A Snapshot of Your DayTo support the continued growth of Siemens Energy's Grid Technologies business in Canada, we are expanding our Business Development team within the Technical Experts group for Power Transformers and AIS products. This role focuses on driving strategic sales initiatives, improving responsiveness, and enhancing customer collaboration across all Canadian provinces. To address these growth objectives, the role focuses on these core areas: strategic market development, technical bid management, and customer relationship/interaction. These areas ensure we deliver competitive technical proposals for Power Transformers and/or AIS products (circuit breakers and arresters) while expanding our market footprint. Given the focus on technical bid management and market expansion, the ideal candidate will have extensive experience in the Canadian energy sector, strong technical knowledge of grid technologies, a proven track record in complex proposal management, and be able to combine communication skills, motivation, and adaptability to build relationships and drive results.
How You'll Make an Impact - Collaborate with Front Sales, local agents and key internal stakeholders as Factories, Commercial, Logistics, Legal teams to ensure we deliver competitive technical proposals for Power Transformers and/or AIS products.
- Analyze market trends, competitor activities, and customer needs to adapt regional sales strategies.
- Manage bid project timelines, risk assessments, and internal approval processes in alignment with Siemens Energy guidelines.
- Coordinate with Technical Experts and product units to ensure bid accuracy, competitiveness, and compliance with customer specifications.
- Work close with the Front Sales and/or local agents to maintain strong relationships with key utility, industrial, and developer clients across Canada.
- Act as the primary interface between Canadian customers and the Bid Management unit, ensuring responsive support throughout the bid process, including post-bid clarifications, negotiations, and handovers to execution teams.
What You Bring - Bachelor's degree in Engineering or equivalent combination of BS/BA education and experience.
- Minimum of 4 years of experience in business development, sales, or bid management within the energy, utilities, or grid infrastructure sector. Candidates with more experience can be considered for a higher level or vice-versa.
- Proven track record of managing complex, high-value bids and proposals in the Canadian market.
- Willingness to travel, as needed (15% to 20%); Some domestic and international travel may be required for coordination with key customers, manufacturing facilities including occasional visits to factories.
- Lead the preparation, coordination, and submission of high-quality technical and commercial proposals for Grid Technologies - Power Transformers and/or AIS products
- Support new business opportunities for Grid Technologies across all Canadian provinces to drive regional growth for Power Transformers and/or AIS products.
- This position is in a French-speaking environment but requires fluency in English to comprehend documentation and technical terms from international sources, and to communicate with customers, suppliers, or international colleagues.
About the Team The Business Development team is regionally focused on key customer accounts offering a full spectrum of Siemens Energy Power Transformers and AIS products. As part of the team, you will work alongside several experts to deliver impactful, customer-focused results. Our collaborative and innovative environment fosters personal and professional growth while prioritizing safety, quality, and customer satisfaction.
Titre du poste : Gestionnaire du développement des affaires
Un aperçu de votre journée
Pour soutenir la croissance continue des activités de Technologies de Réseau de Siemens Énergie au Canada, nous élargissons notre équipe de développement des affaires au sein du groupe des Experts Techniques pour les transformateurs de puissance et les produits AIS. Ce rôle se concentre sur la conduite d'initiatives de vente stratégiques, l'amélioration de la réactivité et le renforcement de la collaboration avec les clients dans toutes les provinces canadiennes. Pour atteindre ces objectifs de croissance, le rôle se concentre sur ces domaines clés : développement stratégique du marché, gestion technique des offres et relations/interactions avec les clients. Ces domaines garantissent que nous livrons des propositions techniques compétitives pour les transformateurs de puissance et/ou les produits AIS (disjoncteurs et parafoudres) tout en élargissant notre empreinte sur le marché. Étant donné l'accent mis sur la gestion technique des offres et l'expansion du marché, le candidat idéal aura une vaste expérience dans le secteur de l'énergie canadien, une solide connaissance technique des technologies de réseau, un bilan éprouvé dans la gestion de propositions complexes, et sera capable de combiner des compétences en communication, motivation et adaptabilité pour établir des relations et obtenir des résultats.
Comment vous ferez une différence - Collaborez avec les ventes frontales, les agents locaux et les principales parties prenantes internes telles que les équipes des usines, commerciales, logistiques et juridiques pour garantir que nous livrons des propositions techniques compétitives pour les transformateurs de puissance et/ou les produits AIS.
- Analysez les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour adapter les stratégies de vente régionales.
- Gérez les délais des projets d'offres, les évaluations des risques et les processus d'approbation internes en conformité avec les directives de Siemens Énergie.
- Coordonnez-vous avec les Experts Techniques et les unités de produits pour garantir l'exactitude, la compétitivité et la conformité des offres avec les spécifications des clients.
- Travaillez en étroite collaboration avec les ventes frontales et/ou les agents locaux pour maintenir de solides relations avec les principaux clients des services publics, industriels et développeurs à travers le Canada.
- Agissez en tant qu'interface principale entre les clients canadiens et l'unité de gestion des offres, en garantissant un soutien réactif tout au long du processus d'offre, y compris les clarifications post-offre, les négociations et les transferts aux équipes d'exécution.
Ce que vous apportez à l'entreprise - Diplôme de baccalauréat en ingénierie ou combinaison équivalente d'éducation et d'expérience en BS/BA.
- Minimum de 4 ans d'expérience en développement des affaires, ventes ou gestion des offres dans le secteur de l'énergie, des services publics ou des infrastructures de réseau. Les candidats ayant plus d'expérience peuvent être considérés pour un niveau supérieur ou vice-versa.
- Bilan éprouvé dans la gestion d'offres et de propositions complexes et de grande valeur sur le marché canadien.
- Volonté de voyager, si nécessaire (15 % à 20 %) ; certains déplacements nationaux et internationaux peuvent être requis pour la coordination avec des clients clés, des installations de fabrication, y compris des visites occasionnelles aux usines.
- Diriger la préparation, la coordination et la soumission de propositions techniques et commerciales de haute qualité pour les Technologies de Réseau - Transformateurs de puissance et/ou produits AIS.
- Soutenir de nouvelles opportunités commerciales pour les Technologies de Réseau dans toutes les provinces canadiennes afin de stimuler la croissance régionale pour les transformateurs de puissance et/ou les produits AIS.
- Ce poste se situe dans un environnement francophone, mais nécessite une maîtrise de l'anglais pour comprendre la documentation et les termes techniques provenant de sources internationales, et pour communiquer avec des clients, des fournisseurs ou des collègues internationaux.
À propos de l'équipe L'équipe de développement des affaires est axée régionalement sur des comptes clients clés, offrant un éventail complet de produits de transformateurs de puissance et AIS de Siemens Énergie. En tant que membre de l'équipe, vous travaillerez aux côtés de plusieurs experts pour livrer des résultats percutants et axés sur le client. Notre environnement collaboratif et innovant favorise la croissance personnelle et professionnelle tout en priorisant la sécurité, la qualité et la satisfaction des clients.
