Account Executive - Full-Cycle | Sales Gestionnaire de comptes - Cycle de vente complet

La version française suit ci-dessous.
• The Role

You'll work directly with our CEO and Product team, owning the entire sales cycle: from prospecting and discovery to proposals, negotiation, and close. You'll engage with major real estate portfolios across North America, the UK, and Europe, and build trusted relationships with ESG and sustainability leaders who are shaping how the industry approaches nature-related reporting.

This role is a blend of sales, product, and strategy in one of the most exciting new segments in sustainability tech. See the product website here.
Key Responsibilities

• Lead the end-to-end sales process for Alvéole's Nature & Biodiversity Data product
• Build relationships with strategic real estate accounts and sustainability leaders
• Translate complex frameworks (TNFD, CSRD, GRESB) into clear, actionable business value
• Work closely with the Product team to relay client feedback and shape our go-to-market strategy
• Represent Alvéole at sustainability and real estate conferences and events
• Travel regularly to meet key customers or attend industry events

You're the Ideal Fit If You Have
Must-Haves

• 3+ years of experience in B2B sales
• Strong communication, presentation, and relationship-building skills
• Experience using CRM and sales prospecting tools such as HubSpot and Sales Navigator
• Experience managing complex sales cycles and building trust with multiple stakeholders
• A high level of curiosity and a willingness to learn quickly (not afraid of reading a 75-page ESG framework)
• An autonomous and self-directed working style. You thrive with a clear goal and minimal supervision
• Comfort working across time zones and cultures
• Fluency in English

Nice-to-Haves

• Experience selling to commercial real estate, ESG, sustainability, or related industries
• Experience selling SaaS, sustainability, data, or PropTech products
• Familiarity with biodiversity, ESG reporting, or sustainability frameworks
• Additional languages

Location & Work Setup

Location: In person at our Montreal HQ four days a week (Monday-Thursday). Fridays can be worked remotely.

Type of contract: Permanent, Full-time (40h/week)

OTE: $90,000-$110,000 CAD
🐝 What's in It for You?

Join a mission-driven company creating meaningful environmental impact across North America and Europe

Work directly with Alvéole's CEO and Product team to help shape the future of our Nature & Biodiversity Data offering

Competitive compensation package with performance-based incentives

Comprehensive health benefits from Day 1

Generous and flexible PTO policy

Lunch provided 3 days/week + fully stocked snacks and drinks

Regular company events to connect, celebrate, and have fun with the team

🚇 Beautiful office steps from Mont-Royal Metro (with arguably one of the best views in Montreal)

Significant ownership and the opportunity to contribute to a rapidly evolving product category
Our Hiring Process

• Intro conversation with Talent Acquisition (15 min)
• Interview with the Hiring Manager (1h)
• Work Sample + Debrief (1h)
• Offer

🐝 À propos de nous :

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien.

Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques.

Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz.

• Le poste

Vous travaillerez directement avec notre PDG et notre équipe produit et serez responsable de l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et de la découverte jusqu'aux propositions, à la négociation et à la conclusion des ententes. Vous collaborerez avec d'importants portefeuilles immobiliers à travers l'Amérique du Nord, le Royaume-Uni et l'Europe, et développerez des relations de confiance avec des leaders en ESG et en développement durable qui contribuent à façonner l'avenir du reporting lié à la nature.

Ce rôle combine vente, produit et stratégie dans l'un des segments les plus prometteurs de la technologie durable. Consultez le site du produit ici.
Ce que vous ferez

• Mener le processus de vente de bout en bout pour le produit de Données sur la Nature et la Biodiversité d'Alvéole.
• Établir des relations avec des comptes immobiliers stratégiques et des leaders en développement durable.
• Traduire des cadres complexes (TNFD, CSRD, GRESB) en valeur commerciale claire et exploitable.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit pour transmettre les commentaires des clients et façonner notre stratégie de mise sur le marché.
• Représenter Alvéole lors de conférences et d'événements sur la durabilité et l'immobilier.
• Voyager régulièrement pour rencontrer des clients clés ou assister à des événements de l'industrie.

Ce qui vous permettra de réussir dans ce rôle
Exigences essentielles

• 3 ans ou plus d'expérience en vente B2B
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations d'affaires
• Expérience avec des CRM et des outils de prospection tels que HubSpot et Sales Navigator
• Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes
• Grande curiosité intellectuelle et forte capacité d'apprentissage (vous n'avez pas peur de lire un cadre ESG de 75 pages!)
• Grande autonomie et capacité à avancer avec un objectif clair et peu de supervision
• Aisance à travailler avec différentes cultures et différents fuseaux horaires
• Excellente maîtrise de l'anglais

Atouts

• Expérience auprès de clients du secteur immobilier commercial, de l'ESG, du développement durable ou de domaines connexes
• Expérience en vente de produits SaaS, de données, de technologies durables ou de PropTech
• Familiarité avec les enjeux liés à la biodiversité, au reporting ESG ou aux cadres de divulgation en développement durable
• Maîtrise d'autres langues

Lieu et mode de travail

Lieu : Présence à notre siège social de Montréal quatre jours par semaine (du lundi au jeudi). Télétravail le vendredi.

Type de contrat : Permanent, temps plein (40 h/semaine)

Rémunération cible (OTE) : 90 000 $ à 110 000 $ CAD
🐝 Ce qu'on vous offre

L'opportunité de rejoindre une entreprise engagée qui génère un impact environnemental concret à travers l'Amérique du Nord et l'Europe

Travailler directement avec le PDG et l'équipe produit d'Alvéole afin de contribuer à l'avenir de notre offre Nature & Biodiversity Data

Une rémunération compétitive avec une composante variable liée à la performance

Une couverture d'assurances complète dès votre premier jour

Une politique de vacances flexible et généreuse

Lunch fourni 3 jours par semaine, collations et boissons à volonté

Des événements réguliers pour connecter, célébrer et passer du bon temps en équipe

🚇 Un magnifique bureau à deux pas du métro Mont-Royal (avec probablement l'une des plus belles vues de Montréal)

Un niveau élevé d'autonomie et l'opportunité de contribuer à une catégorie de produit en pleine évolution
Notre processus d'embauche

• Rencontre d'introduction avec l'équipe Acquisition de talents (15 min)
• Entrevue avec le gestionnaire responsable du recrutement (1 h)
• Mise en situation + débrief (1 h)
• Offre