We are looking for a
Business Area Manager - Vancouver East responsible for delivering commercial and consumer performance for Imperial Tobacco Canada (ITCAN) within the geographical area. This will be accomplished by using outstanding sales, leadership, and interpersonal skills, and leading a team of omnichannel Territory Managers for an assigned geographic area. The role will report to the Regional Sales Manager.
Your key responsibilities will include:- Deliver on financial omnichannel objectives (NTO), Volume and Market Share objectives for all our products, inclusive of combustible and non-combustible ranges (Total Nicotine Category).
- Deliver omnichannel growth through implementing a sustainable Win (Consumer) - Win (Customer) - Win (ITCAN) model with strategic trade partners, through direct reports.
- Manage all resources (human and financial) for a defined omnichannel district to ensure that they are deployed in the most efficient and effective manner to achieve and exceed business objectives.
- Develop and implement omnichannel district plans, which align to local consumer opportunities and enhance national/local Brand and TM&D strategies.
- Develop an understanding and act on omnichannel market intelligence that may impact, positively or negatively, the sale of our Products.
- Identify omnichannel district risks and opportunities and ensure that all relevant levels of management are fully informed.
- Monitor and measure omnichannel district objectives and implement appropriate strategies.
- Lead Talent Management including, coaching, career planning, performance management and developing direct reports to become high performing sales professionals, with an emphasis on the Win (Consumer) - Win (Customer) - Win (ITCAN) model.
- Ensure a cohesive community within your teams through shared metrics and collaborate to meet company objectives.
- Maintain 3 to 4 days per week in field with team members and customers ensuring that both 'Business' and 'People' Objectives are met and exceeded.
- Review the current performance of all members of the district and based on review, apply the appropriate support/measures.
- Actively participate in and support the ongoing recruitment process aligned to the high-performance culture within Imperial Tobacco.
- Responsible to ensure awareness, training, and implementation of EHS best practices to mitigate Health & Safety risks and prevent work related injuries or accidents.
What are we looking for? Experience Required:- Minimum 2-5 years FMCG or Sales Experience
- Extensive people management experience
- Prior customer management experience
Technical / Functional / Leadership Skills Required
- Excellent selling, communication, and negotiation skills.
- Facility with digital tools and ability to interpret commercial data, identify business opportunities, and put plans into action.
- Strong business insights, strategic approach, and account management capabilities.
- Ability to focus on a long-term objective, while capitalizing on short-term opportunities.
- Strong training and coaching skills.
Education / Qualifications / Certifications Required
- University degree in Marketing, Business Administration, or related field
- Valid driver's license in any one of Canada's provinces or territories.
- Legal right to work in Canada.
- Bilingual (French and English) - nice to have but not a must. Knowledge of English is required because the role deals with customers and suppliers elsewhere in Canada and around the world.
BENEFICIAL It helps if you are mobile and potentially willing to discover Canada while furthering your career. Through our career growth opportunities, we promote movement to new geographical locations all across Canada, and eventual career progression to our head office in Montreal.
Imperial Tobacco Canada progresse à bon rythme comme aucune autre organisation ne le fait.
Pour réaliser nos aspirations, nous recherchons des collègues prêts à mettre notre philosophie en pratique au quotidien. Venez participer à cette aventure!
NOUS SOMMES À LA RECHERCHE DE DIRECTEUR/DIRECTRICE DE DISTRICT
NIVEAU D'ANCIENNETÉ: gestionnaire junior
SERVICE: Marketing
EMPLACEMENT: Vancouver
POSITIONNEMENT DU POSTE ET OBJECTIFS
Ce rôle fait partie de l'équipe de marketing commercial.
Le rôle est responsable de fournir des performances commerciales et consommatrices pour Imperial Tobacco Canada (ITCAN) dans une zone géographique. Cet objectif sera atteint en utilisant de solides compétences interpersonnelles, de ventes, et de leadership, en dirigeant une équipe de Directeurs/Directrices de territoire omnicanale pour une géographie assignée.
Ce poste relève du: Directeur/directrice régional(e) des ventes
Niveau de rapport: 5 - 10 rapports directs
Territoire: Local
VOS RESPONSABILITÉS
- Atteindre les objectifs financiers omnicanal (NTO), les objectifs de volume et de part de marché pour tous nos produits, y compris les gammes combustibles et de nouvelle génération (catégorie nicotine totale).
- Livrer une croissance omnicanale en mettant en œuvre un modèle gagnant-gagnant durable avec des partenaires commerciaux stratégiques, par le biais de rapports directs.
- Gérer toutes les ressources (humaines et financières) pour un district omnicanal défini afin de s'assurer qu'elles sont déployées de la manière la plus efficiente et efficace pour atteindre et dépasser les objectifs financiers (NTO), de volume et de part de marché.
- Développement et mise en œuvre de plans de district omnicanal, qui s'alignent sur les opportunités des consommateurs locaux et maximisent les stratégies nationales / locales de marque et de TM&D.
- Développer une compréhension et agir en fonction des renseignements commerciaux omnicanaux qui peuvent avoir une incidence positive ou négative sur la vente des nos produits.
- Identifier les risques et opportunités du district omnicanal et veiller à ce que tous les niveaux de gestion concernés soient toujours pleinement informés.
- Surveiller et mesurer les objectifs omnicanaux du district et mettre en œuvre des stratégies appropriées pour rectifier / maximiser.
- Diriger la gestion des talents, y compris le coaching, la planification de carrière, la gestion de la performance et le développement de rapports directs (directeur de territoire) pour devenir des professionnels de la vente hautement performants, en mettant l'accent sur le modèle Win (consommateur) Win (client) Win (ITCAN).
- Assurer une communauté cohérente au sein de vos équipes grâce à des métriques partagées et collaborer pour atteindre les objectifs de l'entreprise via une approche omnicanale.
- Maintenir 3 à 4 jours par semaine sur le terrain avec les membres de l'équipe et les clients en veillant à ce que les objectifs "commerciaux" et "humains" soient atteints et dépassés.
- Examiner la performance actuelle de tous les membres du district et, sur la base de l'examen, appliquer le soutien / les mesures appropriés pour tous les rapports.
- Participer activement et soutenir le processus de recrutement en cours aligné sur la culture de haut rendement au sein d'ITCAN.
- Responsable d'assurer la sensibilisation, la formation et la mise en œuvre des meilleures pratiques de santé et sécurité pour atténuer les risques en matière de santé et de sécurité et prévenir les blessures ou accidents liés au travail.
EXPÉRIENCE, APTITUDES, ET COMPÉTENCES ESSENTIELLES
Expérience:
- Minimum de 2-5 ans d'expérience en matière de produits de grande consommation ou de vente
- Vaste expérience en gestion d'équipe
- Expérience préalable de la gestion de comptes stratégiques.
Compétences techniques, fonctionnelles et de leadership requises
- Excellentes compétences en vente, en communication et en négociation.
- Facilité avec les outils numériques et capable d'interpréter les données commerciales, d'identifier les opportunités commerciales et de mettre les plans en action.
- Solide sens des affaires, pensée stratégique, capacités de gestion de compte.
- Capacité à se concentrer sur un objectif à long terme, tout en capitalisant sur les opportunités à court terme.
- Solides compétences en formation et en coaching
Études, qualifications et attestations requises
- Baccalauréat en marketing, en affaires ou dans une discipline connexe (p. ex. : administration des affaires, commerce international, marketing numérique, etc.)
- Titulaire d'un permis de conduire valide émis par un territoire ou une province du Canada.
- Être actuellement légalement autorisé à travailler au Canada.
- Bilinguisme (français et anglais) - La connaissance de l'anglais est requise parce que le rôle fait affaire avec des clients et fournisseurs ailleurs au Canada et dans le monde.
BÉNÉFIQUE
- Une volonté de voyager un peu partout au Canada tout en faisant progresser votre carrière constitue un atout. Par l'entremise de nos occasions professionnelles, vous serez appelé à découvrir de nouvelles régions au Canada ou à faire carrière à notre siège social de Montréal.
