Représentant(e) au développement des affaires

Le ou la représentant(e) développe son territoire et fait croître les ventes de nos plateformes dédiées aux travaux publics : gestion des actifs, requêtes citoyennes, bons de travail, inspections et opérations terrain. Il ou elle bâtit des relations durables avec les municipalités et organismes publics, et contribue directement à la croissance de l'entreprise. Description du poste • Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné. • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics. • Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales. • Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat. • Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI. • Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale. • Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus. • Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes. • Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés. Qualifications Expérience • Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires. • Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion. • Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente. • Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important. Compétences techniques • Connaissance des processus d'appels d'offres publics. • Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS. • Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365. • Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante. • Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit. Qualités recherchées • Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats. • Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau. • Excellentes habiletés de communication et de présentation. • Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation. • Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle. Objectifs de performance • Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation. • Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal. • Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux. Informations complémentaires Pourquoi nous rejoindre : • Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi) • Horaire flexible et horaire d'été à l'année • Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1 • REER avec cotisation de l'employeur • Vacances et congés flexibles • Programme de reconnaissance des années de service • Activités sociales et sportives, et un environnement collaboratif • Outils et technologies à la fine pointe • Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.