Directeur général ou directrice générale, Canada / Canada Country Director

FRANÇAIS

Titre du poste : Directeur général ou directrice générale, Canada

Lieu : Télétravail – la personne doit résider au Canada et être située dans le fuseau horaire de l’Est

Département : Commercial

Relève de : Vice-président, Commercial – Amérique du Nord

Échelle salariale : 160 000 à 200 000 CA

Aperçu du poste

La personne occupant le poste de Directeur général ou Directrice générale, Canada est la principale dirigeante des activités de Bavarian Nordic au Canada et relève directement du Vice-président, Commercial – Amérique du Nord. Elle assume la responsabilité globale de la stratégie de la filiale canadienne, de son compte de résultat (P&L), de sa performance commerciale et de son équipe commerciale.

Cette personne est responsable de traduire la stratégie mondiale et régionale de Bavarian Nordic en une stratégie commerciale canadienne différenciée permettant d’assurer une croissance durable, une solide performance financière et l’excellence opérationnelle. Elle agit comme principale porte-parole des activités canadiennes au sein de Bavarian Nordic et comme représentante principale de l’entreprise auprès des principales parties prenantes externes de l’écosystème canadien des soins de santé.

Le poste exige une personne stratégique, dotée d’un solide sens commercial et tournée vers l’externe, capable de concilier la performance à court terme avec le développement à long terme du marché, de bâtir de solides équipes interfonctionnelles et d’exercer une influence efficace au sein d’une organisation matricielle mondiale.

* Bavarian Nordic est une entreprise mondiale de biotechnologie spécialisée dans les vaccins, dont le portefeuille comprend des vaccins destinés aux voyageurs ainsi que des vaccins de santé publique.

Principales responsabilités

· Diriger la filiale canadienne et assumer la responsabilité globale de la stratégie commerciale, de la performance, de l’efficacité organisationnelle et de l’atteinte des engagements financiers

· Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale canadienne en traduisant les priorités régionales et mondiales en objectifs, priorités et plans d’exécution adaptés au marché canadien

· Assumer la responsabilité du compte de résultat (P&L) canadien, notamment les revenus et la rentabilité, les prévisions, la budgétisation, l’affectation des ressources, la planification des activités, la gestion de la performance et l’atténuation des risques

· Favoriser une croissance durable du portefeuille grâce à la stratégie commerciale, à l’engagement des clients, au développement du marché, aux lancements de produits, à la gestion du cycle de vie, à l’optimisation du portefeuille et à l’identification de nouvelles occasions d’affaires

· Élaborer et diriger des stratégies couvrant les marchés publics et privés du Canada, notamment l’approvisionnement gouvernemental et les appels d’offres dans le domaine de la santé des voyageurs, les programmes de santé publique, le remboursement, les distributeurs, les clients stratégiques et les autres partenariats dans le secteur de la santé

· Anticiper les changements dans les environnements canadiens des soins de santé, des vaccins, des politiques publiques, de la concurrence et de la réglementation, et traduire les connaissances du marché en choix et actions stratégiques

· Identifier et prioriser les occasions de croissance présentant la plus grande valeur pour les activités canadiennes, en veillant à ce que les ressources et les investissements soient dirigés vers les domaines offrant le plus grand impact stratégique et financier

· Agir à titre de principale représentante externe de Bavarian Nordic au Canada et établir des relations de confiance avec les gouvernements, les autorités de santé publique, les organisations de soins de santé, les clients, les partenaires de l’industrie et les autres parties prenantes clés

· Représenter efficacement la filiale canadienne auprès des dirigeants régionaux et mondiaux afin que les besoins et les occasions propres au marché canadien soient bien compris et adéquatement pris en compte dans les décisions commerciales plus larges

· Diriger, encadrer et développer l’équipe commerciale canadienne en créant une culture axée sur la responsabilisation, la collaboration, l’inclusion, la haute performance et le développement continu

· Développer les capacités organisationnelles nécessaires pour soutenir l’évolution et la croissance de la filiale canadienne, notamment en matière de talents, de structure, de compétences et de besoins en ressources

· Assurer un leadership interfonctionnel et matriciel solide auprès des fonctions Médical, Affaires réglementaires, Accès au marché, Finance, Juridique/Conformité, Approvisionnement, Ressources humaines et autres fonctions, afin d’assurer l’alignement sur les priorités, les responsabilités décisionnelles et l’exécution

· Établir des priorités commerciales claires et assurer une exécution rigoureuse, en prenant rapidement les décisions et les compromis nécessaires lorsque les ressources, les occasions de marché ou les priorités organisationnelles sont en concurrence

· Favoriser une forte collaboration au sein de l’organisation nord-américaine et mondiale et partager activement les pratiques exemplaires et les connaissances du marché

· Incarner les valeurs, la culture et les attentes en matière de leadership de Bavarian Nordic, tout en créant un environnement dans lequel les membres de l’équipe sont habilités à obtenir des résultats

· Veiller à ce que les événements indésirables et les plaintes relatives aux produits soient identifiés et signalés conformément aux procédures normalisées de l’entreprise et aux exigences réglementaires, y compris la formation « Your Reporting Responsibilities » (YRR)

Qualifications

· Baccalauréat en administration des affaires, sciences de la vie, soins de santé ou dans un domaine connexe; diplôme d’études supérieures privilégié

· Au moins 10 ans d’expérience progressive en leadership dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, des vaccins, des dispositifs médicaux ou dans un secteur connexe des soins de santé, avec une expérience démontrée dans la direction d’une entreprise, d’une fonction ou d’une importante organisation commerciale

· Expérience démontrée de la gestion d’un compte de résultat (P&L) et de la responsabilité de la performance commerciale, notamment en matière de prévisions, de budgétisation, d’affectation des ressources et de décisions d’investissement

· Capacité éprouvée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales, à stimuler la croissance, à lancer et gérer des produits et à transformer les occasions de marché en résultats commerciaux mesurables

· Solide compréhension de l’environnement canadien des soins de santé et des vaccins, notamment des marchés publics et privés, de l’accès au marché, du remboursement, de l’approvisionnement gouvernemental et des appels d’offres, ainsi que des dynamiques réglementaires et de santé publique pertinentes

· Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations de haut niveau avec les gouvernements et les parties prenantes en santé publique, les organisations de soins de santé, les clients, les distributeurs, les partenaires de l’industrie et les autres parties prenantes externes

· Solides capacités de réflexion stratégique et de jugement commercial, avec la capacité d’identifier les occasions les plus importantes, de faire des choix difficiles et de concentrer les ressources sur les domaines offrant le plus grand impact

· Excellentes compétences en leadership interfonctionnel et matriciel, avec la capacité d’influencer et d’aligner les parties prenantes au sein d’organisations locales, régionales et mondiales

· Succès démontré dans l’attraction, le développement, la fidélisation et la motivation d’équipes hautement performantes, ainsi que dans la création d’une culture responsable, collaborative et inclusive

· Style de leadership entrepreneurial et pragmatique, avec la capacité d’évoluer efficacement au sein d’une filiale en croissance et de concilier la réflexion stratégique avec une implication opérationnelle appropriée

· Forte présence de dirigeant et excellentes compétences en communication, avec la crédibilité nécessaire pour représenter l’entreprise à l’interne et à l’externe auprès d’interlocuteurs de haut niveau

· Haut niveau de responsabilisation, de résilience, d’adaptabilité et de jugement commercial, avec une capacité démontrée à diriger dans des situations d’ambiguïté, de complexité et d’évolution des conditions du marché

· Maîtrise de l’anglais; maîtrise du français, un atout

Exigence linguistique : La maîtrise de l’anglais est nécessaire dans le cadre de ce poste puisque la personne titulaire devra communiquer régulièrement avec la direction et des équipes de Bavarian Nordic situées ailleurs en Amérique du Nord et à l’échelle mondiale, ainsi qu’avec des clients, partenaires et autres parties prenantes anglophones partout au Canada.

ENGLISH

Job Title: Canada Country Director

Location: Remote – must be located in Canada within the Eastern Time Zone

Department: Commercial

Reports To: VP, Commercial North America

Salary Range: 160k – 200k CAD

Position Overview

The Country Director is the senior leader and business owner for Bavarian Nordic in Canada, reporting directly to the VP, Commercial North America. The Country Director has overall accountability for the Canadian affiliate’s strategy, P&L, business performance, and commercial team.

This leader is responsible for translating Bavarian Nordic’s global and regional strategy into a differentiated Canadian business strategy that delivers sustainable growth, strong financial performance, and operational excellence. The Country Director serves as the primary advocate for the Canadian business within Bavarian Nordic and as the senior representative of the company with key external stakeholders across the Canadian healthcare ecosystem.

The role requires a strategic, commercially minded, and externally focused leader who can balance near-term business performance with long-term market development, build strong cross-functional teams, and effectively influence within a global matrix organization.

* Bavarian Nordic is a global vaccine-focused biotechnology company with a portfolio spanning travel vaccines and public health vaccines.

Key Responsibilities

· Lead the Canadian affiliate with