Sommaire du posteLe poste relève directement du VP ventes. Le titulaire sera responsable d'une équipe de gestionnaires de comptes majeurs. Le travail consiste à planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de l'équipe afin de maximiser les ventes de l'entreprise. Il consiste aussi à s'assurer de la satisfaction de la clientèle par une gestion adéquate des plaintes, à voir au développement de nouveaux marchés et au roulement d'inventaire, ainsi qu'à établir le budget des ventes et en effectuer le suivi.
Sommaire des responsabilitésGestion des relations clients- Établir et maintenir des relations commerciales solides et durables avec les clients majeurs.
- Agir comme personne-ressource principale pour ces clients.
- Comprendre en profondeur les besoins et les objectifs commerciaux des clients.
Développement commercial et vente- Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de développement au sein des comptes existants et cibler de nouveaux prospects.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
- Promouvoir les produits et services de manière convaincante.
- Négocier et conclure des accords contractuels avec les clients.
Collaboration interne:
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations, achats, etc.) pour fournir un service optimal et des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Participer à la planification annuelle du budget des ventes à partir des résultats et ce, en collaboration avec le vice-président ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs des ventes, afin de coordonner l'ensemble des activités;
- Participer au Comité de gestion, aux deux semaines, pour réviser les activités, exposer les besoins et résoudre les problèmes;
Analyse et stratégie:
- Revoir et analyser les résultats des ventes de l'année afin d'établir les prévisions de ventes annuelles et soumettre des recommandations;
- Analyser les tendances du marché pour identifier les opportunités.
- Élaborer des plans et fixer des objectifs de vente annuels et s'assurer de la réalisation en lien avec les objectifs corporatifs.
- Établir les stratégies de négociations, déterminer les promotions et décider du prix de ventes des produits en fonction des conditions du marché.
Performance et rayonnement:
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus fixés.
- Contribuer au rayonnement de l'entreprise en établissant des liens avec les réseaux d'affaires et en participant à des événements professionnels.
- Assurer le respect de l'image de la marque employeur.
Qualifications - Diplôme d'études universitaire (BAC) en administration des affaires ou toute combinaison d'étude et d'expérience équivalente.
- Posséder plus de 12 années d'expérience pertinente dans un poste similaire.
- Posséder des connaissances approfondies du domaine de l'alimentation.
- Maitrise de la suite office.
- Excellentes compétences en communication et en négociation à l'oral et à l'écrit en français et en anglais;
- Esprit stratégique et orienté résultats.
- Posséder de fortes aptitudes de leadership et de mobilisation d'équipe de ventes.
- Capacité de déléguer, former et orienter son personnel vers l'atteinte d'objectifs.
- Capacité à collaborer efficacement avec diverses équipes.
- Bonne capacité d'analyse et un excellent sens de la planification.
Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement.
NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.
