Poste contractuel à temps plein (1 an) | Full-time contract position (1 year)
Le rôle
Nous sommes à la recherche d'un(e) consultant(e) prévente expérimenté(e) qui excelle dans des environnements orientés client et qui est à l'aise autant sur les plans technique que stratégique.
Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et de produit afin de concevoir, démontrer et positionner des solutions Wi-Fi et réseau répondant à des enjeux concrets. Vous aiderez les clients à comprendre pourquoi nos solutions sont pertinentes, et pas seulement comment elles fonctionnent, en traduisant des capacités techniques en valeur d'affaires, en ROI et en propositions décisionnelles claires. Il s'agit d'un rôle concret et dynamique pour une personne qui aime concevoir des solutions, bâtir des démonstrations et des preuves de concept et influencer les décisions d'achat.
Responsabilités
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente afin d'articuler et de positionner la valeur d'affaires et technique de nos solutions Wi-Fi, LAN/WAN, services gérés et SaaS.
- Interagir directement avec les clients pour comprendre leurs objectifs d'affaires et leurs besoins techniques et concevoir des solutions alignées sur ces deux dimensions.
- Concevoir et livrer des démonstrations techniques ainsi que des preuves de concept adaptées aux cas d'usage clients.
- Diriger les réponses techniques aux appels d'offres (RFP/RFI), incluant la conception de solution, la définition du périmètre et les intrants de tarification.
- Produire des livrables clients de haute qualité, tels que des propositions de solution et des énoncés de travaux (SOW).
- Identifier des opportunités de vente additionnelle (upsell) et croisée (cross-sell) tout au long du cycle de vente.
- Collaborer avec les parties prenantes internes (Ventes, Produit, Opérations, Ingénierie) afin de valider les architectures, les estimations et les approches de livraison.
- Rester à jour sur les tendances en réseautique, Wi-Fi, SaaS et services gérés, et utiliser ces connaissances pour enrichir les échanges avec les clients.
Profil recherché
- Plus de 5 ans d'expérience en Wi-Fi, LAN/WAN ou réseautique d'entreprise, idéalement dans un rôle de prévente ou de conseil en solutions.
- Solides compétences techniques pratiques permettant de concevoir des architectures et de bâtir des démonstrations, pas seulement de rester au niveau conceptuel.
- Bonne compréhension du SaaS, des services gérés, des services professionnels et des technologies réseau.
- Capacité à communiquer avec assurance autant avec des experts techniques qu'avec des décideurs d'affaires, incluant des dirigeants.
- Expérience démontrée dans la présentation de valeur, reliant les choix technologiques aux résultats d'affaires.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale; bilinguisme français/anglais est un atout, Datavalet faisant affaire au Canada et aux États-Unis.
- Fortes aptitudes en documentation, analyse et résolution de problèmes, avec la capacité de gérer plusieurs opportunités simultanément.
Pourquoi nous rejoindre
- Travailler sur des solutions réseau et logicielles à fort impact, avec une réelle visibilité client.
- Une culture collaborative qui valorise la curiosité, l'excellence technique, le leadership d'idées et la responsabilisation.
- Une rémunération compétitive, de la flexibilité et un mode de travail hybride favorisant l'équilibre travail-vie personnelle.
- Un rôle offrant des perspectives d'évolution vers des postes de leadership en solutions, dans un contexte de croissance.
The Role
We are seeking an experienced pre-sales consultant who thrives in customer-facing environments and can operate comfortably at both technical and business levels. In this role, you will partner closely with Sales and Product teams to design, demonstrate, and position Wi-Fi and network solutions that solve real customer problems. You will help customers understand why our solutions matter, not just how they work, by translating technical capabilities into clear business value, ROI, and decision-ready proposals. This is a hands-on role for someone who enjoys developing solutions, building demos and proofs of concept, and influencing buying decisions.
What You'll Do
- Work closely with Sales to articulate and position the business and technical value of our Wi-Fi, LAN/WAN, Managed Services, and SaaS solutions.
- Engage directly with customers to gather business objectives and technical requirements, shaping solutions that align with both.
- Design and deliver technical demonstrations and proofs of concept tailored to customer use cases.
- Lead technical responses to RFPs and RFIs, including solution design, scope definition, and pricing inputs.
- Produce high-quality customer deliverables such as solution proposals and scopes of work (SOWs).
- Identify upsell and cross-sell opportunities throughout the sales lifecycle.
- Collaborate with internal stakeholders (Sales, Product, Operations, Engineering) to validate designs, estimates, and delivery approaches.
- Stay current on networking, Wi-Fi, SaaS, and Managed Services trends, using this insight to strengthen customer conversations.
What You Bring
- 5+ years of experience in Wi-Fi, LAN/WAN, or enterprise networking environments, ideally in a pre-sales or solutions consulting role.
- Strong hands-on technical skills enabling you to design architectures and build demonstrations-not just talk at a high level.
- Solid understanding of SaaS, Managed Services, Professional Services, and networking technologies.
- The ability to communicate confidently with both technical experts and senior business stakeholders, including executives.
- Proven experience delivering value-based presentations that connect technology decisions to business outcomes.
- Excellent written and verbal communication skills; bilingual English/French is an asset.
- Strong documentation, analytical, and problem-solving skills, with the ability to manage multiple opportunities in parallel.
Why Join Us
- Work on high-impact enterprise networking and software solutions with real customer visibility.
- A collaborative culture that values curiosity, technical excellence, thought leadership, and ownership.
- Competitive compensation, flexibility, and a hybrid work environment that respects work-life balance.
- A role that offers career growth into senior solution leadership as we continue to scale.
