Proven expertise in strategic sales and win-win negotiations
Ability to develop and maintain business relationships at all organizational levels
Strong leadership skills
Effective communicator and team player
Business acumen and results-oriented
Customer service orientation and active listening skills
Rigorous in identifying opportunities and following up on accounts
Ability to manage multiple accounts simultaneously
Bilingual (French/English) is an asset
Proficient with MS Office and CRM technologies
Responsibilities
Develop and implement business development strategies aligned with company goals
Create an action plan to identify the full potential of the territory
Regularly report on sales activities and account challenges
Manage territory activities to meet sales objectives
Lead the entire account development process from identifying decision-makers to securing major contracts
Maintain a rigorous CRM process for account development activities
Actively participate in corporate events related to the territory
Advise clients and prospects on product offerings
Present and ensure understanding of tire purchasing programs
Stay updated on tire industry knowledge
Conduct competitive market analyses and share findings with the team
Build long-term relationships with tire manufacturers and representatives
Benefits
Flexible work arrangements including remote work and flexible hours
37.5-hour work week with summer hours ending at noon on Fridays
Comprehensive health insurance tailored to employee needs
Employer-matched retirement savings plan (REER)
Telemedicine services through Dialogue
Health account for wellness activities
Employee assistance program
Company-provided laptop and mobile phone
Mileage reimbursement or company car option
Significant discounts on tire and accessory purchases
Training and development programs
Real advancement opportunities within the company
Referral program with rewards up to $1000
Active social club and workplace perks like fresh fruit and popcorn
Electric vehicle charging station available
Full Job Description
Description du poste
Nous sommes à la recherche d'un (e) directeur(trice) de comptes ateliers mécaniques et concessionnaires automobiles pour couvrir le Grand Montréal.
Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l'entreprise et des plans d'expansion
Mettre en place un plan d'action afin d'identifier le plein potentiel de son territoire
Effectuer des suivis de son plan d'action et faire un rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours et des enjeux de son compte
Gérer les activités de son territoire de façon à atteindre les objectifs de ventes de l'entreprise
Assumer le leadership de l'ensemble du processus du développement du compte, de l'identification des décideurs jusqu'à l'obtention ou le renouvellement des contrats majeurs
Maintenir à l'aide d'un CRM un processus rigoureux de gestion et suivis des activités de développement de comptes
Participer activement aux évènements corporatifs impliquant votre propre territoire
Conseiller et diriger les clients et les prospects sur les différentes marques de produits offerts par l'entreprise en lien avec vos objectifs
Présenter et s'assurer de la compréhension des différents programmes d'achats de pneus ainsi que ceux des manufacturiers
Maintenir à jour ses connaissances dans le domaine du pneu
Effectuer des analyses concurrentielles du marché et partager ses recherches avec l'équipe
Créer des relations à long terme avec les différents représentants et manufacturiers de pneus.
Qualifications
Minimum de 5 ans d'expérience en vente
Expérience de vente sur la route (essentiel)
Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme
Habileté à développer et maintenir des relations d'affaires à tous les niveaux de l'organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
Leadership marqué;
Bon communicateur, joueur d'équipe;
Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
Sens de l'écoute et du service client;
Rigueur dans l'identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
Bilinguisme (français/anglais niveau avancé) est un atout en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions;
Aisance avec les technologies : MS Office, CRM.
Informations supplémentaires
Avantages offerts
Nos employés sont importants. Il est donc primordial pour nous de leur offrir des conditions de travail et des avantages à la mesure de leur contribution.
Flexibilité
Télétravail et horaire flexible
Semaine de 37,5 heures
Horaire d'été : fin de journée à 12h le vendredi
Avantages sociaux complets
Assurances collectives adaptées à vos besoins
REER collectif avec contribution de l'employeur
Télémédecine Dialogue
Compte santé
Compte anti-stress (300 $ à 700 $ : activités sportives, mieux-être, développement personnel, etc.)
Programme d'aide aux employés
Ordinateur portable et cellulaire fournis par l'entreprise
Remboursement au kilométrage pour le déplacement ou option d'une voiture de compagnie
Très bons rabais sur les achats de pneus et accessoires
Développement & carrière
Programme de formation et développement
Réelles perspectives d'avancement chez Distribution Stox
Programme de référencement (jusqu'à 1000$ en récompense)
Vie au travail
Club social très actif
Machine à popcorn et fruits frais
Borne de recharge pour véhicule électrique à votre disposition
