Job Description
Représentant en vente Spécialisées en Biosimilaires (Gastro & Rhumatologie)
Québec Est
Position
Relevant du Chef national des ventes, le/la spécialiste thérapeutique a comme responsabilité de faire croître nos produits biosimilaires et d’atteindre les objectifs d’affaires et de ventes sur son territoire. Ces objectifs sont atteints en développant des partenariats efficaces avec les professionnels de la santé, les hôpitaux universitaires et communautaires, ainsi que les cliniques. Le/la spécialiste thérapeutique travaille en proche collaboration avec l’équipe interfonctionnelle sur sa géographie et est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de plans tactiques de qualité. Il/elle aura également à sa charge l’expérience client, s’assurant que les besoins des professionnels de la santé et ceux patients sont surpassés.
Pour ce poste, il y a une préférence pour une personne basée à Québec Est.
Responsabilités
- Réaliser les objectifs de ventes et d’affaires sur son territoire. Le spécialiste thérapeutique réalise ceci s’assurant que ces multiples interactions amènent de la valeur aux clients et en s’assurant que nos produits et services, ainsi que leur valeur, sont présentés clairement et avec impact.
- Avoir une grande maîtrise son territoire en comprenant pleinement son écosystème de soins, en identifiant proactivement les clients clés et en s’engageant dans la bonne combinaison d’activités pour soutenir les marques attribuées, tout en assurant une approche axée sur le client.
- Partager les responsabilités de l’équipe géographique et collaborer étroitement pour découvrir/maximiser les opportunités commerciales, développer et mettre en œuvre des plans d’actions interfonctionnelles, et fournir le meilleur accès à nos marques. La capacité de travailler à la fois dans un environnement d’équipe, ainsi qu’individuellement, est critique.
- Travailler en partenariat avec l’équipe du siège social et servir de lien avec le terrain. Exécuter les stratégies et transmettre la rétroaction des clients afin de faire les ajustements nécessaires.
- Démontrer une solide exécution au niveau de la gestion du territoire, en prenant des décisions basées sur les données: compréhension approfondie du marché et des comptes, en tirant parti des différentes sources de données.
- Démontrer les normes de leadership d’Organon dans toutes les interactions avec les clients, les collègues et toutes les autres parties prenantes. Complète les tâches d’une manière entièrement conforme aux normes, politiques et procédures de l’entreprise, ainsi qu’aux lois et réglementations applicables.
Études, expérience et compétences requises
- Baccalauréat en affaires, marketing, commerce, sciences ou domaine connexe.
- Expérience en vente pharmaceutique notamment en gastroentérologie et/ou en rhumatologie, est un atout important.
- Capacité de s’engager dans des discussions reliées aux produit et sur la gestion des patient.e.s , en utilisant les données probantes, les attributs du produit, son expertise relative à l'accès au marché et de soutien aux médecins, afin d’amener de la valeur ajoutée aux client.e.s.
- Facilité d’établir et de développer des relations durables avec les clients et bâtir un réseau à travers les intervenants et comptes importants.
- Démontre la capacité de penser de manière stratégique, critique et interfonctionnelle.
- Haut niveau de compétence dans les techniques de vente, la gestion des objections
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, ainsi que compétences en présentation.
- Capacité à apprendre rapidement et analyser, développer, exécuter et suivre un plan d’affaires territorial.
- Capacité à réussir dans un marché concurrentiel, dynamique et en évolution rapide.
- Esprit d’entreprise démontré et état d’esprit de croissance.
- Un historique avéré d’excellence en matière de performance dans l’atteinte des cibles et des objectifs
- Bon sens des affaires.
- Un dossier impeccable d’éthique et de conformité à toutes les règles et réglementations de l’industrie.
- Maîtrise des technologies de bureau et des outils de gestion du territoire.
- Déplacements requis sur le territoire (> 50 %), et occasionnellement à l’échelle nationale et internationale.
- Permis de conduire valide.
- Langue : Français et anglais
Éducation, Expérience et Compétences Préférées
- Expérience en médecine spécialisée, notamment en gastroentérologie et/ou en rhumatologie, est un atout important.
- Connaissance/expérience du marché des biosimilaires/thérapies biologiques est un atout important.
- Une bonne compréhension des programmes de soutien aux patients et de leur rôle dans le parcours du patient est un atout.
Secondary Job Description
Hybrid Biosimilar Specialty Sales Representative (GI & Rheumatology)
Quebec East
The Position
Reporting to the National Sales Manager, the Therapeutic Specialist is responsible to drive the uptake of our Biosimilars products and achieve the sales and business objectives on his/her territory. These objectives are achieved by effectively partnering with healthcare professionals, teaching and community hospitals, as well as clinics. The Therapeutic Specialist works closely with the field cross-functional team on his/her geography and is responsible for the development and implementation of high-quality tactical plans. He/she is also accountable for the customer experience, ensuring the needs of HCP’s and their patients on his/her territory are exceeded.
Responsibilities
- Realize sales and business objectives on his/her territory. The Therapeutic Specialist does this by conducting a high level of valuable customer engagements and making sure our products & services, as well as the value they bring, are clearly and impactfully represented.
- Demonstrate ownership of the assigned territory by fully understanding its health care ecosystem, proactively identifying key customers, and engaging in the right mix of activities to support assigned brands, while ensuring a customer-focused approach.
- Share geographical team responsibilities and collaborate closely to uncover/maximize business opportunities, develop and implement cross-functional action plan, and provide the best access to our brands. The ability to work in both a team environment, as well as individually, is critical.
- Work in partnership with the head office team and act as a link on the field. Execute strategies and transmit key customer insights to make required adjustments.
- Demonstrate strong territory management execution based on data-driven decisions: thorough understanding of the market and the accounts, while leveraging the various sources of data.
- Demonstrate Organon’s Leadership Standards in all interactions with customers, colleagues, and all other stakeholders. Complete tasks in a manner fully consistent with company standards, policies, and procedures, as well as applicable laws and regulations.
Required Education, Experience and Skills
- Bachelor’s degree in business, Marketing, Commerce, Science or related field.
- Experience in pharmaceutical sales is a strong asset. (Gastroenterology and/or rheumatology)
- Ability to engage in patient management and product related discussions, using evidence, product attributes, market access and physician support expertise, providing value to customers.
- Able to rapidly develop durable customer relationships and build stakeholder networks across key accounts.
- Demonstrates the ability to think strategically, critically and collaborate cross-functionally.
- High level of proficiency in selling skills, management of objections.
- Excellent verbal and written communication skills, as well as presentation skills.
- Ability to rapidly learn and analyze, develop, execute, track a territory business plan.
- Ability to succeed in a competitive, dynamic, and fast-paced market space.
- Demonstrated entrepreneurial spirit and growth mindset.
- A proven track record of performance excellence in meeting targets and objectives.
- Good business acumen.
- A spotless record of ethics and compliance to all industry rules and regulations.
- Proficiency in Office technology and territory management tools.
- Travel required on territory (>50%), and occasionally nationally-internationally.
- Valid driver’s license
- Language: French & English
Preferred Education, Experience, and Skills
- Experience in specialty medicine, particularly in gastroenterology and/or rheumatology, is a strong asset.
- Knowledge / experience in the Biosimilars/Biologic therapies market is a strong asset.
- Good understanding of Patient Support Programs and their role in the patient journey, is an asset.
Annualized Salary Range
Annualized Salary Range (Global)
Annualized Salary Range (Canada)
Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites
Flexible Work Arrangements:
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):
Number of Openings:
1
