Over 10 years of experience in B2B business development or sales, preferably in IT/professional services.
Strong understanding of technological environments and business challenges.
Familiarity with AI tools and platforms like AWS, Google, Microsoft, and Anthropic.
Knowledge of smart manufacturing, digital transformation, Industry 4.0, and supply chain optimization.
Deep understanding of manufacturing sectors.
Proven ability to generate leads and close sales.
Excellent communication, negotiation, and relationship management skills.
Strong autonomy, entrepreneurial mindset, and results orientation.
University or college degree in business administration, information technology, engineering, or related field.
Fluency in both French and English.
Responsibilities
Identify, qualify, and develop new business opportunities through active prospecting, networking, and referrals.
Understand clients' business and technological challenges to propose tailored consulting services, including AI solutions.
Develop and maintain a portfolio of accounts, focusing on clients with SAP, Salesforce, or ServiceNow expertise.
Participate in the development of commercial strategy and growth plans.
Present service offerings, including IT mandates, dedicated teams, fixed-price projects, and recurring services.
Collaborate on preparing commercial proposals, tenders, and executive presentations.
Negotiate commercial terms and ensure the conclusion of agreements.
Maintain long-term client relationships, ensuring high satisfaction levels.
Work closely with technical teams, project managers, and management.
Represent the company at events, conferences, and networking activities.
Develop strategic partnerships, both technological and commercial.
Benefits
4 weeks of vacation from day one.
Flexible work schedule.
Professional development allowance for training, equipment, and physical activities.
Tailored training in your areas of expertise.
Registered retirement savings plan (RRSP) with employer contribution up to 3% of gross salary.
Modular group insurance plan.
Reimbursement for public transport or parking when required.
Referral bonuses.
11 public holidays and personal days.
Active social life with events like 5 à 7, social clubs, healthy snacks, and coffee.
Full Job Description
À propos du rôle
Nous sommes à la recherche d'un.e directeur.trice de comptes / développement des affaires à Montréal.
Rôle et responsabilités
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires (prospection active, réseautage, références).
Comprendre les enjeux d'affaires et technologiques des clients afin de proposer des services-conseils adapté incluant l'intelligence artificielle
Développer et maintenir un portefeuille de comptes,
Développer et maintenir des clients ayant des expertises SAP, Salesforce ou ServiceNow
Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des plans de croissance.
Présenter l'offre de services (mandats TI, équipes dédiées, projets à forfait, services récurrents).
Collaborer à la préparation de propositions commerciales, appels d'offres et présentations exécutives.
Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des ententes.
Maintenir des relations à long terme avec les clients, en assurant un haut niveau de satisfaction.
Travailler étroitement avec les équipes techniques, les gestionnaires de projets et la direction.
Représenter l'entreprise lors d'événements, conférences et activités de réseautage.
Développer des partenariats stratégiques (technologiques ou commerciaux).
S'assurer du suivi des livraisons
Qualifications et expérience
Expérience de plus de 10 ans en développement des affaires ou ventes B2B, idéalement en services TI / services professionnels.
Bonne compréhension des environnements technologiques et des enjeux d'affaires.
Connaissance des outils AI et des outils AWS - Google - Microsoft - Anthropic
Comprendre les défis d'affaires liés à la fabrication intelligente (Smart Manufacturing), à la transformation numérique, à l'industrie 4.0, à l'optimisation des opérations et de la chaîne d'approvisionnement
Connaissance approfondie des secteurs manufacturiers
Capacité démontrée à générer des leads et conclure des ventes.
Excellentes aptitudes en communication, négociation et gestion de relations.
Forte autonomie, sens entrepreneurial et orientation résultats.
Diplôme universitaire ou collégial en administration, technologies de l'information, ingénierie ou domaine connexe
Toute combinaison équivalente de formation et d'expérience sera considérée.
Rigueur, souci du détail et sens de l'organisation.
Capacité à travailler tant en français qu'en anglais
Vaste réseau de contact dans le secteur manufacturier
Avantages sociaux
Levio offre un programme d'avantages sociaux complet et flexible conçu pour soutenir votre développement professionnel et votre bien-être personnel, incluant :
4 semaines de vacances cumulatives dès le premier jour
Horaire de travail flexible
Allocation de développement professionnel (PDA) pour la formation, l'équipement informatique et les activités physiques
Formations adaptées à vos domaines d'expertise
Régime enregistré d'épargne-retraite (REER) avec contribution de l'employeur jusqu'à 3 % du salaire brut
Régime d'assurance collective modulable
Remboursement du transport en commun ou du stationnement lorsque requis
Primes de référencement
11 jours fériés
Journées personnelles
Vie sociale active (5 à 7, club social, collations santé, café, et plus encore)
Détails du poste
Type d'emploi : Temps plein, permanent
Mode de travail : Hybride
About Levio
Levio is a management consulting firm that provides a range of services to clients in various industries, including financial services, healthcare, and telecommunications. The company's services include strategy development, organizational design, and change management. Levio was founded in 2013 and is based in Montreal, Canada. The company has grown rapidly since its founding and now has over 500 employees. Levio's clients include some of the largest companies in Canada and the United States.
