Qualifications minimales:- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion consultative de comptes dans une entreprise de logiciels de commerce interentreprises (B2B)
- Expérience de la gestion et de l'établissement de relations avec des équipes internes et des intervenants clients
- Expérience de la prospection ou de l'établissement de relations clients à partir de zéro
- Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports) et de la gestion des négociations et des contrats commerciaux
Qualifications souhaitées:- Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions perspicaces et visionnaires, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte pluriannuels
- Expérience des clients potentiels qualifiés et de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux occasions d'affaires et aux défis des clients Expérience de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation de Google Cloud
- Expérience de la structuration d'accords complexes, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années
- Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la négociation de projets
- Expérience de l'établissement de nouveaux territoires, de l'acquisition de nouveaux clients, et de la mise en place de charges de travail fondamentales afin de dynamiser l'activité de consommation
- Sens des affaires et sens financier démontrés
About the jobL'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.
En tant que représentant aux ventes sur le terrain spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients pour les comptes d'entreprise, vous développerez Google Cloud en acquérant de nouveaux logos et en fixant les charges de travail fondamentales afin d'accélérer leur activité de consommation.
Vous stimulerez la croissance du développement commercial à long terme en comprenant les défis critiques des nouveaux clients et en harmonisant ceux-ci avec le portefeuille de solutions de Google Cloud. Vous dirigerez le processus commercial, de l'amorce des conversations avec les clients à la gestion des équipes internes et externes, pour respecter les engagements commerciaux et accroître la consommation.
Vous exploiterez une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur et défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.
Le salaire de base canadien pour ce poste à temps plein est de Canada: $150000 - $154000 (CAD) 150% bonus target équité avantages sociaux CAD, déterminé par le rôle, le niveau et l'emplacement. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.
En savoir plus sur les avantages chez Google .
Responsibilities- Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux logos, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme
- Mobiliser les experts internes (partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide
- Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets
- Gérer et suivre le pipeline commercial, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients
