Director, Revenue & Commercialization
Location: North America | Montreal or Remote
Employment type: Full-time
Company: Montrium inc.
We are seeking a strategic, results-driven Director, Revenue & Commercialization to lead our commercial strategy and execution. Reporting directly to the executive team, this role will oversee sales and marketing while playing a pivotal role in bringing Montrium's next generation of solutions to market.
Working closely with Executive Leadership, Product, Engineering, and Customer Experience, you will ensure that innovation, customer insight, and commercial execution come together to produce sustainable growth and market impact.
What You'll Do
Drive Commercial Strategy
- Define and execute Montrium's commercialization and revenue growth strategy.
- Lead go-to-market planning for new products, capabilities, and services.
- Identify market opportunities, growth initiatives, strategic partnerships, and geographic expansion strategies.
- Develop pricing, positioning, segmentation, packaging, and customer acquisition strategies.
Lead Revenue Generation
- Oversee sales activities, including pipeline development, forecasting, account management, and business development.
- Establish revenue targets, KPIs, and performance frameworks.
- Drive sustainable growth while improving the effectiveness and scalability of commercial execution.
- Participate directly in strategic customer and partner engagements.
Lead Marketing and Demand Generation
- Oversee brand positioning, product marketing, digital presence, demand generation, and thought leadership.
- Align marketing investment and programs with pipeline and revenue objectives.
- Strengthen Montrium's visibility and influence across the global life sciences ecosystem.
Commercialize Innovation
- Partner with Product and Engineering to bring new offerings successfully to market.
- Translate customer and market insight into compelling value propositions and growth opportunities.
- Inform product roadmap decisions through market feedback and competitive intelligence.
- Create launch plans that accelerate adoption, customer value realization, and expansion.
Build and Scale the Commercial Organization
- Lead, mentor, and develop a high-performing sales and marketing team.
- Establish scalable commercial processes, systems, and operating rhythms.
- Build the commercial capabilities required to support an expanding product portfolio and international growth.
- Foster a culture of accountability, innovation, collaboration, and customer focus.
What We're Looking For
Experience and Expertise
- 10+ years of progressive commercial leadership experience within SaaS organizations.
- Proven success bringing innovative software products to market and scaling recurring revenue.
- Experience leading both sales and marketing functions.
- Strong knowledge of modern commercialization strategies, including revenue operations, digital demand generation, customer lifecycle management, partner ecosystems, and data-driven growth.
- International experience and demonstrated ability to support global market expansion.
- A record of building, developing, and scaling high-performing teams.
Preferred Industry Experience
- Experience in life sciences technology, eClinical solutions, clinical operations, quality management, regulatory technology, or adjacent markets.
- Understanding of enterprise buying dynamics and commercialization within regulated software environments.
Leadership Profile
- Entrepreneurial, strategic, and highly execution-oriented.
- Comfortable shaping strategy with executives while remaining close to customers, teams, and commercial execution.
- An influential cross-functional leader who can align diverse stakeholders around shared goals.
- Customer-focused, curious, and passionate about innovation.
- Energized by growth-stage environments and the opportunity to help shape a company's next chapter.
Directeur(trice), Revenus et Commercialisation
Lieu : Amérique du Nord | Montréal ou télétravail
Type d'emploi : Temps plein
Entreprise : Montrium inc.
Nous recherchons un(e) Directeur(trice), Revenus et Commercialisation stratégique et axé(e) sur les résultats pour diriger notre stratégie commerciale et son exécution. Relevant directement de l'équipe de direction, cette personne supervisera les ventes et le marketing tout en jouant un rôle central dans la mise en marché de la prochaine génération de solutions de Montrium.
En étroite collaboration avec la direction, les équipes Produits, Ingénierie et Expérience client, vous veillerez à réunir innovation, connaissance du marché et excellence commerciale afin de générer une croissance durable et un impact réel sur le marché.
Vos responsabilités
Piloter la stratégie commerciale
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation et de croissance des revenus de Montrium.
- Diriger la planification de la mise en marché des nouveaux produits, fonctionnalités et services.
- Identifier les occasions de marché, les initiatives de croissance, les partenariats stratégiques et les possibilités d'expansion géographique.
- Élaborer les stratégies de tarification, de positionnement, de segmentation, de conditionnement de l'offre et d'acquisition de clients.
Diriger la génération de revenus
- Superviser les activités de vente, notamment le développement du pipeline, les prévisions, la gestion des comptes et le développement des affaires.
- Établir les objectifs de revenus, les indicateurs clés de performance et les cadres de suivi.
- Stimuler une croissance durable tout en améliorant l'efficacité et l'évolutivité de l'exécution commerciale.
- Participer directement aux engagements stratégiques auprès des clients et partenaires.
Diriger le marketing et la génération de demande
- Superviser le positionnement de la marque, le marketing produit, la présence numérique, la génération de demande et le leadership d'opinion.
- Aligner les investissements et programmes marketing sur les objectifs de pipeline et de revenus.
- Accroître la visibilité et l'influence de Montrium dans l'écosystème mondial des sciences de la vie.
Commercialiser l'innovation
- Collaborer avec les équipes Produits et Ingénierie afin d'assurer le succès commercial des nouvelles offres.
- Transformer les besoins des clients et les tendances du marché en propositions de valeur convaincantes et en occasions de croissance.
- Éclairer la feuille de route produit grâce aux commentaires du marché et à la veille concurrentielle.
- Élaborer des plans de lancement qui accélèrent l'adoption, la création de valeur pour les clients et l'expansion.
Bâtir et faire évoluer l'organisation commerciale
- Diriger, encadrer et développer une équipe performante de ventes et de marketing.
- Mettre en place des processus, systèmes et modes de fonctionnement commerciaux évolutifs.
- Développer les capacités commerciales nécessaires pour soutenir l'élargissement du portefeuille de produits et la croissance internationale.
- Favoriser une culture axée sur la responsabilisation, l'innovation, la collaboration et le client.
Profil recherché
Expérience et expertise
- Plus de 10 ans d'expérience progressive en leadership commercial au sein d'entreprises SaaS.
- Succès démontré dans la mise en marché de logiciels innovants et la croissance de revenus récurrents.
- Expérience dans la direction des fonctions de ventes et de marketing.
- Excellente connaissance des stratégies modernes de commercialisation, notamment les opérations de revenus, la génération de demande numérique, la gestion du cycle de vie client, les écosystèmes de partenaires et la croissance fondée sur les données.
- Expérience internationale et capacité démontrée à soutenir l'expansion sur les marchés mondiaux.
- Expérience reconnue dans la création, le développement et la croissance d'équipes performantes.
Expérience sectorielle souhaitée
- Expérience dans les technologies des sciences de la vie, les solutions eClinical, les opérations cliniques, la gestion de la qualité, les technologies réglementaires ou des marchés connexes.
- Compréhension des dynamiques d'achat en entreprise et de la commercialisation de logiciels dans des environnements réglementés.
Profil de leadership
- Esprit entrepreneurial, vision stratégique et forte orientation vers l'exécution.
- Capacité à élaborer la stratégie avec la direction tout en demeurant proche des clients, des équipes et de l'exécution commerciale.
- Leadership transversal et aptitude à mobiliser différents intervenants autour d'objectifs communs.
- Orientation client, curiosité et passion pour l'innovation.
- Motivation à évoluer dans un environnement de croissance et à contribuer à la prochaine étape de l'évolution d'une entreprise.
