Full Job Description
LEPOSTE EN RÉSUMÉ
Salaire de base: CAD 74,269.00 - 92,837.00$
Nous sommes actuellement à la recherche d'un ou d'une responsable du développement des affaires. La personne doit être motivée et avoir à cœur de contribuer à l'amélioration de la santé mentale du personnel et des organisations auprès desquels elle travaille. Nous vendons des produits et des services novateurs aux organisations qui souhaitent investir dans la santé mentale de leur personnel. Ce poste relève du directeur national, grandes entreprises et GS Santé Québec.
Description sommaire du poste
• Répondre aux demandes de renseignements sur l'entreprise provenant d'organisations de partout au Canada. Participer aux activités externes visant à trouver de nouvelles occasions de vente et à en évaluer la pertinence.
• Diriger la préparation de réponses aux demandes de propositions, en collaboration avec l'équipe de gestion des relations clients ainsi que des équipes cliniques, des produits, des finances et des opérations. Gérer activement tous les aspects des présentations des finalistes.
• Dans un cadre de consultation stratégique, solliciter des clients éventuels afin de leur proposer des solutions en santé mentale à l'intention de leur personnel, et plus particulièrement approcher les services des ressources humaines (assurance collective) et les membres de la haute direction (chef des finances, chef de la direction).
• Trouver et mobiliser des partenaires intermédiaires (p.ex., conseillers et conseillères en assurance collective, assureurs et tiers administrateurs) pour positionner et vendre les services d'Inkblot.
• Préparer et offrir des présentations de vente, des soumissions et de la documentation tout au long du cycle de vente.
• Atteindre des objectifs de vente individuels et d'équipe ambitieux.
• Négocier des contrats et des ententes avec les clients pour maximiser les profits.
• Prévoir et suivre les activités de vente.
• Collaborer avec l'équipe de gestion des relations clients pour appuyer les projets d'implantation dans le cadre d'initiatives sectorielles plus vastes.
ATOUTS NÉCESSAIRES
• Diplôme de premier cycle, de préférence dans les domaines de l'administration des affaires, des services de soins de santé ou de la technologie
• Au moins cinq ans d'expérience dans la vente, ou les services de consultation
• Compréhension manifeste des régimes d'assurance collective et de services de soins de santé
• Capacité de travailler de façon autonome ainsi qu'en équipe et en entreprise
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale)
• Dans un cadre stratégique, capacité avérée de communiquer, de présenter et d'influencer les principales parties prenantes et les clients potentiels
• Expérience en matière de création de solutions axées sur le client pour répondre aux besoins de ce dernier
• Capacité de faire des présentations intéressantes
• Capacité manifeste de mener plusieurs tâches de front, avec minutie, tout en gérant les priorités
• Bonne connaissance de la technologie et capacité de se familiariser avec de nouvelles applications et plateformes
• Solide expérience des logiciels de gestion des relations avec la clientèle (CRM) (p. ex., HubSpot), des logiciels de gestion de projet (p. ex., Asana), de MSOffice et de G-Suite
La connaissance de l'anglais est un atout majeur pour ce poste puisque le titulaire doit interagir régulièrement, à l'oral et à l'écrit, avec des clients et partenaires anglophones dans le cadre des activités de développement des affaires, incluant les présentations, les suivis commerciaux et la gestion des relations d'affaires.
Notre mission est gratifiante, mais elle n'est pas tout. Jetez un coup d'œil à ces avantages :
• Du temps pour refaire le plein d'énergie : jours de vacances, congé de fermeture de fin d'année et même un congé d'anniversaire!
• De nombreuses garanties en matière de santé et de mieux-être à compter du premier jour de travail : après tout, nous sommes dans le domaine des services de santé!
• Un horaire de travail flexible : la possibilité de travailler de la maison trois jours par semaine.
Ce poste exige une excellente connaissance de l'anglais. Dans le cadre de ses fonctions, la personne sera appelée à communiquer avec des collègues et clients qui parlent principalement anglais. Une bonne connaissance de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, est essentielle à l'efficacité et à la précision des communications et favorise la collaboration étroite entre collègues au bagage diversifié. Cette exigence vise à permettre à l'ensemble des membres de notre personnel d'exceller dans leurs fonctions, à collaborer et à communiquer efficacement ainsi qu'à contribuer à la réussite de l'organisation.
