Job DescriptionLa division mécanique et électrique de Canimex est activement à la recherche d'un directeur des ventes dynamique, ayant le désir de faire partie d'une équipe forte et motivée à bâtir un projet stimulant de croissance d'entreprise.
RAISON D'ÊTRERelevant du Directeur de la Division Mécanique et Électrique, le titulaire du poste est responsable de planifier, organiser, contrôler et diriger les activités relatives à la vente pour l'ensemble des gammes de produits de la division. Le principal mandat du directeur des ventes est d'être responsable des activités stratégiques du développement des ventes.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS- Établir et mettre en place différentes stratégies devente en vue de rencontrer les objectifs, d'accroître la part de marché etd'optimiser le processus de vente.
- Suivre les différents ratios financiers (profitabilité,ventes, marge par employés et autres)
- Planifier et organiser le travail de son équipe enfonction des objectifs, des opportunités, des orientations et desstratégies élaborées par la direction.
- Réaliser des études de marché et établir un planmarketing pour les différentes gammes de produits et services de ladivision.
- Effectuer et analyser les différentes étudesconcurrentielles avec l'aide de l'analyste en intelligence d'affaire.
- Identifier et analyser les opportunités de croissancepotentielle et développer de nouveaux comptes majeurs dans les secteursidentifiés.
- Superviser et supporter le travail d'une équipe dereprésentants des ventes, du bureau des soumissions et du coordonnateurdes ventes. S'assurer de la qualité du travail et évaluer les besoins deformation et de développement des compétences nécessaires pour assurer unbon fonctionnement.
- Assurer, conformément aux normes et politiques,l'entraînement à la tâche, l'accueil et l'intégration des nouveauxemployés de son département.
- Représenter l'entreprise, développer et entretenir lesliens commerciaux avec les différents partenaires d'affaire de la division(clients et fournisseurs)
- Responsable de l'élaboration des prévisions des ventesannuelles
- Organiser et animer diverses rencontres au sein dudépartement
- Élaborer la stratégie des expositions à venir
- Développer les outils du suivi des ventes (CRM et PGI)
- Mettre en plan le calendrier des investissements ''CAPEX'' de son département
- Participer aux réunions du comité de direction
- Responsable du système qualité et des audits de sondépartement concernant la norme Iso-9001 :2015
ProfilEXIGENCES- Baccalauréat enadministration des affaires profil marketing ou toute autre combinaison deformations et d'expériences jugées pertinentes à l'emploi.
- Expérience de plusde 5 ans dans la gestion des ventes et en développement des affaires dansun environnement technique et dans un contexte manufacturier.
- Maîtrise de la langue anglaise est requise tant à l'oral qu'à l'écrit puisque des communications doivent être effectuées auprès de clients majoritairement anglophones et situés en dehors du Québec.
- Expériencesignificative dans un rôle de supervision et de gestion de personnel.
APTITUDES- Capacité à orienter, guider, mobiliser et responsabiliser son équipe.
- Habilités pourtransiger avec différents logiciels informatiques dont les systèmes degestion (ERP).
- Fortes habiletésen leadership, en communication et en relations interpersonnelles.
- Sens del'engagement et des responsabilités.
- Capacitéd'adaptation dans un secteur compétitif.
- Entrepreneurship,sens de la planification et gestion des priorités.
- Aptitudes marquéespour la négociation et le développementstratégique.
Dans ce document, l'emploi du masculin pour désigner des personnes n'a d'autres fins que celle d'alléger le texte.
