?
- A bias for action and pragmatic solutions
- A low ego and humility; an ability to gain trust through effective communication and doing what you say you will do
- A talent for operating effectively at various levels of abstraction
- An aptness to distill complex, technical topics articulately to a non-technical audience
- Adaptability, flexibility, and an ability to navigate ambiguity
Benefits
- The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.
- Permanent, full-time job (40 hours a week)
- Flexible schedule
- Hybrid (work from home and/or office)
- Competitive salary
- Attractive group insurance plan
- Retirement savings plan
- Small company culture
- Free use of gym within the building
- Casual work environment: jeans-friendly!
Directeur avant-vente - Groupe Data & Analytics
Le rôle:
Nous recherchons un professionnel qui jouera un rôle crucial dans les processus de développement commercial et la création de propositions commerciales, y compris la qualification des prospects, l'élaboration de notre offre D&A, la proposition de valeur (business case, ROI, ...) et la conclusion finale de l'accord.
Le candidat retenu fera partie de l'équipe D&A et travaillera en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et les responsables D&A (IA, ingénierie des données, architecture et gouvernance des données), pour développer et présenter des solutions commerciales, en alignant les besoins commerciaux et en positionnant KPI Digital approches, solutions et services comme différenciateurs clés et avantage concurrentiel.
Le candidat possède de grandes compétences en communication et une compréhension du domaine D&A du point de vue de l'architecture, de la gouvernance, de la plate-forme et du pipeline de données. De plus, le candidat a travaillé dans des environnements BI et IA et comprend les subtilités derrière le streaming, les micro-lots, le pipeline de données par lots ainsi que les différentes disciplines de l'IA (ML/DL/NLP-U, DO/OR ...).
Vous devrez également observer activement le comportement des clients et prévoir les besoins futurs en matière de développement de produits.
Le candidat idéal est :
- Un excellent communicateur tant en français qu'en anglais
- Excellentes compétences en communication orale et écrite pour présenter des propositions de valeur
complexes aux cadres supérieurs des clients
- Capable de développer et de diriger une future équipe d'avant-vente D&A
- Diplôme de premier cycle avec un excellent dossier scolaire; Une maîtrise dans un domaine connexe
est un plus
- 7 à 10 ans d'expérience en avant-vente ou en gestion de compte dans un environnement consultatif de
produits ou de services ; une expérience préalable en conseil serait très appréciée
- Minimum de 3 ans dans un rôle de haute direction
- Expérience avec les produits SaaS, PaaS et/ou numériques ainsi qu'expérience dans les programmes
de transformation
- Compétences en gestion des relations; capable de gérer les contacts de haut en bas dans les
organisations internes et clientes
- Esprit d'entreprise et intérêt sincère à contribuer de manière proactive au succès des clients de KPI
- Comprendre, analyser et personnaliser, devrait être le mantra
Responsabilités du directeur avant-vente
Les responsabilités suivantes s'ajoutent à celles qu'implique le rôle :
- Planification des stratégies de vente, le positionnement par rapport aux concurrents et la démonstration
de l'entreprise
- Préparation de présentations sur les produits ou services avec toutes leurs valeurs à l'usage du service
commercial ou directement auprès des prospects/clients
- Création de concepts marketing
- Répondre aux RFP et RFI des clients pour nos équipes de vente locales et mondiales
- Engagement avec les clients et interprétation de leurs besoins et dérivation de conseils pour des
solutions et des services potentiels alignés sur les demandes des clients
Talents spécifiques:
- Soyez sûr de faire des présentations
- Excellentes compétences générales (Communication, Coordination et Négociation)
- Habileté à poser les bonnes questions
- Limité dans le temps et souci du détail
- Orienté vers les objectifs et possède de solides compétences en matière de prise de décision
- Capacité à travailler en étroite collaboration avec différentes équipes/membres. Il/elle doit être à l'aise
de travailler avec un large éventail de parties prenantes et d'équipes fonctionnelles
- Solides processus d'affaires / compétences de compréhension des objectifs
- Une volonté d'apprendre et de maîtriser de nouvelles technologies, approches et techniques
- Expérience de travail avec l'architecture de données
Qu'est-ce qui vous fera réussir ici ?
- Un parti pris pour l'action et les solutions pragmatiques
- Un ego bas et de l'humilité ; une capacité à gagner la confiance grâce à une communication efficace et
à faire ce que vous dites que vous ferez
- Un talent pour opérer efficacement à différents niveaux d'abstraction
- Une aptitude à distiller des sujets techniques complexes de manière articulée à un public non technique
- Adaptabilité, flexibilité et capacité à naviguer dans l'ambiguïté
Avantages
- L'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion de clients
de haut niveau et de collègues réputés.
- Emploi permanent à temps plein (40 heures par semaine)
- Hybride (travail à domicile et/ou au bureau)
- Salaire concurrentiel et horaire flexible
- Régime d'assurances collectives avantageux
- Régime d'épargne-retraite
- Culture de petite entreprise
- l'utilisation gratuite de la salle de sport dans le bâtiment
- Environnement de travail décontracté : jean-friendly !
