Bachelor's degree in business administration or related field.
4-7 years in a similar role.
Experience in selling liquid ingredients (a plus).
International sales experience (a plus).
Fluency in French and English, both spoken and written.
Responsibilities
Achieve established sales goals and contribution margins.
Negotiate sales terms and manage client contracts.
Develop relationships with existing clients to create upselling opportunities.
Analyze sales in the territory to identify client sales opportunities.
Participate in new product launches.
Engage in annual sales planning processes for short, medium, and long-term goals.
Respond to client needs, including handling inquiries and providing technical product information.
Collaborate in implementing effective sales management tools.
Benefits
Opportunity for remote work and flexible office arrangements.
Occasional travel required, enhancing exposure to industry events.
Engagement in strategic projects with diverse internal teams.
Ongoing professional development opportunities within the company.
Full Job Description
Sommaire du poste
Le directeur de comptes gère et développe les comptes attitré à un territoire pour les produits congelés, jus, purées et concentrés. Sa mission est de déployer les plans stratégique de manière efficace tout en augmentation la distribution des produits et la performance du segment d'affaire. Il établi des relations commerciales stratégique alignées avec les objectifs de croissance de l'entreprise, analyse les résultats des ventes, évalue les conditions du marché et atteint les objectifs de ventes annuels.
Responsabilités principales
Gestion de comptes (50% du temps)
Atteindre les objectifs de ventes et les marges de contribution établies;
Négocier les conditions de vente avec les clients et suivre les contrats;
Développer les relations avec les clients existants pour créer proactivement des opportunités de ventes additionnelles, et ce dans le but d'élargir le portefolio de l'entreprise;
Analyser les ventes de son territoire et identifier les opportunités de ventes avec ses clients;
Participer au lancement de nouveaux produits;
Participer au processus de planification annuelle des ventes (court, moyen et long terme);
Répondre aux besoin des clients, plus précisément prendre les appels des clients, donner de l'information technique sur les produits, etc.;
Collaborer à la mise en œuvre d'outils de gestion des ventes efficaces;
Mettre à jour les données des clients dans le système CRM et tenir à jour les indicateurs de performance (KPI).
Développement de nouveaux clients (50% du temps)
Mettre en place une stratégie d'identification des clients potentiels;
Cibler et contacter de nouveaux clients en mettant en œuvre les stratégies de ventes établies ;
Préparer des présentations pour les clients potentiels ;
Atteindre les objectifs de prospection et d'ouverture de nouveaux clients;
Accompagner les nouveaux clients dans le processus d'ouverture de compte;
Maintenir une veille stratégique dans l'industrie;
Participer à des salons commerciaux et à des évènements de l'industrie.
Collaboration avec les équipes internes
Contribuer à l'amélioration et au développement des différents services et produits proposés par l'entreprise ;
Communiquer les besoins de l'industrie et fournir des informations commerciales aux équipes internes ;
Contribuer à la réflexion et à l'exécution du plan stratégique du segment d'affaires ;
Participer aux projets stratégiques, lorsque nécessaire, conjointement avec les équipes multidisciplinaires à l'interne.
Qualifications
Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
Avoir cumulé entre quatre (4) à sept (7) ans dans un rôle similaire;
Avoir de l'expérience dans la vente d'ingrédients liquide (un atout);
Avoir de l'expérience dans la vente internationale (un atout);
Maîtrise du français et de l'anglais tant à l'oral qu'à l'écrit;
Profil de compétences
Compétences techniques
Maîtrise des logiciel de la suite MS Office;
Maîtrise d'un système CRM (Salesforce, un atout);
Maîtrise de conversion mathématique (Unités de mesure et devises)
Compétences comportementales
Excellente compétence en communication et en relations interpersonnelles;
Excellente capacité d'analyse, de négociation et d'influence;
Capacité à comprendre les enjeux et d'avoir une vision stratégique;
Forte habileté pour la prospection de type cold call;
Souci du détail, sens de l'organisation et grande autonomie ;
Capacité à persévérer et à travailler sous pression;
Capacité à répondre aux besoins des clients, résoudre des problèmes et prendre l'initiative;
Conditions et environnement de travail
Poste exercé en bureau et télétravail;
Poste requérant souvent une disponibilité téléphonique en dehors des heures normales de travail;
Poste requérant périodiquement des voyages à l'extérieur du domicile.
