Pre-Sales Solution Consultant

The role of the Pre-Sales Consultant is first and foremost a "sales" role and an integral part of the successful sales team. Working both with new and existing customers, the role is primarily goaled and oriented around aligning the customer's business and technical requirements to the Aptos software solution set, always demonstrating the business value and differentiating us from the competition. The successful candidate will work closely with both the New Business Sales Executives as well as the Account Managers and will be responsible for owning both key relationships and deliverables during any sales cycle, establishing trusted and credible relationships with customers and prospects, mapping key business process and KPIs to the Aptos solution-set and helping to create the overall business-value/ROI case.

• Ownership of key technical relationships for new and existing account opportunities
• Development and presentation of business-led value propositions, positioning Aptos solutions against a customer's requirements and differentiating from the competition
• Ownership of mapping business process and KPIs to Aptos solutions to help build any business case
• Contribution and/or ownership of RFx responses
• Contribution and/or ownership of creating and delivering ROI/Business Case/Value statements
• Development of customer demonstrations and proof of concepts as required through a sales cycle
• Act as a liaison with the Product Managers to discuss potential product development
• Conduct customer or prospect webinars.
• Successful account transitioning to the Professional Services staff
• Prepare for and attend trade shows, sales conferences and sales meetings.
• Keep abreast of retail industry best practices in terms of business and IT operations
• Build a knowledge base on our competition

Here's what skills you'll need...

• 5-10 years' experience selling retail software in a sales or pre-sales role or BA/Solution Architect role within a retail organisation
• Bachelor degree in computing, engineering or business related field
• Demonstrable experience in helping build value-based business cases for both capex and opex IT investments
• Strong retail customer network that can be leveraged to build pipeline
• Excellent communication, interpersonal, and presentation skills
• Proficient understanding of Store, Omni-channel, Oder Management and CRM Solutions
• Proven experience in selling in a team environment

Conseiller en solutions avant-vente

Le poste de conseiller avant-vente est avant tout un poste de " vente " et fait partie intégrante d'une équipe commerciale performante. Travaillant aussi bien avec les nouveaux clients qu'avec les clients existants, ce poste vise principalement à aligner les besoins commerciaux et techniques du client sur l'ensemble des solutions logicielles d'Aptos, en mettant toujours en avant la valeur commerciale de nos produits et en soulignant ce qui nous distingue de la concurrence. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec les responsables des ventes aux nouvelles entreprises ainsi qu'avec les gestionnaires de comptes. Il sera chargé de gérer les relations clés et les livrables tout au long du cycle de vente, d'établir des relations de confiance et crédibles avec les clients et les prospects, de mettre en correspondance les processus d'affaires clés et les indicateurs de performance clés avec l'ensemble des solutions Aptos, et de contribuer à l'élaboration du dossier global de valeur commerciale et de retour sur investissement.

• Gestion des relations techniques clés pour les opportunités liées aux comptes nouveaux et existants.
• Élaboration et présentation de propositions de valeur axées sur l'entreprise, en positionnant les solutions Aptos par rapport aux besoins du client et en les différenciant de la concurrence.
• Gestion de la mise en correspondance des processus d'affaires et des indicateurs de performance clés avec les solutions Aptos afin de faciliter l'élaboration de toute analyse de rentabilité.
• Participation et/ou gestion des réponses aux appels d'offres.
• Contribution et/ou responsabilité de la création et de la présentation des déclarations de retour sur investissement, d'analyse de rentabilité et de valeur.
• Préparation des démonstrations clients et de preuves de concept selon les besoins tout au long du cycle de vente.
• Assurer la liaison avec les chefs de produit pour discuter du développement potentiel de produits.
• Organiser des webinaires destinés aux clients ou aux prospects.
• Assurer la transition réussie des comptes vers l'équipe des services professionnels.
• Préparer et participer à des salons professionnels, des conférences commerciales et des réunions de vente.
• Se tenir au courant des meilleures pratiques du secteur de la vente au détail en matière d'opérations commerciales et informatiques.
• Constituer une base de connaissances sur nos concurrents

Voici les compétences requises...

• Expérience dans la vente de logiciels destinés au commerce de détail, acquise dans un poste de vente ou d'avant-vente, ou dans un rôle d'analyste des affaires ou d'architecte de solutions au sein d'une entreprise du secteur du commerce de détail.
• Baccalauréat en informatique, en ingénierie ou dans un domaine lié aux affaires.
• Expérience avérée dans l'élaboration d'analyses de rentabilité pour des investissements informatiques, tant en immobilisations (Capex) qu'en dépenses d'exploitation (OpEx).
• Un solide réseau de clients du secteur de la vente au détail pouvant être mis à profit pour développer un pipeline.
• D'excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en présentation.
• Une compréhension approfondie des solutions pour les magasins, l'omnicanal, la gestion des commandes et la gestion de la relation client (CRM).
• Une expérience avérée de la vente au sein d'une équipe.

We offer a competitive total rewards package including a base salary determined based on the role, experience, skill set, and location. For those in eligible roles, discretionary incentive compensation may be awarded in recognition of individual achievements and contributions. We also offer a range of benefits and programs to meet employee needs, based on eligibility.

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