À propos du rôle :En mettant l'accent sur la croissance du volume de ventes au Québec, le ou la responsable régional(e) des ventes aura pour mission d'entretenir les comptes existants ainsi que de prospecter et qualifier de nouveaux clients potentiels.
Relevant du directeur des ventes pour l'Est du Canada, ce rôle B2B consiste à gérer les relations avec nos marchands partenaires et à traiter directement avec les propriétaires, les directeurs financiers et les représentants d'entreprises du secteur de la rénovation domiciliaire désireuses d'utiliser notre plateforme de financement aux consommateurs.
Nous recherchons une personne motivée par les défis et axée sur la performance, stimulée par le dépassement des objectifs. Vous êtes un(e) spécialiste de la prospection (un " chasseur " d'expérience) à l'aise avec les appels à froid, et vous comprenez que la signature du contrat n'est que le début du travail. Vous savez rester organisé(e) tout en travaillant à un rythme soutenu et en prêtant attention aux détails, sans jamais perdre de vue la vision globale et en plaçant le succès client au cœur de vos priorités.
Le ou la responsable devra consacrer au moins 30 % de son temps sur le terrain, à démarcher de nouveaux clients potentiels et à interagir avec les marchands partenaires au sein de son territoire. Il s'agit d'un poste en télétravail, et la personne retenue doit résider au Québec et être en mesure de se déplacer sur l'ensemble du territoire.
Vos responsabilités :- Développer, maintenir et gérer de solides relations avec nos marchands partenaires en effectuant au moins une rencontre en personne par mois par marchand.
- Générer et conclure de nouvelles opportunités d'affaires dans les secteurs de la rénovation domiciliaire.
- Réactiver les comptes sous-performants existants qui vous sont attribués dans votre territoire.
- Utiliser une connaissance approfondie des produits et des conseils en vente pour stimuler l'activité des marchands.
- Mettre à jour et accompagner régulièrement les partenaires sur le programme et les processus de Financeit.
- Enseigner aux entreprises comment utiliser notre suite d'outils pour positionner le financement et proposer des mensualités.
- Organiser et animer des séances de formation et d'accompagnement régulières auprès des marchands.
- Veiller au respect de nos exigences en matière d'approbation et de gestion des risques.
- Assurer un suivi rigoureux par l'entremise de rapports quotidiens et hebdomadaires sur l'ensemble de vos activités de vente.
- Produire des rapports, analyser les données, dégager les tendances et formuler des recommandations.
- Signaler les lacunes dans les processus et systèmes aux niveaux de gestion appropriés dès qu'elles sont détectées.
- S'efforcer d'atteindre les objectifs individuels et d'équipe sur une base mensuelle.
- Déplacements requis.
Requirements- Diplôme d'études collégiales (DEC), baccalauréat ou expérience pratique équivalente.
- 5 ans ou plus d'expérience pratique en vente directe et en gestion de relations clients.
- 2 ans ou plus d'expérience dans le domaine du prêt à la consommation, des logiciels SaaS ou de la rénovation domiciliaire.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais.
- Expertise démontrée dans la gestion réussie de relations de vente et de service B2B (un atout).
- Expérience de l'utilisation d'outils CRM, idéalement Salesforce.
- Excellentes compétences relationnelles et organisationnelles.
- Capacité à gérer plusieurs priorités de front et à respecter des échéanciers serrés.
- Résider obligatoirement au Québec, Canada.
BenefitsRécipiendaire à deux reprises du prix Cultures d'entreprise les plus admirées au Canada. Nous offrons bien plus que le de base, profitez notamment de :
- Une culture d'entreprise primée au sein d'une équipe collaborative et inclusive.
- Un salaire compétitif et un bonus fondé sur la performance :
- Salaire de base annuel : 80 000 $ - 90 000 $
- Prime annuelle : 67 %
- Un engagement envers la flexibilité du travail, avec des options de travail hybride.
- Une couverture médicale, dentaire et de la vue complète + un compte Style de vie/Mieux-être.
- Des cotisations REER équivalentes par l'employeur et un programme de prestation complémentaire de congé parental.
- Des massages au bureau, des séances de méditation et d'entraînement physique.
- Des événements virtuels tels que des dîners-conférences, fêtes d'entreprise, activités d'équipe ludiques et initiatives de bienfaisance.
- Des programmes d'apprentissage et de développement professionnel.
Prochaines étapes :Si cette opportunité vous stimule, nous aimerions vous connaître! Soumettez votre candidature dès aujourd'hui et nous communiquerons avec vous si votre profil est retenu pour la suite du processus.
