Bachelor's degree in sales, marketing, communication, or a relevant field
5 to 10 years of experience in sales and construction
Strong negotiation and closing skills
Established network in the construction industry
Leadership and entrepreneurial mindset
Excellent interpersonal skills
Deep understanding of the construction market in Quebec
Ability to assess project value is a plus
Proven experience with CRM systems (e.g., Salesforce)
Bilingual in French and English, both written and spoken
Valid driver's license
Responsibilities
Implement business development strategy and sales plan aligned with company vision
Prospect and develop new clients, segments, and markets across all divisions
Build and maintain strong relationships with existing clients to enhance loyalty
Establish and nurture a network with industry professionals and partners
Qualify business opportunities to focus on high-potential leads
Prepare and present commercial proposals and service offers with internal teams
Negotiate and finalize agreements with clients per management guidelines
Conduct market analysis to identify new growth opportunities
Forecast sales and track achievement of targets
Participate in networking events, trade shows, and conferences to enhance company visibility
Maintain an updated opportunity pipeline and client database in CRM
Produce regular sales reports and growth forecasts
Collaborate closely with estimation, operations, and project managers from initial contact to contract signing
Perform other related tasks as needed
Benefits
Opportunity to work in a stimulating professional environment
Collaborate with passionate team members
Engagement in networking and industry events
Access to ongoing professional development
Potential for career advancement within the company
Full Job Description
Le ou la Directeur(trice) du développement des affaires est responsable de faire connaître l'expertise de l'entreprise et de générer de nouvelles opportunités de vente.
Relevant du Président, il/elle aura pour mission principale de développer les ventes de l'ensemble des divisions, de bâtir des relations durables avec les clients, les professionnels et les partenaires de l'industrie, et de conclure des ententes qui contribuent directement à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.
Ressponsabilités:
Mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et le plan de vente, en cohérence avec la vision et les objectifs établis par la direction;
Prospecter et développer de nouveaux clients, segments et marchés pour l'ensemble des divisions de l'entreprise;
Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants afin de les fidéliser et d'accroître leur potentiel;
Bâtir et entretenir un réseau de relations avec les firmes de professionnels, les gestionnaires immobiliers et les partenaires de l'industrie;
Qualifier les opportunités d'affaires afin de concentrer les efforts sur les dossiers à plus fort potentiel;
Préparer et présenter des propositions commerciales, des présentations et des offres de services, en collaboration avec l'estimation et les équipes internes;
Négocier et conclure les ententes avec les clients, dans le respect des paramètres établis par la direction;
Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance;
Établir les prévisions de ventes et suivre l'atteinte des objectifs;
Participer aux activités de réseautage, salons professionnels, conférences et autres événements favorisant la visibilité de l'entreprise;
Maintenir à jour le pipeline d'opportunités et la base de données clients dans le CRM;
Produire des rapports réguliers sur les résultats de vente et les perspectives de croissance;
Collaborer étroitement avec l'estimation, les opérations et les chargés de projets, du premier contact avec le client jusqu'à la signature;
Toutes autres tâches connexes.
Votre profil
Détenir un diplôme en ventes, marketing, communication, ou dans un domaine pertinent;
Posséder 5 à 10 années d'expérience dans le domaine des ventes et de la construction;
Excellentes capacités de négociation et de conclusion de ventes;
Réseau de contacts établi dans l'industrie de la construction;
Leadership, esprit entrepreneurial et approche collaborative;
Excellente capacité relationnelle;
Excellente compréhension du marché de la construction au Québec;
Capacité à évaluer sommairement la valeur des travaux, un atout;
Expérience démontrée dans l'utilisation d'un CRM (ex. Salesforce);
Bilinguisme (français/anglais) autant à l'écrit qu'à l'oral;
Détenir un permis de conduire valide.
Pour un parcours professionnel stimulant avec des gens de passion, joignez-vous à notre équipe !
Nous vous remercions de votre intérêt envers notre entreprise. Seules les personnes retenues seront contactées.
