AperçuGestionnaire de comptes clés - boissons Hors foyer
Ce poste est basé à Montréal, Québec, pour servir les clients du Québec. Le candidat ou la candidate retenu• e doit être bilingue; le poste vous mènera à travailler avec des clients et parties prenantes en français et en anglais, et à collaborer avec des équipes nationales dont les activités sont en anglais. Le ou la gestionnaire de comptes clés est responsable de l'atteinte des objectifs pour les ventes et les profits auprès de divers clients Hors foyer qui distribuent vendent des boissons de PepsiCo.
La candidate ou le candidat sélectionné sera responsable de l'élaboration et de l'exécution des plans d'affaires pour une liste de comptes donnés, et veillera à ce que nos stratégies de catégories et de marques correspondent aux objectifs généraux des clients pour assurer la croissance et la rentabilité à long terme.
La personne doit avoir une solide compréhension des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes clients et des activités concurrentielles. Cette expertise servira à reconnaître les occasions, à optimiser les investissements dans les commerces et à recommander des solutions novatrices et basées sur des analyses pour améliorer le rendement général.
Responsabilités- Atteindre les objectifs de volume et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d'une manière conforme aux orientations stratégiques de l'organisation.
- Veiller au maintien de communications efficaces et d'une bonne entente entre les principales parties prenantes, en améliorant continuellement les processus d'exploitation pour assurer la qualité de l'exécution.
- Mettre en œuvre les principales stratégies d'affaires qui renforcent le positionnement des marques auprès des clients, en tirant parti d'analyses approfondies sur ces derniers.
- Acquérir une compréhension exhaustive des stratégies, des plans d'affaires et des pratiques d'exploitation des clients pour optimiser le rendement et produire des résultats.
- Coordonner les partenaires de différentes fonctions et intégrer les principaux thèmes de l'entreprise de manière cohérente.
Qualification- Bilinguisme requis
- Forte compréhension du marché externe et des facteurs de rendement des clients, dont les tendances de l'industrie, la dynamique concurrentielle et les conditions économiques.
- Aptitudes démontrées en réflexion stratégique, planification des affaires, résolution de conflits, communication, persuasion et analyse financière.
- Capacité prouvée à vendre, à négocier et à générer des résultats en travaillant en contact direct avec les clients
- Grande efficacité en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique.
- Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement axé sur le travail d'équipe.
- Expérience vaste et généralisée des ventes, notamment la gestion des ventes et les segments qui touchent à plusieurs réseaux et clients.
- Au moins 5 ans d'expérience avec un portefeuille diversifié touchant à plusieurs secteurs.
- Baccalauréat en affaires, un atout.
OverviewKey Account Manager - Away From Home - Beverages
This role is based in Montreal, Quebec and services Quebec customers. Successful candidate must be bilingual. The Key Account Manager (KAM) is accountable for delivering sales and profit targets across a portfolio of Away From Home (AFH) accounts that distribute PepsiCo Beverage products.
This role leads the development and execution of customer business plans for assigned accounts, ensuring alignment between category and brand strategies and broader customer objectives to drive sustainable growth and profitability.
The successful candidate brings a strong understanding of business trends, market dynamics, economic conditions, customer drivers, and competitive activity. This expertise is leveraged to identify opportunities, optimize trade investments, and recommend innovative, insight-driven solutions to enhance overall performance.
What you can expect from us:
- Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs
- A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work
- Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals
- A supportive team that will encourage your professional growth and development
Responsibilities- Deliver against planned volume and profit targets (Net Revenue $, MC $, MC %), aligned with the overall strategic direction of the business.
- Drive effective communication and alignment across key stakeholders, continuously improving operating processes to enable strong execution.
- Execute key business strategies that strengthen brand positioning with customers, leveraging deep customer insights.
- Develop a comprehensive understanding of customer strategies, business plans, and operating practices to optimize performance and drive results.
- Aligning cross functional partners and integrating key business themes consistently.
Qualifications- Must be bilingual
- Strong understanding of the external marketplace and factors impacting customer performance, including industry trends, competitive dynamics, and economic conditions
- Demonstrated strengths in strategic thinking, business planning, conflict resolution, communication, influencing, and financial acumen
- Proven ability to sell, negotiate, and drive outcomes in a customer-facing environment
- Highly effective interpersonal and communication skills, with an assertive, proactive, and analytical approach
- Ability to collaborate effectively within cross-functional and team-based environments
- Broad, well-rounded experience across sales, including exposure to sales management and cross-channel/customer segments
- Minimum 5 years of sales experience, with a diverse portfolio and industry exposure Bachelor's degree in business is preferred.
