Over 10 years of experience leading enterprise sales/production teams/account management in the gaming industry or technology.
Strong technical understanding of the gaming market and related products.
Experience managing teams and driving department-level success.
Excellent communication skills across all mediums – e-mail, chat, phone, and video calls.
Proven analytical thinker with the ability to make data-driven decisions.
Responsibilities
Manage expansion within existing accounts and generate leads in new key accounts.
Lead strategy and success efforts for scaling the account management team.
Collaborate closely with operations team to assess client relationship health.
Work cross-functionally to drive predictable revenue growth within the sector.
Increase revenue by expanding client spend in current services and introducing new service lines.
Benefits
Health insurance
Dental coverage
Vision care
Excellent paid vacation policy
Paid leave programs through the company
Full Job Description
Votre vie à GlobalStep
En raison de la croissance continue au Canada et au-delà, GlobalStep embauche un chef de la gestion des comptes talentueux, qualifié et expérimenté pour se joindre à notre équipe à notre bureau de Montréal. En tant que chef de la gestion des comptes, vous êtes axé sur les solutions et vous améliorez la relation grâce à l'excellence dans les relations sociales pour compléter les relations de travail de l'équipe de service à la clientèle. Vous assurerez également un leadership global à l'ensemble de la fonction grâce à l'établissement de mesures de rendement, à l'encadrement et à l'autonomisation de tout le personnel au sein de la fonction pour atteindre les objectifs et les actions.
Responsabilités
Responsable de la gestion de toute l'expansion au sein de nos clients actuels et de la génération de pipelines en prospectant dans de nouveaux comptes clés
En tant que responsable de la gestion des comptes, vous serez responsable de la stratégie et du succès de cette équipe de mise à l'échelle
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des opérations pour garder un œil sur le pouls de l'état de l'entreprise avec le client respectif. Cependant, l'équipe des opérations sera responsable du travail quotidien et des projets
Vous travaillerez de manière interfonctionnelle avec les principales parties prenantes de l'entreprise pour stimuler la prévisibilité de la croissance des revenus au sein de notre secteur
Accroître les revenus en augmentant la part des dépenses des clients dans les lignes de service actuelles l'introduction de nouvelles lignes de service et l'introduction de nouvelles lignes de service
Concevoir et exécuter des plans et des stratégies pour atteindre les objectifs ci-dessus à la fois par le biais d'actions individuelles et de l'équipe de compte, y compris, mais sans s'y limiter:
Excellence dans la gestion des relations à 360 degrés vers le haut, vers le bas et de côté
Créer un sentiment de proximité physique dans la mesure du possible par des réunions en personne et une proximité virtuelle lorsque la proximité physique n'est pas possible
Améliorer la relation grâce à l'excellence dans les relations sociales pour compléter les relations de travail de l'équipe du service à la clientèle
S'engager dans des conversations et des discussions qui sont larges et liées aux affaires plutôt que simplement liées au contexte de l'exécution du projet
Comprendre la stratégie et les besoins des clients et aligner nos capacités pour répondre à ces besoins
Fournir un autre point de contact et d'escalade pour assurer l'efficacité de l'engagement et la satisfaction des clients
Négocier les prix, les hausses de tarifs et les questions de gestion des contrats
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des services à la clientèle pour offrir l'excellence de la prestation de services à nos clients
Assurer un leadership global à l'ensemble de la fonction par l'établissement de paramètres de rendement, l'encadrement et l'autonomisation de tout le personnel au sein de la fonction pour atteindre les objectifs et les actions ci-dessus
Développer et mettre en œuvre des initiatives stratégiques qui contribuent à l'entreprise
Établir des relations avec les acheteurs économiques et d'autres influences acheteuses, développer des coachs
Accroître les connaissances sur les secteurs d'activité de GlobalStep
Comprendre la vision, la stratégie, les impératifs immédiats et les besoins en matière de services des clients
Envoyez constamment des messages à la marque et à la valeur de GlobalStep et offrez des perspectives uniques
Expérience, connaissances et compétences
Plus de 10 ans d'expérience à la tête d'équipes de vente d'entreprise / de production de jeux / de gestion de compte
Expérience dans l'industrie du jeu et /ou de la technologie
Fortes aptitudes techniques - la compréhension de l'espace dans lequel nous nous trouvons et des produits que nous vendons est essentielle au succès dans ce rôle car nos utilisateurs finaux sont très techniques.
Plusieurs années à la gestion d'équipes
Excellentes compétences en communication par e-mail, chat, téléphone et appels vidéo - vous êtes quelqu'un qui a un fort sens des affaires, écoute activement et a la capacité d'avoir des conversations en toute confiance avec des cadres et des parties prenantes clés dans le processus de vente
Capable de prévoir avec précision leur unité commerciale et d'anticiper / identifier les tendances et les modèles à l'avance
Un penseur analytique qui sait comment transformer les mesures en décisions et présenter les données de manière significative et percutante.
Grande familiarité et succès de la négociation d'accords
Excellentes compétences en communication en anglais (écrit et parlé) Le français est un atout
