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Aperçu du poste

Êtes-vous passionné(e) par le cloud et les technologies? Les services infonuagiques et la gestion des services TI (IT Service Management) font-ils partie intégrante de votre expertise? Souhaitez-vous jouer un rôle clé auprès de nos clients d'entreprise les plus stratégiques afin de les aider à maximiser la valeur de leurs investissements technologiques Microsoft? Êtes-vous motivé(e) par la réussite de vos clients dans la concrétisation de leurs projets infonuagiques stratégiques et transformationnels?

En tant que Gestionnaire de compte de réussite client (CSAM), vous agirez à titre de principal responsable de la livraison des services et de partenaire de confiance pour nos clients stratégiques. Vous les aiderez à réaliser davantage en accélérant la création de valeur à travers nos plateformes de cloud numérique. En mettant à profit votre expertise technique, votre sens des affaires et votre compréhension des enjeux de l'industrie, vous serez responsable de l'orchestration de bout en bout des services et du soutien après-vente au sein de l'écosystème Microsoft et de nos partenaires. Votre rôle consistera à mobiliser les bonnes ressources au bon moment afin d'aider les clients à atteindre leurs objectifs d'affaires.

Découvrez le rôle de CSAM au sein de l'équipe Customer Success de Microsoft et préparez-vous à avoir un impact concret. Cette occasion vous permettra d'accélérer votre développement professionnel, de renforcer vos compétences en gestion de livraison de services et d'approfondir votre expertise du cloud et de votre secteur d'activité.

Responsabilités du poste

Gestion des relations client

• Soutenir le développement de relations solides avec les principaux intervenants chez les clients ainsi qu'avec les professionnels techniques afin d'assurer la qualité des solutions livrées et la santé globale des services.
• Collaborer avec les autres responsables de comptes et tirer parti des conseils de collègues plus expérimentés pour favoriser le succès des clients.

Leadership en réussite client, stratégie client et croissance

• Écouter et comprendre les échanges avec les clients afin d'aligner leurs objectifs sur le portefeuille actuel de solutions et de services Microsoft.
• Collaborer avec l'équipe de compte pour harmoniser les plans de réussite client (Customer Success Plans - CSP) avec les priorités du plan de compte et développer des initiatives et programmes de travail pouvant être réalisés.

Leadership en réussite client, gestion des livraisons et des programmes

• Soutenir la planification des programmes, les revues de programme avec les clients, la priorisation des engagements et la collaboration avec les principaux intervenants techniques.
• Contribuer à l'atteinte des résultats convenus avec les clients et des priorités du compte afin d'assurer un succès client continu.

Adoption et réalisation de la valeur

• Initier des discussions avec les clients pour faire le lien entre leurs objectifs d'affaires et le portefeuille actuel de solutions Microsoft.
• Adopter la stratégie organisationnelle de réussite client et veiller à ce que les technologies et services Microsoft soient alignés sur les objectifs du client.
• Atteindre les jalons de consommation en effectuant le suivi de l'adoption et de l'utilisation des produits et services Microsoft.
• Travailler avec les clients pour identifier les possibilités d'amélioration de l'adoption et mettre en œuvre des actions favorisant une plus grande utilisation des solutions Microsoft.
• Développer une compréhension des facteurs de rétention et d'attrition (churn) au sein du portefeuille de clients afin d'identifier de manière proactive les risques potentiels liés à la rétention des clients.

Exigences du poste

Qualifications requises:

• Maîtrise en administration des affaires, en sociologie, en psychologie, en informatique ou dans un domaine connexe, combinée à au moins trois années d'expérience en réussite client, en livraison de solutions, en gestion de pratique, en consultation auprès de la clientèle ou en gestion de portefeuille; ou baccalauréat dans l'un de ces domaines combiné à au moins quatre années d'expérience pertinente; une expérience équivalente.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la maîtrise de la communication orale et écrite en anglais et en français est requise pour ce rôle.

Qualifications additionnelles ou préférées:

• Maîtrise et au moins six années d'expérience pertinente ou baccalauréat et au moins huit années d'expérience pertinente;
• trois ans ou plus d'expérience dans le secteur d'activité du client;
• Certification Microsoft ou certification équivalente d'un concurrent (p. ex. AWS) dans des technologies pertinentes tels qu'Azure ou Microsoft 365;
• Certification ITIL Foundation ou certification équivalente en gestion des services;
• Certification du Project Management Institute (PMI) ou certification équivalente en gestion de projet;
• Certification Prosci ou certification équivalente en gestion du changement.

Job overview

Are you the tech-savvy cloud loving person that has Cloud and IT (information technology) Service Management blood running in your veins? Do you want to be that key person that helps our more strategic enterprise customers achieving the most out of the Microsoft products and services they use? Do you get your energy from making your customers succeed in making their strategic and transformational cloud projects real?

As a Customer Success Account Manager (CSAM), you are the primary delivery lead and a partner for our more strategic customers, empowering them to achieve more by accelerating their value realization across our Digital Cloud platforms. By leveraging your technical expertise, business acumen and industry perspectives you will be responsible for the end-to-end post sales delivery and support orchestration across the Microsoft and Partner ecosystem to align the right resources at the right time to achieve customer business outcomes. Check out the CSAM role in the Customer Success Unit at Microsoft! Be ready to make impact! This opportunity will allow you to accelerate your career growth, leverage your delivery management capabilities and deepen your cloud and industry expertise. This role is flexible in that you can work up to (50%- 75%) from home.

Responsibilities

Customer Relationship Management: You will support foundational relationships with key customer stakeholders and technical professionals to enable quality solution delivery and health using partnerships with other account team leaders and with guidance from more experienced colleagues.

Customer Success Leadership and Customer Strategy and Growth: You will listen to conversations with customers and begins to align objectives with the current Microsoft portfolio of work in the customer account.

You will align with the account team to link Customer Success Plans (CSPs) with account plan priorities and develop bookable programs of work.

Customer Success leadership - Delivery and program Management: You will support the delivery of program planning and customer-facing program reviews, prioritization of engagements, and engagement with key technical stakeholders to address agreed-upon customer outcomes and account priorities to deliver ongoing customer success.

You will initiate conversations with customers to connect customer objectives and the current Microsoft portfolio of work in the customer account. Adopts the organizational and customer success strategy and ensure you align Microsoft technology and services with the customer goals and objectives.

You will meet consumption milestones as you track adoption and usage of Microsoft products and services, work with customers to identify areas where adoption could be improved and takes action to drive usage while you develop and leverage an understanding of retention and churn in their customer portfolio to begin identifying potential opportunities where retention may become an issue.

Qualifications
Required/minimum qualifications:

• Master's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science, or related field AND 3+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience OR Bachelor's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science or related field AND 4+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience OR equivalent experience.
• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.

Additional or preferred qualifications:

• Master's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science, or related field AND 6+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience OR Bachelor's Degree in Business, Sociology, Psychology, Computer Science or related field AND 8+ years customer success, solution delivery, practice management, customer-facing consulting, or portfolio management experience OR equivalent experience.
• 3+ years relevant work experience within customer industry.
• Microsoft or competitor equivalent (e.g., AWS) certification in relevant technologies (e.g., Azure, 365).
• Information Technology Infrastructure Library (ITIL) Foundation certification or equivalent service management certification.
• Project Management Institute (PMI) or equivalent Project Management certification.
• Prosci or equivalent certification.

Customer Success Account Mgmt IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $96,000 - CAD $177,600 per year.

Find additional pay information here:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Customer Success Account Mgmt IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 96,000 $ CAD à 177,600 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Ce poste sera ouvert pendant au moins cinq jours et les candidatures seront acceptées de façon continue jusqu'à ce que le poste soit pourvu.

This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.