Managing Director of Merchant Solutions & Acquiring – CIB

About the job:

Como Managing Director, serás el máximo referente técnico y de negocio en GTB para la vertical de pagos de comercio y adquirencia. Tu misión consistirá en anticipar la evolución de los medios de pago, definir la hoja de ruta estratégica de producto y estructurar soluciones de adquirencia para grandes corporaciones multinacionales.

Responsabilidades clave

• Estrategia Global y Roadmap de Producto: Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de producto de Adquirencia (presencial / POS y e-commerce / pasarelas de pago), abarcando tanto soluciones basadas en esquemas tradicionales de tarjetas (Visa, Mastercard) como métodos alternativos de pago (A2A, wallets, pagos inmediatos).
• Alianzas Estratégicas y Ecosistema de Pagos: Identificar, negociar e implementar acuerdos con Fintechs, Payment Service Providers (PSPs), adquirentes locales y agregadores para completar la cobertura regional y acelerar el go-to-market de soluciones omnicanal.
• Asesoramiento de Negocio a nivel Ejecutivo: Actuar como senior partner de confianza para el Global GTB Head, GTB Heads locales, Global Cash Management Head y responsables de país. 
• Planes Comerciales y Orquestación de Ventas: Estructurar planes de desarrollo de negocio dirigidos a clientes multinacionales de BBVA, co-liderando a clientes BBVA CIB con los banqueros y especialistas de cash management las operaciones y licitaciones. 
• Modelos de Pricing y Rentabilidad: Fijar y estandarizar modelos de pricing, maximizando el margen y la competitividad en grandes cuentas.
• Alineamiento Corporativo y Gobernanza: Garantizar la interlocución fluida y sin silos entre los equipos locales de producto en cada país y el área corporativa de Adquirencia Global en Holding, velando por los intereses y la sofisticación exigida por los clientes CIB.

Requisitos del puesto

Requisitos Imprescindibles

• Experiencia: Trayectoria consolidada superior a 15 años en el sector financiero, banca mayorista o entidades líderes del ecosistema de pagos (PSPs, esquemas internacionales o adquirentes multinacionales), con foco directo en desarrollo de producto y/o venta de servicios de adquirencia comercial.
• Conocimiento del Ecosistema de Pagos: Dominio técnico profundo de la cadena de valor adquirente. 
• Liderazgo, Influencia y Visión Estratégica: Experiencia demostrable trabajando en estructuras matriciales globales complejas, influyendo en comités de dirección y coordinando equipos multidisciplinares sin dependencia jerárquica directa.
• Idiomas: Dominio excelente de Español e Inglés (mínimo C1/C2 o nivel bilingüe), indispensable para la interlocución con comités ejecutivos globales y clientes corporativos multinacionales.

Deseables / Valorables

• Experiencia directa en negociación y cierre de joint ventures o alianzas estratégicas con fintechs y pasarelas de pago globales.
• Conocimiento de los mercados y normativas de pagos en las principales geografías operativas de BBVA (España, México, Turquía y Sudamérica).
• Formación de posgrado o MBA ejecutivo en escuelas de negocio reconocidas.

Skills:

Customer Targeting, Empathy, Ethics, Innovation, Proactive Thinking