Le
Directeur, stratégie produit - IPA et bases d'excipients (préparation magistrale) dirige la stratégie produit d'un portefeuille spécialisé exclusivement dédié aux principes actifs pharmaceutiques (API), aux peptides et aux excipients de base utilisés dans l'industrie pharmaceutique. Ce poste définit les priorités en matière de commercialisation, les décisions relatives au cycle de vie des produits et la coordination de la mise en œuvre entre les différentes fonctions, afin de garantir la pertinence sur le marché, l'efficacité opérationnelle, la conformité et une croissance durable.
L'opportunitéResponsabilités et fonctions:Direction commerciale stratégique
- Piloter l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies commerciales pour le portefeuille de principes actifs, d'excipients et de bases utilisés dans la préparation magistrale, en veillant à ce qu'elles soient en adéquation avec les objectifs de l'entreprise, les besoins du marché et les objectifs de chiffre d'affaires.
- Mettre à profit les compétences techniques et les connaissances acquises lors d'expériences passées pour générer de nouvelles idées débouchant sur des produits innovants et exclusifs.
- Se tenir informé des tendances du secteur, des activités des concurrents et des évolutions du marché. Exploiter ces informations pour positionner nos produits de manière compétitive sur le marché.
- Traduire la stratégie de portefeuille en plans d'action concrets qui alignent les priorités commerciales sur les exigences réglementaires, la disponibilité des approvisionnements et les contraintes opérationnelles.
Gestion du portefeuille
- Définir et gérer le portefeuille d'ingrédients actifs (API) et de bases d'excipients destinés à la préparation magistrale, en supervisant l'évaluation des produits existants et en identifiant les opportunités d'expansion, de rationalisation ou d'innovation.
- Définir une vision stratégique et établir des feuilles de route pour les ingrédients actifs (API), les excipients et les bases dans le segment de la préparation magistrale ; piloter la gestion du cycle de vie, depuis la conception et l'évaluation jusqu'au lancement, à l'optimisation et à la maintenance du portefeuille.
Mise en place d'un cadre de processus
- Mettre en place et améliorer en permanence des cadres évolutifs pour le cycle de vie des produits et leur commercialisation, afin d'accroître la rapidité, la responsabilisation et la coordination interfonctionnelle, de la conception à la gestion du cycle de vie.
Collaboration interfonctionnelle
- Collaborer étroitement avec les services de R&D, de la qualité, de la réglementation, de la chaîne d'approvisionnement, du marketing et des ventes afin d'optimiser le portefeuille de principes actifs, d'excipients et de bases destinés aux préparations magistrales, et de garantir la pertinence commerciale, la qualité et la conformité.
- Assurer la coordination interfonctionnelle entre les principales parties prenantes afin de garantir la mise en œuvre dans les délais des initiatives du portefeuille et la résolution des goulots d'étranglement opérationnels.
- Jouer le rôle de point de contact principal pour les obstacles à l'exécution interfonctionnelle, en facilitant la résolution rapide des problèmes affectant le développement, le lancement ou les décisions relatives au cycle de vie des produits, grâce à l'implication des parties prenantes et à la saisine de la direction si nécessaire.
- Développer et mettre en œuvre des modèles de prévision pour anticiper la demande du marché, les tendances des ventes et les besoins en stocks. Collaborer avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et de la production afin d'optimiser les niveaux de stocks et de répondre à la demande des clients.
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et de formation afin de développer des outils, des formations et des ressources permettant à la force de vente de communiquer efficacement les arguments de vente des produits.
Analyse et veille du marché
- Réaliser des analyses approfondies du marché, recueillir des informations et tirer parti des tendances du marché pour stimuler l'innovation produit et les initiatives d'amélioration.
- Définir et suivre des indicateurs clés de performance (KPI) afin d'évaluer l'efficacité des initiatives commerciales. Formuler des recommandations fondées sur les données en vue d'une amélioration continue.
Optimisation des performances
- Évaluer en permanence les performances des produits, les stratégies tarifaires et le positionnement sur le marché afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et l'augmentation des parts de marché.
- Suivre et optimiser les performances du portefeuille et de la commercialisation grâce à la gestion des indicateurs clés de performance (KPI), à la responsabilisation des parties prenantes et à la résolution des obstacles à la mise en œuvre, afin de soutenir la croissance du chiffre d'affaires et des parts de marché.
Direction et développement de l'équipe
- Diriger et encadrer une équipe hautement performante, en favorisant une culture d'innovation, de collaboration et d'excellence.
Qualifications- Baccalauréat en commerce, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe ; un master est un atout.
- Dix (10) ans d'expérience avérée en matière de direction dans la gestion de produits, la stratégie de portefeuille ou la direction commerciale, de préférence dans les domaines des ingrédients pharmaceutiques, des excipients, des formes galéniques finies ou des catégories liées à la préparation magistrale.
- Maîtrise approfondie des cadres de gestion du cycle de vie des produits, avec une expérience avérée dans la mise en place et l'optimisation de processus visant à améliorer l'efficacité.
- Esprit stratégique exceptionnel, excellentes compétences analytiques et expérience réussie dans le lancement de produits et la mise en œuvre de stratégies commerciales.
- Solides compétences en matière de leadership, de communication et de consolidation d'équipe, permettant une collaboration et une motivation efficaces au sein d'équipes interfonctionnelles.
- Connaissance approfondie du marché des principes actifs, des excipients et de la préparation magistrale, y compris les besoins des clients, le paysage concurrentiel et les considérations applicables en matière de qualité et de réglementation.
- Expérience pratique dans l'industrie pharmaceutique, notamment dans le domaine des produits dosés finis, des lancements de produits, de la gestion du cycle de vie et de la coordination interfonctionnelle entre les équipes chargées de la réglementation, de la qualité, de la chaîne d'approvisionnement et des activités commerciales.
- Programmes/logiciels requis : connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook, Teams et Excel) requise
Ce que cela vous apporte...Nous investissons du temps et des ressources pour nous assurer que Medisca est à la hauteur des personnes que nous embauchons.
- Équilibre vie professionnelle/vie personnelle - Semaine de travail de 37,50 heures avec des vendredis qui terminent plus tôt toute l'année, politique de congés payés et de vacances.
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Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidatssélectionnéspour entrevue seront contactés.
English
The
Director, Product Strategy - API & Excipient Bases leads product strategy for a specialized portfolio focused exclusively on active pharmaceutical ingredients (APIs); Peptides and base excipients used in the pharmaceutical industry. This role drives commercialization priorities, lifecycle decisions, and cross-functional execution alignment to ensure market relevance, operational efficiency, compliance, and sustainable growth.
OpportunityResponsibilities & Duties:Strategic Commercial Leadership
- Drive the development and execution of commercial strategies for the API, excipient, and base portfolio used in compounding, ensuring alignment with organizational objectives, market needs, and revenue targets.
- Apply technical competence and knowledge base gained from past experiences to generate new ideas that lead to innovative and proprietary products.
- Stay abreast of industry trends, competitor activities, and market changes. Leverage this intelligence to position our products competitively in the market.
- Translate portfolio strategy into executable plans that align commercial priorities with regulatory requirements, supply readiness, and operational constraints.
Portfolio Management
- Define and manage the portfolio of APIs and excipient bases for compounding, overseeing the assessment of existing products and identifying opportunities for expansion, rationalization, or innovation.
- Create category vision and product roadmaps for APIs, excipient and bases in the compounding segment; lead lifecycle management from concept and evaluation through launch, optimization, and portfolio maintenance.
Process Framework Establishment
- Establish and continuously improve scalable product lifecycle and commercialization frameworks to enhance speed, accountability, and cross-functional coordination from concept through lifecycle management.
Cross-functional Collaboration
- Collaborate closely with R&D, quality, regulatory, supply chain, marketing, and sales to optimize the API, excipient and base portfolio for compounding applications and ensure market relevance, quality, and compliance.
- Drive cross-functional alignment across key stakeholders to ensure timely delivery of portfolio initiatives and resolution of operational bottlenecks.
- Act as a senior point of alignment for cross-functional execution barriers, facilitating timely resolution of issues impacting product development, launch, or lifecycle decisions through stakeholder engagement and leadership escalation when required.
- Develop and implement forecasting models to predict market demand, sales trends, and inventory needs. Collaborate with supply chain and production teams to optimize inventory levels and meet customer demand.
- Collaborate with the sales, marketing, and training teams to develop tools, training, and resources that empower the sales force to effectively communicate product value propositions.
Market Analysis and Insights
- Conduct in-depth market analyses, gather insights, and leverage market trends to drive product innovation and improvement initiatives.
- Establish and monitor key performance indicators (KPIs) to evaluate the effectiveness of commercial initiatives. Make data-driven recommendations for continuous improvement.
Performance Optimization
- Continuously evaluate product performance, pricing strategies, and market positioning to drive revenue growth and market share expansion.
- Monitor and optimize portfolio and commercialization performance through KPI governance, stakeholder accountability, and resolution of execution barriers to support revenue and market share growth.
Team Leadership and Development
- Lead and mentor a high-performing team, fostering a culture of innovation, collaboration, and excellence.
Qualifications- Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or related field; Master's degree preferred.
- Ten (10) years of proven leadership experience in product management, portfolio strategy, or commercial leadership, preferably within pharmaceutical ingredients, excipients, finished dosage forms, or compounding-related categories.
- Deep understanding of product lifecycle management frameworks, with a track record of establishing and optimizing processes for enhanced efficiency.
- Exceptional strategic thinking, analytical skills, and successful experience in product launches and commercial strategy execution.
- Strong leadership, communication, and team-building capabilities, enabling effective collaboration and motivation across
