RESPONSABLE DE COMPTES OEM, QUÉBEC
À titre de responsable de comptes OEM pour le Québec, vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires auprès des manufacturiers OEM. Vous serez responsable de repérer de nouvelles occasions d’affaires, de développer et d’entretenir des relations solides avec les clients et de recommander des solutions en CVCR et en réfrigération adaptées à leurs besoins.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs d’affaires.
- Prospecter activement et développer de nouvelles occasions d’affaires dans le secteur du CVCR et de la réfrigération.
- Effectuer des recherches de marché, participer à des événements de l’industrie, développer votre réseau professionnel et tirer parti de vos relations existantes afin d’identifier de nouveaux clients.
- Présenter et démontrer les produits auprès de clients potentiels en mettant en valeur leurs caractéristiques et leurs avantages distinctifs.
- Agir à titre de conseiller auprès des clients afin de les aider à choisir les produits et les solutions les mieux adaptés à leurs besoins.
- Préparer des propositions et des soumissions détaillées comprenant les prix, les spécifications et les échéanciers de projet.
- Offrir un service à la clientèle de haut niveau, répondre rapidement aux préoccupations des clients et assurer un suivi rigoureux des occasions d’affaires afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation. Utiliser le système CRM pour assurer la gestion des comptes.
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie, des opérations et du service à la clientèle afin d’assurer la réussite des projets et de répondre aux attentes des clients.
- Participer à des salons professionnels et à des activités de l’industrie, tout en maintenant vos connaissances à jour afin d’offrir des recommandations pertinentes à vos clients.
FORMATION, EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES REQUISES :
- De 4 à 5 ans d’expérience en vente auprès de la clientèle dans le domaine de la réfrigération et/ou du CVCR.
- Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales. Une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera également considérée.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Intérêt marqué pour l’apprentissage continu, le développement professionnel et les nouveaux défis.
- Expérience reconnue en vente et en gestion de comptes.
- Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps afin de répondre aux besoins d’affaires partout au Québec et, au besoin, dans d’autres provinces. Un véhicule fourni par l’entreprise est inclus.
- Être légalement autorisé à travailler au Canada sans parrainage actuel ou futur. Aucun soutien à l’immigration ne sera offert dans le cadre de ce poste.
ATOUTS :
- Connaissance approfondie des systèmes CVCR et/ou de réfrigération, notamment en chauffage, ventilation, climatisation, efficacité énergétique, pratiques d’installation et normes de l’industrie.
- Baccalauréat en génie mécanique, en génie électrique ou dans une discipline technique connexe.
- Titre d’ingénieur (ing.), certification de technicien CVCR ou toute autre certification pertinente reconnue dans l’industrie.
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES :
- Salaire de base cible de 90 000 $ à 105 000 $ CA par année.
- Prime incitative d’environ 45 %.
- Véhicule fourni par l’entreprise.
- Régime d’assurances collectives (médicale, dentaire et visuelle) payé à 100 % par l’employeur.
- Régime de retraite à cotisations déterminées avec contribution de l’employeur.
- Compte de gestion santé (HCSA).
- Vacances payées et assurance invalidité.
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OEM ACCOUNT EXECUTIVE, QUEBEC
As an OEM Account Executive, Quebec, you will be responsible for growing OEM business across Quebec by identifying new opportunities, building lasting customer relationships, and providing HVACR and refrigeration solutions that meet customer needs.
KEY RESPONSIBILITIES:
- Create and execute strategic sales plans to achieve business goals.
- Actively prospect and generate new leads within the HVACR industry.
- Conduct market research, attend industry events, network, and leverage existing relationships to identify potential customers and opportunities.
- Deliver persuasive and informative product presentations and demonstrations to prospective customers, highlighting the unique features and benefits of the products you represent.
- Provide expert advice and guidance to customers, helping them select the right products and solutions for their specific requirements.
- Prepare comprehensive proposals and quotations, including pricing, specifications, and project timelines.
- Provide excellent customer service, promptly address concerns, and follow up on leads and opportunities to maximize customer satisfaction and retention. Utilize CRM tools to manage accounts.
- Collaborate with engineering, operations, and customer support teams to coordinate projects and ensure customer success.
- Attend trade shows, participate in industry associations, and maintain current industry knowledge to provide valuable recommendations and insights.
REQUIRED EDUCATION, EXPERIENCE & SKILLS:
- 4–5 years of customer-facing sales experience in the refrigeration and/or HVACR field.
- Bachelor’s Degree or College Diploma; an equivalent combination of education and experience will also be considered.
- Bilingual in English and French.
- Willingness to grow, learn, develop, and take on new challenges.
- Demonstrated sales and account management experience.
- Ability to travel up to 50% to meet business needs within Quebec and other provinces as required. Company vehicle will be provided.
- Authorized to work in Canada without sponsorship now or in the future. Sponsorship will not be provided for this role.
PREFERRED EXPERIENCE & SKILLS:
- In-depth knowledge of HVACR and/or refrigeration systems, including heating, ventilation, air conditioning, refrigeration, energy efficiency, installation practices, and industry standards.
- Bachelor’s Degree in Mechanical Engineering, Electrical Engineering, or a related technical discipline.
- Certified HVACR Technician, Professional Engineer (P.Eng.), or other industry-recognized certifications demonstrating professional expertise and commitment to ongoing development.
COMPENSATION & BENEFITS:
- Base salary target: CAD $90,000 - $105,000 annually.
- Approximately 45% incentive bonus opportunity.
- Company vehicle.
- 100% employer-paid health, dental, and vision premiums.
- Defined Contribution Pension Plan with company contributions.
- Health Care Spending Account (HCSA).
- Paid vacation and disability coverage.
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