AperçuLe/la gestionnaire de comptes clés (GCC) - Sobeys
Relevant du/de la gestionnaire principal• e de comptes clés - Sobeys, le/la gestionnaire de comptes clés (GCC) - Sobeys est responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre efficaces des plans d'affaires clients pour les petites surfaces Sobeys du Québec ainsi que pour Lawtons et Needs.
La personne sélectionnée cherchera à harmoniser et à intégrer les stratégies de catégories et des marques aux stratégies des clients en veillant à bien comprendre les objectifs de rentabilité de PepsiCo Canada Breuvages afin d'en favoriser l'atteinte.
La candidate ou le candidat doit avoir une connaissance spécialisée des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes clients, des activités concurrentielles, des leçons apprises de situations antérieures dans la catégorie et d'autres facteurs connexes pour recommander des améliorations ainsi que des solutions novatrices pour les activités commerciales.
Responsabilités- Superviser l'atteinte des objectifs en matière de volume prévu et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d'une manière conforme aux orientations stratégiques de l'organisation.
- Gérer efficacement le processus de transmission de l'information entre les principaux contacts d'affaires tout en cherchant continuellement à améliorer l'efficacité des systèmes d'exploitation et à assurer une excellente exécution.
- Déployer les stratégies d'affaires clés pour permettre d'améliorer le positionnement de nos marques auprès des consommatrices et consommateurs en tirant profit de notre compréhension supérieure de nos clients.
- Obtenir une profonde connaissance des stratégies, des plans d'affaires, des pratiques et des processus des clients dans le but d'optimiser les résultats commerciaux.
QualificationCOMPÉTENCES
- Profonde compréhension des conditions de marché qui influencent les résultats du client (obligatoire).
- Habiletés clés pour réussir : perspective stratégique, planification commerciale, gestion des conflits, communication efficace, gestion de l'influence et connaissances financières.
- Excellentes habiletés de vente et de négociation.
- Grandes habiletés en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique dans un contexte de vente.
- Capacité à travailler au sein d'une équipe.
- Bilinguisme (français et anglais). Bien que ce poste soit basé au Québec, il consiste à servir une clientèle locale francophone et anglophone et à soutenir des parties prenantes anglophones, tant localement qu'à l'échelle nationale. À ce titre, le bilinguisme est essentiel pour favoriser une collaboration efficace avec des équipes nationales qui travaillent en anglais (notamment dans les secteurs des ventes, de la chaîne d'approvisionnement, des finances, des ressources humaines et de la direction), assurer une prestation de services uniforme auprès de la clientèle francophone et anglophone, et soutenir des besoins commerciaux plus vastes de l'entreprise.
QUALIFICATIONS
- Expérience diversifiée, notamment dans les domaines des ventes et de la gestion des ventes, ainsi que dans divers réseaux.
- 5 années d'expérience en vente, idéalement dans divers secteurs et avec différentes gammes de produits.
- Baccalauréat en affaires, un atout.
Ce poste exige certains déplacements ainsi qu'une connaissance approfondie et une maîtrise des outils technologiques utilisés en gestion des affaires.
OverviewPBC Key Account Manager - Sobeys
Reporting to Senior Key Account Manager - Sobeys, the Key Account Manager (KAM) - Sobeys is responsible for the effective development and implementation of the customer business plans for Sobeys Small Format Quebec, Lawtons and Needs.
The successful incumbent will endeavor to align and integrate category and brand strategies with customer strategies in an effort to understand and drive profitability objectives for PepsiCo Beverages Canada.
The successful incumbent will have expert knowledge of business trends, market dynamics, economic conditions, customer developments, competitive activities, historical category learning's etc. in recommending improvements and innovative solutions to trade-based activities.
Responsibilities- Champion the delivery of planned volume and profit objectives (net revenue $, MC $, MC %), in a manner that is consistent with the strategic direction of the business.
- Efficiently manage information flow between key business contacts while continually striving to improve the effectiveness of operating systems and to facilitate great execution
- Bring to life key business strategies that will enhance the position of our brands to consumers by leveraging a superior understanding of customers.
- Develop a thorough understanding of customer strategies, business plans, practices and processes in order to optimize business results.
QualificationsSKILLS
- Required to have a thorough understanding of the marketplace environment impacting the customer.
- Key skill sets to be successful would include - Strategic Insight, Business Planning, Conflict Management, Savvy Communication, and Influence Management, Finance acumen.
- Strong selling and negotiating skills.
- Well-developed interpersonal communication skills, an assertive, proactive and analytical approach with a sales background.
- Ability to work within a team environment.
- Bilingual in English and French required.
QUALIFICATIONS
- Broad based experience in varied disciplines - Sales, Sales Management, Cross-Channel experience.
- 5 years Sales experience with a cross-section of industry/portfolio experience.
- Bachelor's degree in Business is required
The work environment for this position demands some travel and thorough knowledge and extensive use of technology supporting business management practices.
