Directeur(trice) de comptes (Télétravail - Montréal)
Aperçu du poste
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) de comptes dynamique, orienté(e) vers le conseil et les résultats, qui aime développer des relations, créer de nouvelles occasions d'affaires et conclure des ventes.
Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ententes, tout en accompagnant vos clients dans leurs projets grâce à un vaste portefeuille de solutions en infrastructure TI, services infonuagiques, logiciels et matériel.
Ce poste offre un potentiel de rémunération exceptionnel, une grande autonomie ainsi que de réelles possibilités d'avancement.
Ce qui définit le succès
- Développer et maintenir un solide portefeuille d'occasions d'affaires.
- Mener avec assurance des échanges de qualité avec les clients.
- Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente.
- Devenir un conseiller de confiance en développant des relations durables avec vos clients.
Responsabilités principales
- Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes.
- Développer de nouvelles occasions d'affaires grâce à la prospection et au réseautage.
- Positionner des solutions en matériel informatique, logiciels, services infonuagiques et infrastructure TI.
- Comprendre les enjeux d'affaires des clients et recommander des solutions adaptées à leurs besoins.
- Maintenir un portefeuille d'occasions d'affaires à jour et produire des prévisions de ventes fiables.
- Collaborer avec les équipes avant-vente, les spécialistes techniques et la direction afin d'assurer le succès des projets.
- Utiliser l'outil de gestion de la relation client (CRM) afin d'assurer le suivi des activités, des occasions d'affaires et des résultats.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis.
Qualifications
Exigences
- De 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B couvrant l'ensemble du cycle de vente.
- Expérience en vente de solutions technologiques, TI, infonuagiques, SaaS ou de matériel informatique.
- Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.
- À l'aise avec la prospection active et le développement de nouvelles occasions d'affaires.
- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en forte croissance.
- Expérience auprès d'un revendeur à valeur ajoutée (VAR) en TI.
Atouts
- Expérience auprès de décideurs en technologies de l'information.
- Expérience chez un manufacturier ou un fournisseur de technologies.
- Connaissance des modèles de revenus récurrents (MRR/ARR).
- Expérience en vente consultative axée sur la création de valeur.
- Connaissances en infrastructure TI, cybersécurité, réseautique ou services infonuagiques.
Rémunération et avantages
- Salaire de base concurrentiel accompagné d'un régime de commissions non plafonné.
- Vacances payées.
- Journée personnelles rénumérées.
- Ordinateur portable et équipement de travail fournis par l'entreprise.
- Programme complet d'avantages sociaux.
- Possibilités de perfectionnement professionnel et de formation continue.
- Excellentes possibilités d'avancement professionnel.
- Environnement de travail à 99 % en télétravail.
Account Executive (Remote - Montreal)
Role Overview
We are looking for a driven, consultative, and quota-crushing Account Executive to help us scale. You'll own the full sales cycle from prospecting to closing and be instrumental in driving solution sales across our product stack. This role is comprised of unlimited earning potential.
This is a true full-cycle role where you'll hunt, close, and grow accounts while selling a broad, high-demand portfolio of IT solutions.
In this role you will have the opportunity to have uncapped earning potential, a clear path to growth and leadership and be given high autonomy to provide high impact.
What Success Looks Like In This Role
- You have built a healthy, self-generated pipeline.
- You confidently lead customer conversations.
- You consistently close deals and drive revenue growth.
- You become a trusted advisor to your customers. We are in the business of building and growing relationships.
Key Responsibilities
- Own the full sales cycle: outbound prospecting, qualifying leads, product demos, proposals, and closing deals.
- Develop product knowledge across hardware, software, and cloud services to position solutions effectively.
- Build strong, consultative relationships with prospects and customers to uncover business needs and deliver tailored solutions.
- Maintain a sales pipeline and accurately forecast monthly and quarterly revenue.
- Collaborate with pre-sales engineers and leadership to align deals with customer requirements and implementation timelines.
- Use CRM tools to track activity, report results, and continuously refine sales approach.
- Provide feedback to product, marketing, and operations teams to improve go-to-market execution.
- Achieve set targets.
Qualifications
Must-Have:
- 2-5 years of full-cycle B2B sales experience (preferably in technology, IT solutions, or cloud/SaaS/hardware).
- Proven track record of meeting or exceeding quotas.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills.
- Ability to work independently and as part of a growing team in a startup environment.
- Comfortable with outbound prospecting and high activity levels.
- Experience working for an IT VAR.
Nice-to-Have:
- Experience selling into IT decision-makers.
- Previous manufacturer experience is a plus.
- Familiarity with recurring revenue models (MRR/ARR).
- Background in value-based selling.
- Technical acumen or knowledge of infrastructure, cybersecurity, or networking.
Compensation & Benefits
- Competitive base salary + uncapped commission.
- Paid vacation.
- Paid personal days.
- Company-provided laptop and work equipment.
- Comprehensive benefits package.
- Opportunities for professional development and continuous training.
- Excellent career advancement opportunities.
- 99% remote work environment.
