Directeur(trice), Développement des affaires

À propos du rôle

Le directeur, Développement des affaires est responsable d'identifier, de cibler et de concrétiser de nouvelles occasions d'affaires en construction et en développement à travers le marché québécois. Il bâtit et consolide des relations avec des groupes propriétaires, des investisseurs institutionnels, des FPI, des courtiers et des consultants, tout en renforçant les partenariats existants. Le directeur joue un rôle central dans le rayonnement de la marque Broccolini sur le marché québécois : il génère des pistes qualifiées, soutient les démarches de soumission et contribue à la croissance à long terme de la fonction développement des affaires.

Responsabilité

Génération de prospects et démarchage

• Identifier les marchés émergents et les clients cibles alignés sur les priorités de croissance de Broccolini au Québec.
• Développer un portefeuille de prospects solide dans les secteurs industriel, commercial, institutionnel et résidentiel.
• Établir des relations avec des consultants, des courtiers et des partenaires de l'industrie pour détecter les tendances et les occasions en émergence.
• Obtenir des introductions et amorcer des activités de réseautage auprès de prospects à fort potentiel.

Gestion des relations

• Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients actuels et nouveaux.
• Renforcer l'engagement auprès des comptes stratégiques pour favoriser la fidélisation et la collaboration sur plusieurs projets.
• Agir à titre de conseiller de confiance, en comprenant les besoins des clients et en positionnant les capacités de Broccolini en conséquence.

Recherche de marché et stratégie

• Mener une veille continue pour cerner les tendances, le positionnement concurrentiel et les occasions de croissance dans le marché de la construction et de l'immobilier au Québec.
• Analyser la concurrence et articuler les facteurs distinctifs de Broccolini.
• Participer à des événements de réseautage stratégiques et à des associations sectorielles clés pour accroître la présence de Broccolini sur le marché.

Collaboration et reddition de comptes

• Collaborer avec les équipes Construction, Développement immobilier, Marketing et la haute direction pour soutenir les initiatives de développement des affaires.
• Fournir des mises à jour régulières sur la génération de prospects, les activités clients et l'intelligence de marché.
• Contribuer des analyses et observations qui orientent la stratégie de soumission et la planification à long terme.

Soutien aux ventes et aux négociations

• Qualifier les pistes pour des opportunités de construction neuve, de développement et de transformation.
• Soutenir les équipes Marketing et projet dans la préparation de propositions, de présentations et de réponses aux appels d'offres.
• Promouvoir l'ensemble des capacités de Broccolini en construction et en développement auprès de nouveaux marchés et secteurs.

Ce que nous recherchons

Le directeur concentrera ses efforts sur le développement de relations dans les secteurs clés du marché québécois, notamment :

• Groupes propriétaires et promoteurs actifs en développement industriel, commercial et résidentiel.
• Investisseurs institutionnels et FPI ayant des investissements actifs ou planifiés dans l'immobilier québécois.
• Associations sectorielles, telles que l'APCHQ, l'IDU, BOMA Québec, ULI Québec et l'OAQ.
• Courtiers et professionnels de l'immobilier, incluant des firmes de courtage nationales et spécialisées ainsi que des gestionnaires de projets actifs sur le marché québécois.

Qualifications et expérience

• 10 ans ou plus d'expérience en développement des affaires, construction, immobilier commercial ou développement.
• Réseau établi dans l'industrie québécoise de la construction et de l'immobilier, ou capacité démontrée à le développer.
• Capacité éprouvée à générer des pistes, à développer des relations et à concrétiser de nouvelles affaires.
• Bonne connaissance des processus de construction, des modes de réalisation et des cycles de développement.
• Bilingue (français et anglais), avec d'excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation.
• Expérience en mentorat ou en développement de membres d'équipe juniors, un atout.

Avantages

Broccolini est une entreprise en pleine croissance qui offre une approche multi-marchée, un environnement de travail dynamique, un programme de rémunération concurrentiel et d'excellents avantages sociaux incluant:

• Plan d'assurance groupe (3 plans différents)
• Service de télémédecine (accès à un(e) infirmier(ère) ou un(e) docteur(e) 24/7)
• Programme d'aide aux employés
• Programme de formation et développement professionnel
• Programme de mentorat
• Programme de diner santé, à un coût très raisonnable
• Un comité social actif
• Accès gratuit à une gym moderne, à l'entraînement personnel et aux cours collectifs de remise en forme.
• Nombreuses places de stationnement gratuit
• Café, espresso et thé gratuit

Director, Business development

About the Role

The Director, Business Development is responsible for identifying, sourcing, and securing new construction and development opportunities across the Quebec market. This role builds and expands relationships with ownership groups, institutional investors, REITs, brokers, and consultants, while strengthening existing client partnerships. The Director plays a key role in increasing Broccolini's brand visibility in the Quebec market, generating high-quality leads, supporting pursuit efforts, and contributing to the long-term growth of the business development function.

RESPONSIBILITIES

Lead Generation & Prospecting

• Identify emerging markets and target clients aligned with Broccolini's growth priorities in Quebec.
• Develop a strong opportunity pipeline across industrial, commercial, institutional, and residential sectors.
• Build relationships with consultants, brokers, and industry partners to uncover trends and early-stage opportunities.
• Secure introductions and initiate relationship-building activities with high-potential prospects.

Relationship Management

• Build and maintain long-term relationships with new and existing clients.
• Strengthen engagement with key accounts to support repeat business and multi-project collaboration.
• Act as a trusted advisor who understands client needs and aligns Broccolini's capabilities accordingly.

Market Research & Strategy

• Conduct ongoing research to identify trends, competitive positioning, and growth opportunities in the Quebec construction and real estate market.
• Analyze competitors and articulate Broccolini's differentiators.
• Attend high-value networking events and participate in key industry associations to build market presence.

Collaboration & Reporting

• Partner with Construction, Real Estate Development, Marketing, and senior leadership to support business development initiatives.
• Provide regular updates on lead generation, client activity, and market intelligence.
• Contribute insights that inform pursuit strategy and long-term planning.

Sales & Negotiations Support

• Qualify leads for new construction, development, and retrofit opportunities.
• Support Marketing and project teams in preparing proposals, presentations, and RFP submissions.
• Promote Broccolini's full range of construction and development capabilities to new markets and sectors.

QUALIFICATIONS

The Director will focus on cultivating relationships across key sectors relevant to the Quebec market, including:

• Ownership Groups & Developers active in industrial, commercial, and residential development.
• Institutional Investors & REITs with active or planned investment in Quebec real estate.
• Industry Associations, such as APCHQ, IDU, BOMA Quebec, ULI Quebec, and OAQ.
• Brokers & Real Estate Professionals, including national and boutique brokerage and project management firms active in the Quebec market.

Qualifications & Experience

• 10+ years of business development, construction, commercial real estate, or development experience.
• Established network within the Quebec construction and real estate industry, or a demonstrated ability to build one.
• Proven ability to generate leads, develop relationships, and secure new business.
• Working knowledge of construction processes, delivery models, and development cycles.
• Bilingual (French and English), with excellent communication, presentation, and negotiation skills.

Benefits

Broccolini is a fast-growing company that offers a multi-market approach, a dynamic working environment, a competitive compensation program and excellent benefits such as:

• Group Insurance Plan (three plans to choose from)
• Telemedicine (24/7 access to a nurse or doctor)
• Employee Assistance Program
• Professional Training & Development Program
• Mentorship Program
• Healthy lunch program at a very reasonable cost
• An active social & wellness committee
• Free access to modern gym facilities, personal training and group classes
• Ample free parking
• Free espresso, coffee & tea