Gestionnaire de comptes indirects - ShareGate

Ton rôle

ShareGate est un outil de confiance, adoré des partenaires qui réalisent des migrations Microsoft 365, et on veut maintenant faire passer ces relations d'une logique produit à une logique stratégique. À titre de Gestionnaire de comptes indirects, tu prends en charge un portefeuille défini de partenaires Premier et Elite en Amérique du Nord et tu deviens la personne responsable de leur croissance avec ShareGate. C'est un rôle axé sur les ventes avant tout : on cherche une personne avec une mentalité de chasseur.euse, qui va chercher le revenu avec ses partenaires plutôt que de simplement entretenir des comptes.

Ton impact :

• Propulser la croissance du revenu généré par les partenaires en assumant ton objectif, en maintenant une couverture de pipeline solide et en produisant des prévisions précises, pour que ShareGate atteigne (et dépasse) ses cibles de canal trimestre après trimestre ;
• Prendre en charge ton portefeuille de partenaires Premier et Elite en bâtissant un plan de croissance pour chacun (objectifs, actions conjointes, indicateurs de succès), pour que les partenaires les plus performants passent à la vitesse supérieure, que les partenaires à fort potentiel décollent et que les partenaires sous-performants deviennent des comptes de croissance ;
• Faire évoluer les relations d'une logique produit à une logique stratégique en tissant des liens à plusieurs niveaux (ventes, technique, direction) et en devenant le.la Sherpa ShareGate de tes partenaires, pour que ShareGate devienne le fournisseur de choix pour faire croître leur entreprise ;
• Outiller les partenaires pour vendre plus et conclure plus vite en animant de la formation en vente et des sessions techniques avec l'équipe d'enablement, en mobilisant les bonnes ressources internes (technique, RevOps, ventes directes) au bon moment et en créant de la demande avec le marketing de canal, pour que plus de partenaires concluent des ventes ShareGate de façon autonome et qu'aucune occasion ne s'enlise faute de soutien ;
• Ouvrir de nouvelles sources de revenus avec tes partenaires en repérant des projets de migration plus grands et plus complexes, en développant la migration de boîtes courriel (y compris le remplacement d'outils concurrents) et l'adoption de Protect, et en accélérant l'adoption des nouveaux programmes de partenaires dès leur lancement ;
• Utiliser l'IA au quotidien pour la recherche de comptes, la planification avec les partenaires, les prévisions et les communications, pour consacrer ton temps aux conversations qui font avancer les ventes plutôt qu'à la préparation.

Ton équipe

L'équipe Canal de ShareGate grandit vite et fonctionne comme on aime : rapidement, en collaboration et en toute confiance. Tu relèves de la direction régionale des ventes de canal et tu travailles au quotidien avec la direction du département, d'autres gestionnaires de comptes de canal, les gestionnaires de canal de distribution et les gestionnaires de développement de partenaires, tandis que le marketing de canal, RevOps, l'enablement technique, le soutien et les ventes directes sont là au besoin. Dans les 6 à 12 prochains mois, l'ambition de l'équipe est de faire passer le canal d'une logique produit à une logique stratégique : approfondir les relations avec les partenaires Premier et Elite, accélérer l'adoption des nouveaux programmes de partenaires et transformer les partenaires à fort potentiel en véritables comptes de croissance. D'ici 6 mois, tu auras pris en charge ton portefeuille et tes cadences, bâti un plan de croissance pour tes partenaires et commencé à tester de nouvelles idées pour préparer la suite.
Ce que tu apportes

• La maîtrise de l'anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ;
• 5 ans et plus d'expérience en vente par canal indirect en Amérique du Nord, idéalement aux États-Unis, avec des résultats démontrés d'atteinte et de dépassement de quotas (déplacements jusqu'à 30 % du temps entre le Canada et les États-Unis) ;
• Expérience de gestion de partenaires de niveau Premier ou Elite, incluant l'élaboration et l'exécution de plans d'affaires avec des partenaires ;
• Mentalité de chasseur.euse axée sur les ventes : une personne autonome et entrepreneuriale, qui crée son propre pipeline, fait preuve de jugement et d'initiative, et peut être efficace rapidement ;
• Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation, avec l'aisance d'échanger autant avec des équipes de vente qu'avec la direction de nos partenaires ;
• Bonne compréhension de l'écosystème de canal TI (distributeurs, revendeurs et partenaires de services), idéalement dans l'écosystème Microsoft, avec des relations existantes avec des partenaires M365 ;
• Aisance à utiliser l'IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien pour la recherche de comptes, la planification, les prévisions et les communications : pas une expérience, une habitude.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.
Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 105 000$ - 120 000$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
  
  • OTE : 150 000 $ - 170 000 $ CAD
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.